Менеджер по продажам

АкадемСити - это крупная EdTech компания, которая продает дистанционные образовательные услуги. Компания с 2010 года на рынке и включает в себя более 1000 сотрудников. Выручка за 2024 год - 46, 3 млн. рублей. Развитие: Salesworkshop - Как конвертировать возражения в сделки. Борис Жалило. Тренинг - Организация времени. Личная эффективность. АкадемСити. Тренинг - BIG TED - Цветная типология DISC. Александр Ковалев. За 4 месяца работы в компании вышла на ежемесячный прирост в выполнении плана по выручке +500к; 30% плана продаж - холодные заявки, 70% - горячие. Увеличение объема конверсии со стартового месяца работы в компании - с 14 до 39%.

Международная компания TSM является логистическим IT-проектом с поддержкой Фонда развития интернет-инициатив и Фонда содействия развитию венчурных инвестиций, которая организовывает логистику по всему миру. Оборот за 2023 год составил выше 250 млн. рублей. Достижения: обеспечение роста маржинальной прибыли за счет привлечения новых партнеров. В 2023 году успешно оформила сделки с более чем 500 физическими лицами, затем перешла работать в отдел с б2б клиентами. За 1,8 года привлекла и успешно взаимодействовала более чем с 302 новыми, крупными партнерами РФ и Мира. Среди них: LLC “Mondelez"; ООО "СНФ-Восток"; АО "Эрарта"; АО Камаз"; ООО "Агролис-Полихим"; АО "Грасис"; АО Сенс; Генеральная прокуратура Российской Федерации; и.т.д. Работала в отделе б2с - 9 месяцев, средняя конверсия за этот период - 17,5 % Работаю в отделе б2б - 1 год - средняя конверсия за этот период- 14%. Финансовые KPI - за 10 месяцев принесла компании около 8 млн. маржинальной прибыли; Работала с теплой и холодной базой клиентов; Заключила догвора более чем со 103 компаниями; Занималась ведением первичной отчетности в CRM-системе; Руководила группой отдела B2B (7 человек); Мотивировала и контролировала выполнение плановых показателей.

Разрабатывала коммерческие предложения для крупных и мелкорозничных сетей; Работала с холодной базой. Личное достижение - привлекла одного из самых крупных клиентов Озерска. Расширила ассортиментную линейку за счет привлечения новых партнеров. Вела финансы, отчетность и бухгалтерию. Осуществляла анализ рынка и конкурентов.

«Энотека» — особый формат «Азбуки вкуса». Кавист - развивает культуру потребления алкоголя и создает виную историю покупателей. Перевыполняла ежемесячный план в среднем на 20 %. Выполняла KPI по продажам определенных марок. Получала ежемесячные бонусы за качество работы. 1 и 2 место в ежемесячных конкурсах по Активным продажам. Могу продать и рассказать, почему коньяк стоит 200 т. рублей за бутылку. Активные продажи; Постоянное обучение винному бизнесу; Консультирование покупателей; Прием и предпродажная подготовка товара.

Torro Grill - сеть винных стек-хаусов. Вино – важнейшая составляющая похода в Torro Grill. Здесь тщательно выбирают производителей и следят, чтобы цены всегда вызывали у посетителей только положительные эмоции. Ежемесячно перевыполняла план примерно на 10-15 % Выполняла KPI по продаже элитного алкоголя от компании Simple wine. Личное достижение: выиграла путевку в Турцию. Провела более 150 дегустаций для крупных компаний; Прошла курсы повышения квалификации от mbgwine. Знаю как подобрать и продать стейк по темпераменту человека и сопроводить его лучшим вином из винной карты ресторана. Активные продажи, управление матрицей меню по вину, виски; Управление остатками, себестоимостью, средним чеком, наполняемостью чека по вверенному блоку продаж. Активная работа в зале, коммуникации с гостями.