Менеджер по закупкам запасных частей / Территориальный менеджер / Экспорт/Импорт

Поиск и взаимодействия с иностранными поставщиками из США, Европы, Китая. Работа со следующими брендами: Caterpillar, Komatsu, John Deere, Sandvik, Epiroc, Hitachi и другие Ежедневное общение с конечными клиентами Организация отгрузок от поставщиков и доставка в Россию с помощью параллельного импорта Участие в профильных выставках

Отвечал за деятельность компании по всему Восточному побережью США и Восточной Канаде. Поддерживал отношения с существующими клиентами; нахожу и развиваю новых клиентов среди промышленных дистрибьюторов, занимающихся продажами фланцев, клапанов, компенсаторов, гибких соединителей труб в сфере водоснабжения, орошения, сельского хозяйства. Подготовка планов продаж, а также маркетинговых исследований • Нашел и провел первые продажи более 37 новых клиентов • Превысил цели по продажам на 2 квартал 2022 на 38% и на 3 квартал на 15%, 4 квартал 12% • Выполнял функции менеджера по работе с ключевыми клиентами ряда крупных национальных оптовых компаний • Выявлял информацию о состоянии на региональном рынке, касательно дистрибьюторов и конкурентов

Занимался продажами продукции компании, включавшие в себя различные компоненты гидравлики (насосы, цилиндры, домкраты) Реализовывал ключевые инициативы по построению бизнеса для достижения заданных целей и ожидаемой прибыли, включая обязанности по продажам на уровне региональных и национальных клиентов Разрабатывал каналы дистрибьюции на территории на основе различных показателей Внедрял возможность размещение заказов онлайн с последующим обучением дистрибьюторов Повышал узнаваемость бренда за счет постоянных посещений клиентов в течение 3 недель в месяц и участия в выставках с увеличением годовых продаж на 20%.

Разработка и продвижение экспортных продаж в страны США, Канада, Скандинавии, Европы Установил отношения с крупнейшими играками на рынках Организация участия в выставках Сертификация продукции Разработал новые материалы для продвижения сайта

• Управление продажами и развитие дилерской сети в регионах Дальний Восток и Сибирь, Южный Федеральный Округ • Оценка и анализ эффективности деятельности дилеров, участие в разработке и планировании стратегии развития продаж. • Выявление потребности клиентов в соответствии с развитием рыночных тенденций, прогнозирование продаж. • Содействие в достижении дилерами целей продаж и увеличении доли рынка, участие в выстраивании отношений с клиентами. • Разработка и проведение мероприятий по продвижению продукции, участие в специализированных выставках и конференциях. • Организация поездок на заводы-производители, проведение презентаций техники. Достижения: 1. Обеспечение стабильного выполнения плановых показателей. 2. Успешный запуск маркетинговой программы по развитию продаж (презентация техники путем передачи ее клиенту в аренду). 3. Участие в открытии нового филиала для дилеров в Барнауле, Новосибирске, Новокузнецке. 4. Открытие дилерских центров в Казахстане и Туркменистане.

• Организация продаж продуктов OEM компаниям в России, СНГ, Европе и Азии, Северная Америка • Привлечение клиентов, развитие долгосрочных отношений с новыми и существующими клиентами. • Планирование стратегии продвижения продукции и развития бизнеса, организация и участие в отраслевых выставках, e-mail marketing, реклама в СМИ. • Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов, разработка индивидуальных условий и предложений ключевым клиентам. Достижения: 1. Увеличение активной клиентской базы с 3 до 80 клиентов. 2. Обеспечение роста продаж в 2007 году на 100% по сравнению с 2006 годом. 3. Успешное развитие отношений с ключевым клиентом и увеличение продаж клиенту с $ 50000 до $ 700000 в год. 4. Получение награды от Губернатора Штата как лучшая компания по экспорту.

• Развитие клиентской базы компании. • Выстраивание долгосрочных отношений с существующими клиентами, формирование их лояльности. • Разработка совместно с маркетингом мероприятий для повышения лояльности клиентов и привлечения новых клиентов. • Разработка и внедрение новой системы подбора персонала. • Руководство отделом (30 человек), организация обучения сотрудников. • Помощь в формировании бюджета отдела на предстоящий финансовый год. Июнь 1999 - Апрель 2001 Участие в двухгодичной программе обучения менеджерского состава (Management Development Program)