Директор, Управляющий, Территориальный менеджер

Работа с ключевыми сетевыми и оптовыми клиентами на территории Брянской, Орловской области.
Торговые сети - Линия, Европа, Журавли, Варяг, Меркурий, Золушка.

Руководитель группы торговых представителей (Супервайзер) по регионам ответственности - Брянская, Орловская области. FMCG - бытовая химия, косметическая продукция. Основные бренды компании - Sorti, AOS, Bimax, Биолан и д. р. Обеспечение выполнения плановых показателей, выставление задач, контроль, оценка результативности, проведение аудита работы торговых представителей, мерчендайзеров. Подбор персонала, обучение, адаптация в бизнес процесс, наставничество. Ведение переговоров - встреч с клиентами, личные продажи и работа на территории 80% рабочего времени. Работа в режиме многозадачности. Организационные работы по улучшению взаимодействия производителя и дистрибьютера, решение спорных ситуаций. Разработка планов мероприятий по увеличению объема продаж, АКБ, качественной представленности продукции

Руководство подразделением филиала федеральной компании, сегмент B2C. Продажа телекоммуникационных услуг - цифровое телевидение, интернет, телефония. Штат отдела от 60 сотрудников - супервайзеры, менеджеры прямых продаж, менеджеры телефонных продаж, административный персонал, менеджеры по работе с дилерами.
Достижения - увеличение прироста продаж на 20% к аналогичному периоду прошлого года. Уменьшение оттока персонала в отделе

Организация и развитие регионального подразделения компании, розничная сеть из 5 офисов продаж - Брянская область. Управление коллективом до 15 сотрудников - начальники офиса продаж, менеджеры по продажам, персонал административного офиса.

Выполнение плановых показателей по объему продаж займов/кредитов, дополнительных продуктов, улучшение сервиса по работе с клиентами, контроль ведения документации. Выставление планов, задач, анализ финансовых показателей региона. Выполнение плановых показателей, контроль бизнес процессов, внесение изменений для увеличения эффективности. Административно - хозяйственная деятельность - организация ремонта помещений, обеспечение жизнедеятельности офисов продаж, взаимодействие с гос. органами региона, взаимодействие с партнерами компании. Мотивация персонала на достижение результатов, делегирование полномочий, выстраивание командной работы внутри региона, подбор персонала. Проведение маркетинговых мероприятий направленных на увеличение объема продаж. Взаимодействие с департаментами центрального офиса.

Организация работы 5 офисов по продаже финансовых услуг, развитие данного канала, расширение присутствия на вверенной территории (увеличение количества офисов, смена локаций), комплексное выявление и решение проблем (кадры, бизнес процессы, организационные и т. д.). Работа с большим количеством информации.Руководство коллективом от 10 менеджеров, мотивация сотрудников, решение кадровых вопросов, проведение собеседований, наставничество, выставление конкретных целей по периодам, контроль выполнения, составление отчетности.

Предоставляемые услуги в микро-офисах - наличный кредит, кредитные карты, потребительские кредиты, услуги страхования, негосударственные пенсионные фонды. Достижения - выполнение и перевыполнения плановых показателей, формирование эффективной/мотивированной команды.

Менеджер по развитию бизнеса. POS кредитование.
Развитие и поддержание деловых отношений с партнерами Банка, ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, составление коммерческих предложений, договорная компания, анализ продаж на закрепленной территории (агенты, сегменты), работа с федеральными/локальными партнерами (Евросеть, МТС, Связной, Эльдорадо, Мегафон и др.), развитие/организация/курирование работы - агентурной сети на закрепленной территории, организация работы кредитных специалистов со смежными партнерами.

Прямые продажи и продвижение продукции (Холдинг Солнечные продукты, Московский жировой комбинат).
Увеличение клиентской базы, объем продаж, контроль дебиторской задолженности, договорная компания, увеличение ассортимента, увеличение доли полки в торговой точке.
Работа осуществлялась с партнерами - традиционная розница, локальные сети, оптовые клиенты

Контроль оборачиваемости товарных остатков, удовлетворение заявок 10 филиалов по АВС классификации, выполнения бюджета закупки ТМЦ, организация процесса оплат поставщикам, логистика обеспечения стоков, формирование и предоставление отчетности в 1С, решение различных организационных вопросов, аналитика.

Контроль транспортных расходов в компании, разработка стандартов компании по транспортной логистики, введение оптимальных схем для доставки товаров в филиалы. Контроль документооборота, контроль оплаты наемного транспорта.
Обеспечение бесперебойной доставки ТМЦ для 10 филиалов по ЦФО, оптовым клиентам. Оптимизация транспортных расходов, разработка логистических маршрутов, контроль документооборота

Прямая продажа рекламных поверхностей - билборд 6х3, пилар 2,5х1, холодные звонки, привлечение новых клиентов-партнеров, ведение переговоров, разработка рекламной концепции для клиента, выявление потребностей, презентация, заключение договоров. Мониторинг и анализ рынка рекламы, продажа дизайнерских решений.

Управление и развитие регионального подразделения федеральной компании ООО МКК Джет Мани Микрофинанс, работающая под брендом

Руководство обособленным подразделением - штат от 80 сотрудников.

- Контроль и постановка бизнес задач, внедрение операционных целей.
- Организация эффективного взаимодействия структурных подразделений контактного центра, административный персонал + супервайзеры групп.
- Контроль кадрового персонала, эффективность набора, текучка.
- Мотивация - разработка, внедрение, расчет, контроль.
- Взаимодействие и планирование с головным офисом, прямое взаимодействие с ген. директором.
- Административно хозяйственная деятельность, контроль жизнедеятельности обособленного подразделения.