Региональный представитель

Начало работы и развитие территории по СКФО, Астрахань и Элиста с нуля. Поддержание действующей клиентской базы ее расширение. Создана АКБ более 200 ТТ (Розница). Подключение региональных дистрибьюторов, а так же создание базы строительных компаний по СКФО.

- налаживание системы дистрибуции в данном регионе; - поиск новых клиентов; - переговоры, проведение различных презентаций, составление договоров; - осуществление поставок продукции клиентам данного региона; - изучение состояния рынка региона, сбор информации о ценах на рынке, конкурентах и пр., её тщательный анализ; - руководство деятельностью мерчендайзеров, торговых представителей и пр. в данном регионе; - осуществление мероприятий и программ, имеющих конечной целью увеличение объёмов продаж; - контроль всех платежей и дебиторских задолженностей; - подготовка и ведение документации.

Управление филиалом по ЮФО, сбор информации о состоянии рынка в регионе, планирование, бюджет, маркетинг, переговоры, контроль за дебиторской задолженностью, прием на работу и обучение, организация логистики, контроль работы склада, инвентаризация складов, развитие с нуля направления компании по франчайзингу.

Контроль, обучение, подбор персонала. Анализ и составление планов продаж, мотивации, составление маршрутов, ведение переговоров с первыми лицами предприятий. В подчинение 45 человек.

1. Обучать персонал. 2. Организовать труд. 3. Мотивировать на работу ТП и мерчендайзеров. 4. Разрабатывать и корректировать месячные планы посещения клиентов и маршрутов движения, исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке. 5. Разрабатывать и корректировать критерии оценки эффективности работы ТП и мерчендайзеров. 6. Передавать заказы, поступившие от ТП. 7. Принимать заказы на мерчендайзинг от ТП. 8. Обмениваться оперативной информацией с ТП и мерчендайзерами. 9. Организовывать и проводить собрания ТП и мерчендайзеров, обсуждать и помогать решать проблемы, возникшие на маршрутах. 10. Взаимодействовать с начальником отдела продаж дистрибьютора по наполнению торговых точек товаром. 11. Предлагать специальные цены для особых клиентов (с последующим их утверждением). 12. Контролировать доставку товара дистрибьюторам и выполнение плана.

Развитие продаж в регионе (организация отдела с «0»), участие в разработке маркетинговых договоров, участие в переговорах с ключевыми клиентами, составление логистических схем (маршрутов) для осуществления поставок продукции, руководство торговыми представителями и работа с ними (подбор, обучение, мотивация, контроль), анализ и контроль дебиторской задолженности по отделу, подготовка данных для отдела закупки (отчетность и планирование объемов продаж). Взаимодействие с государственными уч-ми, представление интересов компании в суде.(работа с не возвратом денежных средств).

Открытие филиала по ЮФО с нуля. Офис со складом ОХ. Обособленное подразделение с 1 сотрудником. Развитие продаж с нуля.

Развитие и поддержание продаж на вверенной территории.

Продажа шин и дисков, поиск шин и дисков. Расширение клиентской базы, сопровождение клиентов, выписка первичной документации.