Главный специалист по аналитике/маркетингу продаж автобусов

Определение стратегии продаж, внесение предложений по продуктовой линейке, установление отношений с ключевыми клиентами отрасли-Заказчиками, проектными и подрядными организациями, формирование приоритетных проектов. Установлены рабочие отношения с Росавтодор, Росдорнии, проведен анализ положения компании на рынке светотехнического оборудования в направлении «Автодороги». Выработаны предложения по увеличению доли компании на рынке.

Научно-техническое сопровождение опытно-конструкторских работ по созданию космических аппаратов ГЛОНАСС

Стратегическое и оперативно управление продажами автобусов в Сибирском федеральном округе (годовой оборот 2-2,5 млрд. руб.); - реализация стратегий направленных на увеличение продаж в регионе; - разработка среднесрочных и текущих планов продаж автобусов; - обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка; - управление оборотным капиталом, в том числе работа с дебиторской задолженностью; - системный анализ продаж и рынков сбыта (ABC, SWOT); - оптимизация и развитие каналов сбыта; - разработка и контроль ценовой политики, стимулирующих программ для клиентов; - разработка и реализация программ по продвижению новых продуктов, участие в выставках, презентациях, отраслевых региональных совещаниях, и т.п., публичные выступления; - участие в переговорах на уровне первых лиц, представление интересов компании в органах государственной власти, коммерческих структурах, обеспечение долгосрочных связей компании; - развитие и укрепление дилерской сети; - разработка и реализация сложных проектных продаж с привлечением инвесторов, финансовых институтов, внедрение новых механизмов продаж на закрепленной территории; - урегулирование конфликтных и спорных ситуаций; - управление персоналом управления продаж; - анализ внутренней работы и организация системы продаж; - бюджетирование подразделения продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: - Построены продаж управления с 0. - Ежегодное выполнение бизнес-плана. - Создана стабильная дилерская сеть из 8 дилеров в Сибирском ФО. - Открыл филиал в г. Новосибирске. - Установлены долгосрочные деловые отношения с органами власти и коммерческими структурами в регионе. Подписаны соглашения о сотрудничестве с Администрациями гг. Новокузнецка, Омска, Барнаула. - Увеличена доля рынка в регионе до 60%; - Разработаны и реализованы проекты по созданию вертикально–интегрированных структур в г. Омске, Барнауле, Красноярске. - В 2018 году реализованы проекты в Омске на сумму 430 млн. руб. и в Красноярске на поставку на 534 млн. руб. для XXIX Зимней Универсиады-2019.

В 2004 и 2013 годах награжден грамотой за достигнутые успехи в выполнении производственной программы с присвоением звания «Лучший работник года».