КАМ, руководитель отдела продаж

Ведение и развитие контрактов с Верный, Доброцен, Маяк,Глобус , Атак, Ашан,Ароматный Мир, ПродМир А именно: Предложение и согласование промо - тежелой механикой , сезонные , с МБ промо, регулярные Расширение географии поставок: Верный - расширение ГП на УФО, ПФО ( 5 СКЮ регулярная матрица) Глобус - расширение СМ по существующей ГП Маяк - подключение ЦФО 1, ЦФО 2 Ашан - расширение поставок по формату ТТ Расширение ассортимент: - снековая продукция - с/к - деликатесная группа - бекон - ММL Выполнение планов: - объём продаж кг. -объём продаж руб. - средняя цена - прибыль по БЦ - ВМ -ПДЗ Взаимодействие и руководство полевой командой, постановка и контроль ежедневных, еженедельных и ежемесячных задач. Построение и защита планов развития на 2025 год по закреплённым клиентам ( Верный, Глобус, Ашан, Атак, Маяк, Ароматный мир, Мираторг, Доброцен) Планирование: сквозное, DFM, сквозящие.

Привлечение клиентов ( федеральные сети Верный, Дикси, Фикс Прайс, Лента, ОК) Разработка и развитие канала - дистрибьюторы ( МСК, МО, ЮГ РФ) Разработка и развитие канала ЭКСПОРТ ( Китай, Ирак, Израиль)

КАМ Обязанности, функции: Ответственность за работу с Федеральными, локальными сетями и государственными учреждениями Анализ продаж и определение путей роста прибыли Выявление ресурсов роста прибыли Расчет рентабельности контрактов Достижение запланированного финансового результата Основные достижения: • Отвечал за работу с сетями : ДИКСИ, Виктория, МЕТРО, Авоська,Верный, ЛЕНТА, Магнолия, Глобус • Подключил к работе и развил сети:E-COMMERCE Яндекс Лавка, Министерство обороны, Военторг • Увеличил доходность сетевых контрактов на 7,5% • Внедрил практику принятия решения на базе анализа каждого контракта

Заместитель директора по продажам Обязанности, функции: Участие в подготовке и защите планов продаж отдела продаж на год Ответственность за выполнение текущих плановых показателей Подготовка KPI для сотрудников отдела продаж Ответственность за крупных сетевых клиентов Развитие продаж по территориальному и сегментному направлениям Подбор команды под конкретных задачи Взаимодействие с Управляющей компанией и государственными структурами Основные достижения: • Разработал и реализовал программу подключения новых 4-х оптовиков • Перевыполнил дважды квартальный план продаж на 25% • Вывел показатели продаж направления ХОРЕКА на точку безубыточности • Разработал и внедрил эффективную систему мотивации персонала и прекратил текучку кадров в отделе продаж

Руководитель отдела продаж Обязанности, функции: Руководство отделом продаж предприятия с «нуля» Разработка коммерческой политики Достижение положительного финансового результата Подбор персонала отдела продаж Подключение к работе и ведение СЕТЕВЫХ клиентов Управление прямыми продажами через эксклюзивную команду торговых представителей Оптимизация затрат по транспортной логистике Основные достижения: • Вывел эксклюзивную команду торговых представителей на положительные финансовые показатели через продажу мелкоштучной продукции • Развил объем продаж до уровня достижения точки безубыточности Предприятия • Запустил розничные, оптовые, сетевые продажи отдела продаж • Организовал собственную розницу в объеме 2-х торговых точек и обеспечил средний чек выше рыночных показателей

Начальник отдела продаж Обязанности, функции: Руководство отделом продаж Переговоры с ключевыми клиентами Ответственность за работу с СЕТЯМИ Анализ рынка сбыта и развитие новых каналов сбыта Достижение запланированного финансового результата Подбор персонала отдела продаж Основные достижения: • Рост объемов продаж в канале СЕТИ на 28% • Через управление ассортиментной матрицей поднял доходность канала опт на 7% • Совместно с отделом маркетинга разработал и запустил 5 новых SKU

Работа с Федеральными и локальными сетями

Работа с локальными сетями