Региональный менеджер

Стратегическое и оперативное управление территорией Москвы, Московской области, ЦФО. Развитие и поддержание деловых отношений с врачами, OPL, лицами принимающими решения в ЛПУ и МЦ. Управление командой, формирование команды, набор, развитие, контроль, планирование, координация работы КАС, мотивация. Двойные оценочные и коучинговые визиты.Проведение вводного тренинга для новых сотрудников после найма Анализ визитов, текущих качественных показателей Кроссфункциональное взаимодействие между всеми отделами. Участие в разработке маркетинговых стратегий. Ведение внутренней отчетности; Анализ рынков. Ввзаимодействие с крупными сетями медицинских центров и ЛПУ. Организация конгрессов, мероприятий, выступлений на он-лайн платформах, школ и т.д с лидерами мнений международного уровня. Привлечение новых клиентов; Выполнение разработанных маркетинговых планов продвижения препаратов на вверенной территории; Управление бюджетом, финансовый контроль; Достижение целевых показателей территории;

Управление командой КАС 15 человек. Территория бизнеса - Москва, МО. Тренинги для полевых сотрудников. Induction для новых сотрудников. Тренинги для врачей. Участие в разработке системы бонусов. Коучинговые, оценочные и аудит визиты. Кросс функциональное взаимодействие. Аналитика продаж , Анализ gps, другие виды контроля подчиненных. Коучинг визиты, административные визиты. Участие в проектах с отделом маркетинга и другими смежными отделами. Партнёрские отношения с директорами коммерческих клиник и развитие совместных проектов, публикаций, видео интервью для врачей сетей коммерческих клиник Москвы и МО. Обучение и адаптация новых сотрудников компании. Коучинг сотрудников. Посттренинговая поддержка. Внедрение новых тренингов. Мотиторинг качества знаний техник продаж и продукции у сотрудников. Обучение персонала контрактованных аптечных сетей. Подбор площадок для проведения мероприятий с врачами. Организация выставок и конгрессов он- Лайн и офф- Лайн. Подготовка презентаций по различным нозологиям для врачей с последующим выступлением Построение партнёрских отношений с КОL. Документооборот. Проведение собеседований. Участие в различных инновационных проектах как внутри компании, так и с внешними клиентами.

Работа с ведущими КОЛ. Работа по закупкам, гуманитарная помощь, участие в исследованиях препарата для введения на Российский рынок. Работа с главными врачами учреждений здравоохранения Москвы и МО. Промоуция новых препаратов. Коучинг новых сотрудников. Мотивация команды. Проведение и анализ двойных визитов с новыми сотрудниками и с коллегами из штаб квартиры. ИО менеджера на время его отсутствия. Организация мероприятий различного уровня и масштаба. Ведение документации. Управление территорией. Анализ конкурентов. И т.д

Предоставление отчетности и документации , согласно политике компании. Работа с врачами ЛПУ, ГКБ. Работа с главным специалистом округа, с КОL. Проведение презентаций и круглых столов. Работа с фармакологами КБ и другими , ответственными за закупки , лицами. Выполнение Плана продаж на вверенной территории Развитие территории Высокий процент роста количественных показателей по промотируемым препаратам. Коучинг и развитие новых сотрудников. Участие в подборе персонала на вакантные позиции медицинского представителя. Опыт увольнения. Ведение утренних брифингов с целью постановки задач, контроля, мотивации сотрудников. Планирование и распределение бюджета. С февраля 2014 года исполняла обязанности регионального менеджера по территории СВАО Веду проект по работе с KOL.

Курирование 350 аптечных учреждений на САО и области. Взоимодействие с ГКБ. Заключение договоров с аптечными сетями. Документация. Так же удачные переговоры с заключением договоров с дистрибьюторами и привязка к аптечной сети. Разработка акций и бонусов для аптечных сетей и сотрудников аптек. Проведение фармкружков и круглых столов.

Прием пациентов, диагностика ,лечение.

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ЗНАНИЯ Очень хорошее знание медицины,диагностика, лечение, манипуляции. Операции с помощью малоинвазивных технологий,Владение Узи, очень хорошее знание лекарственных препаратов, Тактики ведения пациента.в поликлинике и хирургическом стационаре (экстренной хирургической помощи). Выполняю операции: амбулаторные - ПХО раны; хирургическая обработка гнойного очага; вскрытие абсцесса (гематомы и т. д.); Тонкоигольную биопсию молочной железы и щитовидной железы;резекция (удаление) ногтевой пластины; иссечение атеромы ( липомы, фибромы, папиломы и т.д.); диагностическая пункция суставов; введение лекарственных средств в суставы (почти во все суставы) и другие операции. Лечение хронических патологий нижних конечностей (атеросклероз, начинающаяся гангрена стопы), хронический остеомилит, трофических язв разной этиологии) в амбулаторных условиях - по своей методике. Стационарные операции: диагностическая лапоротомия; аппендэктомия; грыжесечение (паховые, пупочные, бедренные - плановые и экстренные); ампутация верхней конечности (на разных уровнях); ампутация нижней конечности (на разных уровнях) - выполняю самостоятельно. Холецистэктомия, резекция кишок (при проникающих ножевых ранениях брюшной полости, опухолях тонкой - толстой кишки); разлитой перетонит - как второй оператор. Оформляю документации: амбулаторные карты, листы нетрудоспособности; посыльные листы для оформления инвалидности (на МСЭК); статистические талоны; диспансерный учёт; истории болезни; выписной эпикриз и другие документы.