Директор по продажам

Фабрика Юзабилити - разработчик уникального для России и стран СНГ ПО, позволяющего проводить дистанционные юзабилити исследования. В подчинении 10 человек. Обязанности: • Оперативное руководство, ответственность за финансовый результат, обеспечение выполнения плана отдела; • Поиск, найм, обучение, адаптация и мотивация специалистов отдела; • Ведение, анализ и расширение клиентской базы; • Встречи с руководителями компаний (и иными ЛПР), проведение переговоров, презентаций; • Разработка, внедрение, контроль за выполнением и совершенствование сценариев, и регламентов работы; • Изучение и понимание бизнес-потребностей ключевых клиентов; • Организация совместной работы с командой аналитического отдела; • Согласование оптимальных для Компании условий договоров; • Развитие отдела, ведение отчётности. Достижения: За время работы были привлечены компании: Эр-Телеком, Банк Уралсиб, Промсвязьбанк, Уральские авиалинии, Почта Банк, Аскона, ЦИАН, Ренессанс Страхование, Теле 2, Бургер Кинг, DNS и т.п. Выход на рынки СНГ: Армения - Билайн Армения Казахстан - KCELL, Технодом, Сбербанк, Халык Банк, Choсofamily (крупнейшая ГК, включающая в себя аналоги деливери клаб, биглион и т.п.).

Федеральная IT-компания, разработчик ПО и веб-сервисов для бизнеса. Зона ответственности: крупнейшие компании с годовым оборотом от 5 млрд. руб. (в т.ч. ТОР-400) по всей территории России, преимущественно Москва и МО, основное направление – внедрение электронного документооборота. В подчинении 12 человек. Обязанности: • Оперативное руководство, ответственность за финансовый результат, обеспечение выполнения плана отдела; • Обучение, адаптация и мотивация специалистов отдела; • Ведение, анализ и расширение клиентской базы; • Встречи с руководителями компаний (и иными ЛПР), проведение переговоров, презентаций; • Разработка, внедрение, контроль за выполнением и совершенствование сценариев, и регламентов работы; • Изучение и понимание бизнес-потребностей ключевых клиентов; • Участие в маркетинговых мероприятиях по продукту в качестве спикера: регулярное проведение презентаций перед большой аудиторией (более 50 человек); • Организация совместной работы с проектными командами (внутри компании и привлеченными извне), самостоятельный поиск и привлечение подрядчиков (проведение собеседований, выстраивание договорных отношений, согласование лучших цен для Компании); • Согласование оптимальных для Компании условий договоров, заключение договоров на продажу продуктов и услуг Компании; • Контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и Клиентами; • Развитие отдела, ведение отчётности. Достижения: • Заключение единого договора с 36 филиалами и головной компанией Ponyexpress с переводом на единый корпоративный тариф (изначально в обслуживании был только 1 филиал); • Заключение договоров с: ОАО РЖД, Оборонстрой, Мостотрест, Росморпорт, Металлоинвест, Метинвест, Уральская сталь, ОМК, ТМК, Центральный телеграф, МОБТИ, Мосводосток, Энвижн груп, UNIS, Knauf и т.п.; • Уникальный проект по внедрению ЭДО с компанией Rockwool – сумма за первый год более 2 млн. руб.; • Корпоративная премия «Одобрено Контуром» за самую крупную сделку года в сфере ЭДО; • Увеличение совокупного объема продаж отдела в 11,6 раз за 2015 г. по сравнению с 2011 г. ; • Разработка системы мотивации сотрудников отдела; • Имеется обширная клиентская база, содержащая контакты топ-менеджмента более 3000 компаний.

Лидер по поставке противокражных решений в ритейле. Зона ответственности: ведущие мировые компании в сфере ритейла, направление fashion, на территории Москвы и МО. В подчинении 6 человек. Обязанности: • Управление группой из 6 менеджеров в отделе продаж; • Оперативное руководство, ответственность за финансовый результат, обеспечение выполнения плана отдела; • Обучение, адаптация и мотивация специалистов отдела; • Ведение, анализ и расширение клиентской базы; • Встречи с руководителями компаний (и иными ЛПР), проведение переговоров, презентаций; • Разработка, внедрение, контроль за выполнением и совершенствование сценариев и регламентов работы; • Организация совместной работы с проектными командами (внутри компании и привлеченными извне), самостоятельный поиск и привлечение подрядчиков (проведение собеседований, выстраивание договорных отношений, согласование лучших цен для Компании); • Согласование и контроль работ между прорабом клиента и инженерами компании; • Согласование оптимальных для Компании условий договоров, заключение договоров на продажу продуктов и услуг Компании; • Контроль выполнения всех договоренностей между Компанией и Клиентами; • Развитие отдела, ведение отчётности. Достижения: • 3 ключевых проекта более 6 млн. руб. каждый: Inditex (Zara,Bershka, Pull&Bear и пр.), Модный континент (Incity), Спортмастер; • Благодаря вводу новой стратегии продаж, годовой план был выполнен на 160%; • От конкурента были переведены: Дети, Levis, U.S. polo, lacoste, C&A, H&M, UNIQLO, GAP, Кораблик, KIABI, Mavi - стратегически важные для Компании клиенты; • Сертификаты от вендоров за успешные проекты.

Системы безопасности под ключ. Зона ответственности: предприятия и компании на территории Москвы и МО, с оборотом от 1 млрд. руб. В подчинении 3 человека. Обязанности: • Управление группой продаж из 3-х человек; • Обучение, адаптация и мотивация менеджеров по продажам; • Развитие ключевых клиентов компании; • Изучение и понимание бизнес-потребностей ключевых клиентов; • Выполнение плана продаж личного и группы; • Выявление потребностей клиента, составление технических заданий, спецификаций; • Встречи с руководителями компаний, проведение переговоров, презентаций; • Развитие группы продаж, ведение отчётности. Достижения: • Крупнейший проект по установке системы пожаротушения в Hotpoint-Ariston стоимостью более 9 млн руб.; • Внушительные проекты (от 1 млн. руб.) в: Всероссийское общество глухих, ТТЦ «Останкино», МДМ, ВВЦ: павильоны-57; Космос; Цветоводство, Мосводоканал; • Старый клиент компании переведен на постоянное обслуживание с увеличением чека с 80 тыс. руб. в год до 732 тыс. руб. в год; • Сформирован отдел продаж: с нуля сформирована группа из 3-х менеджеров, путем тщательного отбора резюме от hr и проведения собеседований; • Разработка системы мотивации сотрудников отдела.

Системы безопасности под ключ. Зона ответственности: предприятия и компании на территории Москвы и МО. Обязанности: • Активный поиск новых клиентов, развитие клиентской базы; • Встречи с руководителями компаний, проведение переговоров, презентаций; • Согласование и заключение договоров; • Выставление счетов, полное документальное сопровождение сделки; • Развитие и поддержание отношений с клиентами компании; • Взаимодействие с отделами компании (отдел закупок, логистики, транспортный отдел, бухгалтерия), контроль дебиторской задолженности. Достижения: • Рост продаж в 3,5 раза за 2006 г., по сравнению с 2004 г.; • Значительно расширена клиентская база, возвращены крупные и значимые заказчики, которые ранее считались "потерянными"; • Сокращение дебиторской задолженности до отметки, признанной нормой.