Руководитель отдела продаж (директор по продажам)

250 000 руб.

Мужчина

Москва, переезд невозможен, готов к командировкам

ЗанятостьПолная занятость

График работыПолный день

Опыт работы

Сентябрь 2024 —
по настоящее время

ООО ,,МИАРТ,,

Директор по продажам

Продажи корпусной мебели ,,Шкафы,, и ,,Кухни,, на заказ;
Управление отделом продаж и колл-центром 2 отдела, 11 сотрудников;
Создание отдела продаж и КЦ с 0;
Проведение собеседований и подбор потенциальных кандитатов;
Проведение обучения и адаптацию с сотрудниками отдела продаж и КЦ;
Оцифровка воронок и создание KPI под каждый отдел;
Изучение БП, путь клиента и целевой портрет клиента на входе;
Написание регламентов ( под процессы);
Создание планов адаптаций и должностных инструкций для новых и действующих сотрудников;
Написание скриптов для отдела продаж и КЦ;
Планирование ежедневных и еженедельных показателей сотрудников ( работа по недельным спринтам ( количество продаж, конверсия, ср чек, оборот);
Контроль выполнения показателей ( оборот, средний чек и конверсий по отделу);
Дожим и общение с потенциальными клиентами компании;
Оцифровал воронку на входе, где обозначил ( Оборот 7,2 млн из расчета 6 сотрудников ОП с планом 1,2 млн, ср. чеком 150 тысяч и количество продаж 8 на каждого сотрудника и конверсией 50%).

Апрель 2024 —
август 2024

4 месяца

ООО ,,Атлант,,

Руководитель отдела продаж

Формирование отдела продаж с 0;
Проектная работа по внедрению ОП и выстраиванию бизнес-процессов (срок 3-6 месяцев);
Запрос от собственника вырасти на 0,5% прибыли в месяц в области услуг по огнезащите деревянных и металических конструкций, рынок b2b, оборот 2,5 млн рублей в месяц;
Провел аудит отдела и бизнес-процессов;
Проанализировал продукт (услугу) и его УТП, а так же ее эффективность с целью выстроить стратегию по масштабированию;
Проработал целевой портрет клиента и сегменировал его;
Провел анализ конкурентов;
Провел анализ маркетинга и лидогенерации;
Изучил рабочие процессы текущих сотрудников и их спектр задач и время выполнении этих задач;
Провел корректировку действующих регламентов;
Подбор и обучение новых сотрудников;
Планирование, выстраивание стратегии (А, В,С план на 1,2,3) месяцы по увеличению продаж;
Планирование и стратегия 60%, операционка и личные продажи 40%- пропорции рабочего времени.

Обо мне

Прохожу постоянное обучение в области управление продажами, маркетинга, финансов. Cформировал и эффективно запустил 3 отдела продаж. Прочитал более 300 бизнес книг, люблю результат и всегда его достигаю. К ключевым своим навыкам отнесу - стратегическое мышление, планирование, обучение, управление командой и мотивация. Люблю постоянно развиваться, активный отдых, путешествие, спорт, чтение художественной литературы и театр.

Образование высшее

2023

Онлайн академия ,,Eduson,,

Директор по продажам, Директор по продажам

2023

Русская школа управления, Москва

Отдел продаж, Повышение квалификации

2022

Академия коучей и тренеров IPACT

Коуч, Коуч

2017

Школа бизнес-тренеров Молоканова и Сикирина г. Москва

Тренинг для тренеров, Специалист в области обучения и проведения тренингов

2003

Уральский юридический институт , Екатеринбург

Юриспруденция/юрист, Юриспруденция

1998

Жигулевский радиотехнический техникум, г. Жигулевск

Радиоаппаратостроение/техник, радиотехник, диплом

Знание языков

Русский — родной

Иностранные языки

Английский — A1 — Начальный

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Дополнительная информация

Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Время в пути до работы: Не имеет значения