Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Поиск потенциальных клиентов; Ведение и расширение клиентской базы; Увеличение клиентской базы, объемов продаж и прибыли; Ведение коммерческих переговоров с клиентами, согласование условия работы с клиентами; Подготовка и заключение договоров; Прием, обработка и сопровождение заказов клиентов; Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов; Поддержание долгосрочных отношений с клиентами; Контроль доставки продукции; Построение взаимоотношений с ключевыми лицами, принимающими решения и существующих потенциальных клиентов; Частые посещения клиентов в нескольких регионах.

Должностные обязанности: - взаимодействие с КОЛ региона, направление-гинекология ( поиск, развитие, разработка лекций и материалов, поддержание продуктивных отношений на всех этапах ) - организация и проведение семинаров, конференций ( региональных и федеральных ) - работа по закупкам в стационарном звене ( женские консультации, профильные отделения и центры ) на уровне ключевых лиц ЛПУ и зав. отделениями. Включение в заявки, сопровождение тендеров и аукционов. Анализ потенциала территории, прогноз продаж продуктов компании, формирование и обоснование целей. Распределение бюджета, анализ и оценка эффективности. - Наставничество и коучинг новых сотрудников ( планирование, отчетность, структура визитов) Достижения: - построение долгосрочных продуктивных отношений с КОЛ - выполнение плана и объема продаж ( год, квартальные, увеличение доли продуктов в конкурентной среде ) - увеличение с нуля госпитальных закупок в ЖК и профильных центрах

Медицина, фармацевтика, аптеки • Ветеринарная деятельность • Фармацевтическая продукция (производство) • Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля) Химическое производство, удобрения • Агрохимия (производство) Сельское хозяйство • Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля) Должностные обязанности: - информационная деятельность по продвижению продуктов компании среди врачей и аптечных работников - организация и проведение семинаров, конференций, круглых столов. Достижения: - выполнение плана продаж ( квартальных, годовых - в течение 4 лет ) - увеличение объема продаж продвигаемых продуктов - повышение лояльности к компании и продвигаемым продуктам - расширении целевой аудитории, партнерские отношения с клиентами.

- визиты к врачам и аптеки города. - составление презентаций для целевой аудитории по продвигаемым продуктам и их проведение. - участие в конференциях - проведение прелонча нового продукта компании ( увеличение представленности на 50 %, без учета договора с аптечными сетями ) - опыт работы с офисами аптечных сетей (включение продуктов в прайс аптек, сеть " Аптечка для Вас") - ведение отчетности и базы данных