Руководитель отдела продаж

12 лет практики в разработке и внедрении коммуникационной стратегии в проекты малого и среднего бизнеса с ~30% роста продаж за ~3 месяца. Разработал системы продаж и лично помог в масштабировании коммерческого отдела более 12 компаниям Обучил личным коммуникациям, деловым переговорам и созданию системы продаж более 500 сейлзов и предпринимателей по всей России. Более 450 заключенных сделок на продажу интеллектуальных продуктов для бизнеса на общую сумму 56.900.000 рублей. Провел более 300 личных консультаций с генеральными директорами и топ менеджментом компаний для поиска решения развития их компании.

Разработка и внедрение: 1. It сервис "Личный Юрист" от Сбербанка (Личный кабинет+ мобильное приложение) https://urist.els24.com/ 2. It сервис ЕЮС (Личный кабинет+ Мобильное приложение) https://els24.com/ -Планирование целей по проекту- контроль их выполнения (программа ganttpro) -Постановка задач и контроль выполнения работы front end, back-end разработчиков, аналитиков, тестировщиков, (программа rmine, trello, gitlab) -Написание технического задания на разработку сервисов компании -Каждодневное взаимодействие с проектной командой Сбербанка (12 человек) Управление внутренней командой (8 человек, в т.ч. удаленно): распределение нагрузки, контроль выполнения задач -Поддержание работы и улучшение ERP системы под юридические сервисы -Защита бюджета проектов -Краткосрочное планирование и создание road map проектов, перечня функций -Детализация и приоритизация задач, управление результативностью -Планирование и реализация проектов в части улучшения usability -Управление бэклогом продукта в Redmine/Jira; приоритизация свойств, детализация -Ведение проектов разработки, в т.ч. с нуля, и определение приоритетов: развитие CRM-системы, разработка личного кабинета, развитие мобильного приложения (для iOS и Android) -Формирование бюджета ИТ-направления компании, контроль расходов -Взаимодействие с контрагентами, контроль оплаты счетов -Формирование отчетности -Презентация статуса проекта стейкхолдерам.

-Анализ конкурентного окружения -Поиск наиболее выгодной рыночной ниши -Выявление целевого сегмента потребителей -Создание уникальных торговых предложений -Упаковка коммуникационной стратегии -Рекомендации к улучшению работы отдела продаж -Создание и проверка гипотез ясного, однозначного, выгодного отличия компании( позиционирования) -Формирование рекомендаций и задач для компании в области стратегии, маркетинга и продаж Более подробное описание отчета: https://drive.google.com/file/d/0B_fMUjnvaHahX2NkUzhneTF3Tk0/view

Проектная работа с определенными целями: -Разработать систему мотивации для менеджеров -Нанять и обучить 5 сотрудников, которые будут выполнять KPI( план продаж) -Разработать и внедрить стратегию продаж на 2018-2019гг. -Интегрировать новую СРМ систему в рабочие процессы -Увеличить показатели объема продаж на ~18% до 2019 -Увеличить поток клиентов с сайта на ~12% до 2019. -Увеличить конверсию новых сделок в продажи на ~4% -Выполнение личного плана продаж 450.000 рублей в месяц - Усиление it платформы на основе обратной связи от пользователей - Создание тз для разработчиков - Контроль выполнения сроков исполнения.

- Выстраивание взаимоотношений с текущими клиентами/ партнерами компании - Разработка стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами - Назначение и проведение личных встреч с крупными клиентами - Актуализация учебно- методического комплекса по продажам для компании - Обучение учебно- методическому комплексу сотрудников отдела продаж - Поиск сотрудников и проведение собеседования на должность менеджера по продажам - Внедрение СРМ системы. Перевод работы 6 менеджеров на CRM - Каждодневный контроль выполнения поставленных планов отделу по работе с клиентами - Проведение консультаций для клиентов. Презентация и защита разработанных решений в маркетинге и продажах.

- Выстраивание взаимоотношений с текущими клиентами/ партнерами по собственной базе контактов - Разработка коммуникационной стратегии построения долгосрочных взаимоотношений с клиентами и партнерами - Назначение и проведение личных встреч с клиентами - Формализация учебно- методического комплекса по продажам интеллектуальных услуг - Обучение учебно- методическому комплексу отделы продаж 25 компаний малого и среднего бизнеса - Заключение сделок по продажи интеллектуальных продуктов для бизнеса с чеком 100 000 р. - 600.000+ р -Помощь в составлении консалтинговых отчетов для организации в области командообразования, стратегического планирования, маркетинга, продаж с участием экспертов Вадим Ширяев (Президент СОМАР); Игорь Березин (Президент Гильдии Маркетологов); Евгений Кадушин ( Trout & Partners Russia). Андрей Милехин(Президент Ромир мониторинг) ...