Regional Sales Manager

1. Ответственность за ведение бизнеса в регионе, разработка и реализация стратегии развития бизнеса 2019-2021 на территории Республики Казахстан направленной на достижение роста по ключевым KPI: объем продаж в литрах, объем продаж в EUR, Average Price; 2. Построение ценовой модели, разработка и реализация коммерческой политики в Республике Казахстан; 3. Формирование эффективной модели RTM и дистрибьюторского покрытия; 4. Разработка и реализация трейд-маркетинговых активностей для клиентов и конечных потребителей; 5. Проведение переговоров и развитие продаж в канале ключевые клиенты; 6. Управление бюджетом инвестиций; 7. Управление и развитие/коучинг команды отдела продаж дистрибьютора; 8. Реализация стратегических проектов компании на территории Республики Казахстан; 9. Ответственность за прогнозирование и планирование в рамках своей территории ответственности; 10. Функциональное управление техническим специалистом компании MOTUL – с целью планирования и проведения технических семинаров и открытых столов для клиентов и команде отдела продаж дистрибьютора; Достижения: 1. Добился роста в 40% 2019vs2018 в тоннах и 38% в евро; 2. Заключил 17 новых контрактов с ключевыми клиентами за 2019 год, результат – uplift + 90 000 литров в год; 3. Cоздал эксклюзивную команду на базе дистрибьютора, результат – повышение фокуса на продажи асс-та MOTUL и развитие клиентской базы, что позволило увеличить среднее кол-во SKU в точках продаж +4,7, нумерическую дистрибьюцию +40 новых клиентов за 4 квартал 2019 года, uplift +34 000 литров за 2019; 4. Обеспечил 100% реализацию ключевых проектов компании на территории Республики Казахстан 5. На уровне компании инициировал и пролидировал национальный проект по созданию системы электронного обучения для команд дистрибьюторов России и СНГ