Руководитель проектов

Выполняю маркетинговые экспертизы и аудиты инвестиционных проектов, на стадии проектирования и кредитования.

Маркетинговые коммуникации и переговоры с первыми лицами компании, анализ контрагентов, управление продажами и сервисом, прямые продажи, управление трэвел-политикой заказчика, организация всех видов деловых и частных поездок первых лиц сообществ (сотрудники ПАО "Газпром") - полный спектр индивидуальных туристических услуг. Достижения: - благополучие клиента на каждом этапе путешествия, - создание новых сервисов и продуктов, - опыт организации полного пакета услуг для зарубежных поездок спортивных команд предприятий на соревнования, - внедрили онлайн платформу бронирования (решение "PortBilet" от Vip Service) - оптимизировали трэвел-затраты (до 40%), увеличили продажи на 20%, улучшили сервис - 100%).

Маркетинговый аудит существующих и перспективных направлений развития компании, конкурентный анализ продуктов (позиционирование, стоимость и потребительская ценность), кросс-функциональное взаимодействие департамента управления, продаж и производства, формирование управленческого резюме для принятия решений управляющей компании. Достижения: - разработал группу товаров (концептов) на базе вторичного сырья (напольные покрытия, утеплители, звукоизоляторы), - создавал новую маркетинговую стратегию для производственных подразделений в регионах с высокой конкуренцией, - создание новой системы ценообразования (трансфертные цены) для производственных и закупочных подразделений в холдинге, - применил маркетинговые инструменты для решения организационной задачи (идея объединение 2-х торговых представительств, общая численность коллектива до 80 чел.).

Управление маркетинговым и коммерческим отделами (30 чел.), организационное развитие компании, поиск и разработка новых рынков сбыта, маркетинговые коммуникации, репутационный менеджмент, переговоры. Достижения: - создание новых отделов: маркетинга и рекламы, продаж и закупок, - реорганизация отдела сбыта, транспортного отдела, розничного магазина - всей организационной структуры компании, - улучшенное взаимодействие служб маркетинга, продаж и производства и увеличение продаж на 15%, - организовал кросс-функциональные тренинги - понизили конфликтность и конкуренцию среди служб, - выполнил первый крупный конкурентный анализ, и последующее дифференцированное ценообразование по всем группам товаров (производство и закупки), - создание и продвижение новых брендов экипировки и спортивных снарядов ("RSE-Ray sport equipment" - регби), - совместно с производством качественно изменили модельные лекала и материалы для продукции, с последующим снижением производственного брака (10%), - создал первую программу лояльности для оптовых и розничных покупателей, отдельно партнерская программа, - внедрение CRM-системы, смена поставщика услуг 1С:Предприятие (новый - 1С-Архитектор Бизнеса), - создание нового каталога компании (пересняли все фотоматериалы), - создание и продвижение нового сайта, подготовка структуры по категориям интернет-магазина (контентное наполнение, анализ ключевых запросов, построение семантики), полное идейное и философское наполнение с Видением и Ценностями, согласно Духу единоборств.