Ведущий менеджер по продажам

- Проведение полного цикла переговоров с потенциальными франчайзи, презентация всех бизнес процессов и схем управления бизнесом, а именно: разбор финансовой модели бизнеса ,каналов реализации продукта , процедуры найма сотрудников, распределения инвестиций , маркетинговых стратегий и других процессов - Контроль качества переговорного процесса путем прослушивания аудио и видео созвонов для увеличения качества обработки заявок и роста конверсии в сделку - Использования различных методик и технологий продаж учитывая этап переговоров и психотип клиента - Изучение рыночной ситуации и конкурентной среды для выявления возможностей продажи франшиз и расширения бизнеса - Взаимодействие с другими отделами компании для достижения целей по продажам - Установление и поддержание долгосрочных отношений с партнерами путем поддержания личного контакта - Введение переговоров в B2B и B2C сегментах Достижения: - Успешное заключение контрактов с 20-ю новыми франчайзи в течение 2024 г, что увеличило географию присутствия компании на 15%. - Увеличил общий объем продаж компании на 13% за 2024 год, что позволило войти в лидеры отдела продаж со средним чеком сделки более 1 500 000 р.

- Поиск и привлечение клиентов в сегменте B2B - Анализ потребностей с целью предоставления решений на их основе - Проведение переговоров путем личных и видео встреч - Осуществление полного цикла сделки от первого контакта до подписания договора - Выполнение поставленных показателей: количество встреч, трафик, продажи. Достижения: - Перевыполнение плана продаж в среднем на 10%

- Обеспечение полного сопровождения кредитной сделки, включая взаимодействие с банками, клиентами, инвесторами, брокерами и другими участниками процесса. - Исследование и сравнение условий кредитования от различных финансовых учреждений для поиска оптимального решения - Анализ финансового состояния клиента для возможного получения средств от банка или инвестора - Проведение личных и видео встреч - Отработка возражений - Подготовка кредитных договоров - Взаимодействие с партнерами - Работа в B2C(в основном) сегменте - Работа в B2B сегменте

- Кросс-продажи (кк, сим карты, дебетовые карты, лк для инвестиций) - Обработка возражений клиентов, разрешение конфликтных ситуаций - Выполнение планов по продажам и количеству обработанных клиентов. - Работа с документацией - Своевременная доставка продукта Достижение : - Ежемесячное перевыполнения плана от 10% - На 3-ем месяце перевыполнил рекордный план продаж всех представителей компании на 15% , что позволило усовершенствовать методы работы всего подразделения