Старший менеджер по продажам

Работал менеджером в отделе продаж, для меня это был проект. Я понимал,что мне нужно выполнять необходимые действия, чтобы результат моей команды был лучше. Совместно с коммерческим директором мы успешно реализовали проект по внедрению и увеличению выручки нашего отдела. Для того,чтобы получить необходимые результаты мы проделали следующие действия: А. Внедрили блок скрипты Мы отработали все скрипты,я их прописал,согласовав с руководителем, после чего у нас было внедрение самых успешных. В ходе работы мы провели две планерки, после чего отработали на 100 звонках, выявили ошибки,переработали и доделали. В ходе работы выявили ряд недоработок на этапе преодоления блокера: эффективность менеджеров была крайне низка в классическом варианте, использовали методику Сергея Филиппова на этом этапе. Далее мы провели вторую планерку. Здесь заключительным этапом у нас было сверка показателей. Мы откатали скрипт по внедрению его на постоянной основе. Б. Совместно с командой маркетологов и дизайнеров разработали новый лендинг с высокой конверсией В. Разработали номер 8(800) с акционными минутами и красивыми номерами для захвата новых клиентов и с последующими продажами более дорогих продуктов В результате проделанной работы выручка отдела продаж увеличилась с 2.5 млн до 3.5 -Проектная деятельность -Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов в сегменте b2b -Заключение договоров и дальнейшее сопровождение клиентов на оказание телекоммуникационных услуг, облачных решений. -Выполнение ежедневных нормативов, выполнение ежемесячного плана продаж, отчетность о выполненных показателях -Ведение и учёт воронки продаж -Внедрение скриптов продаж -Запуск и сопровождение новых продуктов Достижения: -Внедрил скрипты продаж, которые улучшили работу менеджеров, увеличил показатели ОП и как следствие выполнение плана -Перевыполнил план продаж в 3й месяц на 230% -Согласовал с отделом маркетинга дизайн, контент и утп для создания нового лендинга и запуска контекстной рекламы. Эшелоном продаж для захвата клиента использовали номера 8(800) с красивой нумерацией и уникальными условиями.