Руководитель направления (Страхование)

• Управление продажами в корпоративном сегменте • Взаимодействие с клиентами, лизинговыми компаниями, брокерами, партнерами • Организация встреч с потенциальными партнерами, проведение переговоров, презентаций • Подготовка бизнес-плана на год по закрепленному участку • Взаимодействие с менеджерами по страхованию • Управление отделом • Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, конкурсных заявок, презентаций, аккредитация • Заключение договоров страхования и сопровождение • Контроль уровня выплат КВ и дебиторской задолженности • Знание законодательства в области страхового дела, законов и нормативных правовых актов Результаты и достижения: • увеличила прибыльность по управлению на 25-30% ежегодно • перевыполнила ежеквартальный план продаж на 30-40% по сравнению с предыдущими периодами • заключила агентские договоры, выстроила работу с лизинговыми компаниями, поставила на поток страхование имущества юридических лиц с некоторыми из них • выиграла несколько (порядка 10) крупных тендеров компаний, входящих в состав госкорпорацию «Росатом», в результате заключила долгосрочные договоры • увеличила процент пролонгации по сравнению с предыдущими периодами на 10-15% • усовершенствовала процессы оформления страховой документации внутри компании, тем самым сократила время обработки заявления на 20%, повысила качество сервиса

• Планирование и организация работы сотрудников на краткосрочный и среднесрочный периоды (3 сотрудника в подчинении) • Взаимодействие с клиентами и партнерами и сопровождение корпоративных договоров страхования (порядка 60 крупных клиентов и партнеров) • Выполнение плана сборов по премии на уровне Дирекции • Обучение, постановка задач и контроль работы сотрудников • Распределение нагрузки и закрепление каналов продаж за каждым сотрудником • Разработка предложений по усовершенствованию работы группы и филиала • Разработка эффективных процессов взаимодействия со структурными подразделениями компании и клиентами • Оформление страховой документации по различным видам корпоративного страхования (авто, имущество, ответственность, спецтехника, грузы, СМР, ЖД) • Согласование условий заключения Договоров страхования с андеррайтингом и клиентом • Участие в разработке, корректировке и согласовании типовых форм документов • Формирование отчетности (сборы по каналам продаж, акты выполненных работ по каналам продаж и т.д.) • Рекрутинг Результаты и достижения: • перевыполнила годовой план продаж на 20-30% по сравнению с 2011 годом • увеличила прибыльность по подразделению на 25-30% по сравнению с 2011 годом • выстроила продуктивную работу со всеми лизинговыми компаниями, в том числе с проблемными • реализовала программу по автоматизации обработки взносов • увеличен процент пролонгации по сравнению с предыдущими периодами на 20-30% • модернизировала процессы оформления страховой документации внутри компании - в результате повысила оперативность работы группы и свела к минимуму ошибки в оформлении документации

• Взаимодействие с клиентами и партнерами компании • Обучение и контроль работы сотрудников, входящих в группу • Сопровождение договоров страхования • Обработка поступающих котировок, распределение их между сотрудниками по принципу закрепления каналов продаж за каждым сотрудником • Оформление страховой документации • Согласование условий заключения договоров с внутренними подразделениями компании • Контроль над своевременным возвратом подписанных договоров страхования • Ведение отчетности и клиентской базы • Участие в разработке, корректировке и согласовании типовых форм документов • Разработка предложений по устранению выявленных недостатков в работе группы, внесение предложений по совершенствованию работы управления и филиала Результаты и достижения: • перевыполнила ежеквартальный план продаж на 20-30% по сравнению с предыдущим периодом • выстроила продуктивную работу с вверенными клиентами и лизинговыми компаниями • увеличила процент пролонгации по сравнению с предыдущими периодами на 20-25% • обеспечила себе стремительный профессиональный рост в данном направлении, через 10 месяцев предложили руководящую позицию