Территориальный менеджер. Менеджер по работе с дистрибьюторами

Все виды страхования

• основная зона ответственности: управление вторичными продажами дистрибьюторов Московского региона
• Зона ответственности - дистрибьюторы, открытые рынки, оптовые базы г.Москва
• Руководство группой ТП (открытые рынки)
• Проведение переговоров на всех уровнях
• Планирование, проведение промо-акций
• Расширение ассортиментной матрицы дистрибьютора

• Зона ответственности - дистрибьюторы, открытые рынки, оптовые базы г.Москва
• Руководство группой мерчендайзеров (открытые рынки)
• Обеспечение выполнения плана продаж и целевых KPI на территории ответственности (ежемесячный план отгрузок в тоннах по ассортиментным группам, локальные задачи, дебиторская задолженность)
• Проведение переговоров на всех уровнях
• Контроль отгрузок дилерам - координация с customer service (контроль размещения заказов, счетов, доставки)
• Управление продажами дистрибьюторов (sell-in, sell-out)
• Планирование и контроль товарного запаса на складе дистрибьютора (получение еженедельных отчетов продаж)
• Привлечение новых дистрибьюторов (переговоры с потенциальными оптовиками о возможности заключения прямого контракта)
• Анализ работы конкурентов (мониторинг открытых рынков, получение информации от дистрибьюторов)
• Планирование, проведение промо-акций
• Расширение ассортиментной матрицы дистрибьютора

• ведение 2-х дистрибьюторов ("Интер-гранд", "Русские продукты")
• контроль отгрузок, дебиторской задолженности, товарных остатков
• маркетинговая поддержка продаж
• проведение переговоров с менеджерами закупок
• анализ, прогнозирование объемов продаж
• совместная работа с ТП дистрибьютора

• активный поиск клиентов
• развитие клиентской базы с нуля
• контроль работы инкассаторов
• работа с разрешающими органами