Руководитель отдела продаж

Территория ответственности - РФ - формирование и реализация стратегии продаж, маркетинговой стратегии - управление продажами портативных физиотерапевтических аппаратов - управление персоналом Достижения: - сформировал отдел продаж с «0» - обеспечил рост продаж ключевого бренда - сформировал эффективное кроссфункциональное взаимодействие внутри организации

Опыт работы: управлял административными округами Москва, МО, ЮФО, ПвФО, СЗФО - Региональный директор, менеджер по управлению регионом Место работы - Санофи, Москва - иностранная фармацевтическая компания, производитель лекарственных препаратов, численность персонала в РФ более 2 000 человек. Территория ответственности - Москва, Московская область, подразделение по продвижению безрецептурных препаратов, команда до 100 человек, аптечная и врачебная линии Должностные обязанности: - управление продажами в безрецептурном подразделении, портфель 25 брендов, более 100S KU - формирование и реализация стратегии продаж, маркетинговой стратегии - реализация трейд активностей - взаимодействие с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, аптечными сетями, независимыми клиентами - обеспечение выполнения контрактных условий у сетевых клиентов - управление персоналом, выполнение KPIs Достижения: - увеличил доли рынка промотируемых брендов, ежегодный рост долей рынка брендов от 10 до 40% - ежеквартально перевыполнял план продаж на 5 - 10%, благодаря чему прибыль компании увеличилась на 20 млн. руб за квартал, увеличил доли региональных продаж Московского региона в общей доле продаж РФ с 21% до 24% - сформировал эффективные продающие команды, в том числе и с «0» - систематизировал существующие бизнес-процессы Последние реализованные проекты: - внедрение новой CRM системы - автоматизация поклиентского планирования - оптимизация бюрократических процессов

региональный менеджер Москва, Санкт-Петербург, Московская и Ленинградская области, Bristol Maers Squibb, UPSA, OTC Должностные обязанности: -формирование и развитие команды представителей - оценка эффективности работы представителей - организация конференций, выставок - продвижение продукции в аптечных сетях, независимых аптеках - взаимодействие с другими подразделениями