Генеральный директор, Исп. директор, Директор по продажам и маркетингу, Коммерческий директор

Количество подчиненных: 350 человек (департамент продаж, департамент внутренней логистики, технический департамент, 7 филиалов (продажи, склад, бухгалтерия)) Прямое подчинение: Генеральному директору Объединения. - Разработка и реализация стратегии развития Торгового Дома на 3 года; - Подготовка бизнес- плана, финансового плана; - Разработка и управление бюджетом подразделения; - Разработка коммерческой политики компании, системы ценообразования, бонусных программ и акций, кредитной политики компании; - Внедрение системы CRM для управления продажами; - Разработка и внедрение системы активных продаж; реинжиниринг функций продаж; - Разработка и внедрение Стандартов продаж; - Внедрение WMS – системы на складах компании; - Разработка и внедрение отчетности на складах филиалов; -Управление 7 Филиалами (Москва, Санкт-Петербург, Ростов, Нижний Новгород, Екатеринбург, Новосибирск, Владивосток) на территории РФ; - Управление продуктовым портфелем, ввод новинок, ротация; - Реинжиниринг функций планирования и заказа в разрезе товарных групп; - Разработка и запуск новой системы мотивации, ключевых показателей деятельности сотрудников (KPIs); - Разработка и внедрение системы поставки прямых контейнеров под заказы клиентов; - Разработка и внедрение системы перекупки товара на местном уровне для обеспечения сервиса для клиентов; - Снижение нормативов хранения в разрезе Товаропотоков; - Разработка системы оценки и развития персонала; - Переговоры с ключевыми статусными клиентами, построение долгосрочных партнерских отношений с ТОР- менеджментом; Управление годовым оборотом более ₽₽ млрд. руб; - Командировки не менее 25% рабочего времени. Достижения: - Снижение нормативов хранения товаропотока Производство на складах; - Достижение доли 10% среди производителей и импортеров крепежа на рынок РФ; - Рост рентабельности продаж на 3,8%, к предыдущему аналогичному периоду; - Релокация склада МСК на 3PL – оператора, сокращение издержек на 20% к 2018г.; - Увеличение производительности склада на 35%. (тн/чел.); - Подготовка и запуск проекта WMS – системы на складах филиалов; - Выстраивание логистических маршрутов доставки товара до конечного клиента, согласно стратегии компании; -Создание союза производителей крепежа, влияющих на ценообразование и увеличение рентабельности всех участников рынка; - Формирование результативной команды.