Менеджер по продажам В2В, Руководитель отдела продаж, менеджер проектов

100 000 руб.

Женщина

Москва, переезд возможен, готова к командировкам

ЗанятостьПолная занятость

График работыПолный день

Опыт работы

Август 2021 —
сентябрь 2021

1 месяц

ООО "Олма-Мебель"

Менеджер по работе с дилерами

Заключены два контракта по двум проектам на поставку оборудования;
Возобновлен диалог с "потерянными" клиентами, определены точки взаимодействия и развития отношении;
Проанализированы действующие дилеры, по результату анализа определены слабые места в работе, разработаны предложения по увеличению продаж и расширению продуктового и сервисного портфеля;
Проанализирован процесс найма и внедрения новых сотрудников в компанию, на базе анализа создано предложение;
Проанализирована эффективность маркетинговой политики компании, по результату созданы предложения.

Июнь 2019 —
июль 2020

1 год 1 месяц

Индивидуальное предпринимательство / частная практика / фриланс

Руководитель

Взаимодействие с органами власти на различных уровнях для разрешения административных и иных вопросов;
Взаимодействие с физическими и юридическими лицами по вопросам взаимодействия с органами власти.
По просьбе заказчиков проведены работы по анализу рынка и качеству работы персонала, выявлены недочеты, даны рекомендации для повышения качества работы и продаж.

Февраль 2013 —
июнь 2016

3 года 4 месяца

"Интердизайн", мебельная фабрика

Ведущий менеджер по оптовым продажам

Увеличение оборота на 51 - 54 %%;
Выведены на рынок и успешно продвинуты более 10 коллекции;
Более 10 потенциальных клиентов стали постоянными друзьями;
Работа с постоянными клиентами переведена на более четкий, прозрачный и синергетический уровень;
Площадь выставок увеличена на 70 %;
Собрана команда, внедрена эффективная система мотивации, налажен контроль и самоконтроль за выполнением kpi.
Проведены swot- и pest - анализ, разработана стратегия увеличения продаж и продвижения на новые рынки;
Внедрены ежемесячный анализы конкурентов, спроса продукции, трендов, рынка;
Увеличение оборота продаж в страны Европы на 80%;
Установлены ежегодные и сезонные маркетинговые мероприятия;
Разработаны обучающие материалы и вебинары;
Установлен контроль за выполнением филиалами kpi; модернизирован процесс взаимодействия главного офиса с филиалами, устранены избыточные процессы;
Модернизирован процесс работы с рекламациями, складом готовой продукции;
Повышено качество планирования производства;
Распродано 30 - 40 % неликвидной продукции;
Пройдено 3 тренинга по продажам.

Ноябрь 2009 —
ноябрь 2010

1 год

"Прагматика", мебельная фабрика

Менеджер коммерческого отдела

Налажены стабильные поставки материалов для мебельного производства из Европы.
Сформирован оптимальный пул поставщиков, транспортных компании, таможенных брокеров.
Проведена оптимизация расходов на сырье, что снизило себестоимость продукции по разным коллекциям от 2% до 7%.
Оптимизирован складской запас материалов и контроль за ним.
Проведен мониторинг сырьевого рынка Европы и России с учетом потребностей компании. Выявлены новые направления для развития.
Проведена работа с неликвидными материалами;
Установлен контроль за исполнением финансовых обязательств по договорам.

Май 2005 —
август 2008

3 года 3 месяца

ООО "Вариобалт", торговая организация

Менеджер категории, менеджер по продажам

Проектные и оптовые продажи технически сложного продукта - деревообрабатывающего инструмента немецких и итальянских производителей производственным компаниям.
Оборот увеличен на 30%.
Создан новый канал продаж - поставки нестандартного инструмента. Доля продаж в сегменте 90%.
Сформированы ассортимент из более чем 10000 единиц, цены и складской запас.
Созданы новые выставочные стенды, рекламные материалы, формы коммерческих предложении.
Налажены эффективное взаимодействие и поставки продукции от поставщиков Европы.
Внедрены аналитические отчеты по продажам, конкурентам, новинкам.
Оснащены продуктом более 100 крупных и средних предприятий региона. Организованы регулярные поставки, предоставлен сервис.
Подобран и установлен инструмент на более чем 50 видов разного деревообрабатывающего оборудования и оборудования по производству мебели таких компании как Homag Group, Altendorf, Schelling, IMA, Weinig, SCM, Biesse, Vollmer и другие.
Организовано сервис инструмента. Охват рынка составил 70%.
Для клиентов организованы регулярные экскурсионные поездки на предприятия поставщиков и другие MICE мероприятия.

Октябрь 2003 —
март 2005

1 год 5 месяцев

ООО "Олимп-Дизайн", производственное предприятие

Инженер-конструктор

Разработан комплект конструкторской и технической документации на оборудование по переработке битумосодержащих рулонных кровельных материалов (позже оборудование вместе с технологией былы запатентованы);
Разработан порядок подготовки документов в Торговую Промышленную Палату;
Создан сайт.

Образование магистр

2026

Московский архитектурный институт (государственная академия), Москва

Магистратура

2003

Калининградский государственный технический университет, Калининград

Механико-технологический факультет, Реновация средств и объектов материального производства в машиностроении

Знание языков

Русский — родной

Иностранные языки

Английский — A2 — Элементарный

Немецкий — B1 — Средний

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Дополнительная информация

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Время в пути до работы: Не имеет значения