Руководитель отдела продаж ключевым клиентам

- сформировала систему продаж на вверенной территории «с нуля»: за 6 месяцев увеличила клиентскую базу в оптовом канале — с 4 до 35 ключевых дистрибьюторов Дивизиона, - провела ряд переговоров с основными игроками рынка на уровне первых лиц компании (оптовый и сетевой сегмент), в результате были подключены 12 ведущих локальных сетей, обеспечивающих 80% объёма продаж сетевого сегмента Дивизиона, - обеспечила выполнение плановых показателей компании: увеличила ежемесячный оборот Дивизиона за 6 месяцев с 30 млн. руб. до 150 млн. руб., расширила представленность продукции в сетевом сегменте с 2 до 8 SKU, - разработала и внедрила трейд-маркетинговые программы: ежемесячный прирост sales на 18 - 20%, - укомплектовала штат сотрудников из 5 территориальных менеджеров. - аналитика: ABC XYZ – анализ, анализ текущей и потенциальной клиентской базы, оценка лояльности покупателей (NPS), Лидогенерация и лидоконвертация.

- развила дистрибуцию Дивизиона в каналах: оптовый и сетевой ритейл (федеральные и локальные сети): на 70% территории восстановлены продажи «с нуля». Общее количество дистрибуторов увеличилось с 7 до 43 за 8 месяцев. - заключены контракты с Федеральными сетями: Х5, Магнит, Бристоль, Дикси, Лента – за счет изменения трейд-маркетинговой политики компании, что позволило добиться полной географии присутствия на территории РФ и обеспечило стабильно высокие продажи в категории. - заключены контракты с ключевыми локальными сетями, охват 80% от ОКБ за 8 месяцев. - выполнила план продаж компании: среднегодовой Объем продаж sell in / sell out Дивизиона вырос более чем в 2 раза по отношению к предыдущему периоду, -разработана и внедрена ценовая, маркетинговая стратегия в Дивизионе, что позволило на 100% выполнять задачи компании в разрезе месяц, квартал, год. - организовала процесс продаж в регионах: управление командой из 7 региональных менеджеров, 80 торговых представителей ЭТК, 20 мерчендайзеров, функциональное подчинение КАМ по федеральным сетям. - провела ряд переговоров с основными игроками рынка на уровне первых лиц компании, заключила «сложные» контракты, оптимизировала дебиторскую задолженность, - расчет экономической эффективности сетевых контрактов, разработка коммерческих предложений, разработка и утверждение ТМА, направленных на достижение целевых показателей – объём продаж, представленность, расширение географии присутствия: - расширена представленность брендов компании с 2 до 6 SKU в сетевом сегменте. - существующие сетевые контракты с отрицательной окупаемостью переведены за счет изменения ТМА в разряд контрактов с высокой маржинальностью, - запущена система отслеживания и отчетности ТП ЭТК и мерчендайзеров, что привело к расширению представленности с 3 до 8 SKU в ключевой АКБ.

- организация и управление процессом продаж в регионах (опт, сети, Horeca): выполнение планов компании Sell in/ Sell Out ежемесячно не менее 90% по каждой территории, - разработка, утверждение и контроль выполнения ТМА на территории совместно с отделом маркетинга: показатели представленности - АКБ не ниже 70% ОКБ региона, достижение показателя доли полки 20%, с 7 до 30 SKU. - управление обособленными подразделениями на вверенной территории: разработка KPI, постановка и контроль выполнения задач выделенной команде ТП: 2 Обособленных подразделения получили 1-е места в конкурсе между ОП компании (соревновалось 50 ОП, 10 призовых мест)

- разработка стратегии трейд-маркетинговой политики регионов, бюджетирование ТМА (26 областей, 60 компаний-дистрибуторов, более 15 брендов): Заменила систему запуска шаблонных ТМА на разработку программ, адаптированных под задачи конкретного Дистрибутора и территории, что позволило увеличить АКБ регионов с 20% до 70% ОКБ. Достижение показателей дистрибуции по Новым брендам уровня 40% АКБ Дивизиона. Представленность в локальных сетях выросла с 5 до 15 SKU. - разработка, согласование ТМА, контроль выполнения: Разработала масштабную программу Выкуп полок, которая в последствии была адаптирована под остальные Дивизионы РФ. Программа позволила увеличить среднее количество SKU в розничном сегменте с 7 до 30SKU. Разработала и ввела систему согласования, запуска и предоставления отчетности по ТМА для собственных Обособленных подразделений ( в подчинении 3 региональных трейд-маркетолога, 20 ОП). В результате чего выполнение федеральных маркетинговых программ выросло в среднем с 30% до 90-95% в большинстве регионов Дивизиона. - анализ динамики продаж и дистрибуции, стратегическое планирование продаж sell out на 1-3 года в разрезе ФО/область/тт/билдинг-блоки, Прошла карьерный путь от трейд-маркетолога региона до регионального менеджера

- формирование маркетинговой стратегии компании, проведение переговоров с Поставщиками, утверждение маркетинговых бюджетов: сформировала портфель приоритетных брендов для компании, согласовала предоставление маркетингового бюджета в разрезе квартал, год. -разработка и согласование ТМА для обеспечения выполнения показателей по контракту ( Sell Out, АКБ, доля полки): Благодаря разработке эффективных механик ТМА обеспечивала 100% выполнение контрактных обязательств по приоритетным брендам, что позволило поддерживать статус эксклюзивного дистрибутора на территории по таким значимым контрактам, как Омсквинпром, Союз-Виктан, ВКЗ Альянс 1892 и др. Разработала и ввела еженедельную систему отчетности по ТМА для отдела продаж компании, что позволило повысить эффективность проводимых ТМА с 40% до 80% выполнения. - работа с торговыми сетями региона: расчет экономической эффективности листинга и ТМА, согласование условий с поставщиками, контроль заключения договоров, отслеживание платежей, составление бухгалтерских документов.