Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами, Региональный менеджер

Построение дистрибъюции и увеличение продаж продукции компании в каналах NKA и RKA: • Анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью продукции, бюджетом компании; • Разработка стратегии и политики работы в канале NKA (ценообразование, маркетинговые и трейдмаркетинговые активности, региональная представленность); • Постановка задач и планов по продажам менеджерам по работе с KA, контроль их выполнения; • Мотивация, наставничество и обучение команды; • Достижение договоренностей с крупнейшими федеральными и региональными игроками рынка.

Построение дистрибъюции и увеличение продаж продукции компании во вверенных каналах сбыта на территории РФ и стран СНГ: • Анализ и управление продажами, маржинальным доходом, оборачиваемостью продукции, бюджетом компании в новых каналах (основной ассортимент, охлажденные кофейные напитки Starbucks, а также кофейные зерна Starbucks); • Разработка стратегии и политики работы с новыми каналами сбыта (ценообразование, оборудование, маркетинговые активности, региональная представленность); • Подключение новых партнеров для построения дистрибьюции продукции, постановка задач и планов продаж для них, контроль их выполнения; • Достижение договоренностей с крупнейшими федеральными и региональными игроками рынка в каналах: - RKA региональные сети (более 180 клиентов: К&Б, ВкусВил, Магнолия, Азбука Вкуса, Верный, Мираторг, 7-я, Семишагов, Семья, Монетка (Мегамарт), Светофор и др.) - АЗС (Газпромнефть, Лукойл, Роснефть, Шелл, Татнефть, Статойл, и др.) - E-commerce (Ozon, Utkonos, Yandex. Goods, etc.) - HoReCa - Convenience (АиФ, Почта РФ, Метропресс и др.) - Вендинг (Uvenco, Café Co, МИА) - Duty Free • Управление командой региональных представителей (5 человек – прямое подчинение)  Постановка KPI и контроль их выполнения  Мотивация, наставничество и обучение команды • Развитие и помощь в построении продаж зернового кофе Starbucks через подотчетные каналы, путем согласования и установки кофейных комплексов Starbucks; Достижения: 1. Глобальное перевыполнение планов продаж и рентабельности по EBITDA во вверенных каналах сбыта 2. Подключение к работе с продукцией компании более 20 новых партнеров (дистрибьюторов). 3. Заключение 4-х федеральных контрактов с сетями АЗС (Лукойл, Газпромнефть, Роснефть (формат BP), Шелл) 4. Подключение в канале E-commerce 4-х топовых игроков (Утконос, OZON, Беру.ру, Goods.ru) 5. Подключение к работе в канале HoReCa более 10 новых крупных клиентов (Киномакс, Каро, Синема стар, DuFry и др.)