Директор по продажам. Коммерческий директор.

• Управление отделом продаж, отделом маркетинга и рекламы; • Организация продаж (4 собственных отдела продаж), подбор и обучение персонала; • Организация продаж жилой и коммерческой недвижимости через брокеров; • Организация корпоративных продаж; • Организация и контроль рекламных кампаний; • Подготовка и открытие продаж по новым проектам; • Согласование планировок, дизайн проектов входных групп, фасадных решений, благоустройства; • Обеспечение плановых поступлений от продажи жилой и коммерческой недвижимости; • Согласование выводимых объемов на реализацию; • Согласование корректировки цен; • Личные продажи коммерческой недвижимости; • Ежемесячное, ежеквартальное и ежегодное планирование бюджета. Результаты работы и достижения: 1. Реализация более 3 000 кв. м. в месяц (Проекты в г. Москва: ЖК «Маяковский», Городские резиденции Spires, Городской квартал Big Time, Квартал на Набережной NOW, а также остатки жилой и нежилой недвижимости в Московской области); 2. Внедрение CRM; 3. Организация отдела продаж. Рост эффективности продаж на 30% по отношению к объему продаж, выполняемых брокерами; 4. Все проекты запущены и выведены на рынок; 5. Построенная финансовая модель обеспечила рост прибыли на 115% (в среднем).

• Организация продаж (8 собственных отделов продаж); • Подготовка и утверждение предложений по улучшению качества работы региональных офисов продаж; • Составление графиков продаж на весь период реализации; • Открытие продаж (согласование условий реализации, акции); • Обеспечение плановых поступлений от продажи жилой недвижимости; • Согласование выводимых объемов на реализацию; • Согласование корректировки цен; • Ежемесячное, ежеквартальное и ежегодное планирование бюджета. Результаты работы и достижения: Реализация более 6 000 кв.м. в месяц (Проекты в городах РФ: Долгопрудный, Домодедово, Павловский посад, Чехов, Зеленоград, Тверь, Тула, Санкт-Петербург, Калининград, Волгоград, Кострома, Волжский и др. города РФ)

• Вывод проектов в реализацию с «0»: концепция, квартирография, ценообразование; • Составление графиков продаж на весь период реализации, защита перед Акционерами; • Проведение тендера на выбор Брокеров на продажи; • Подбор Подрядчиков на строительство офисов продаж, проведение тендера; • Подготовка документов для открытия адреса в Регистрационной палате; • Контроль за разработкой сайта проекта; • Открытие продаж (СRM, условия реализации, акции); • Участие в переговорах и подготовка коммерческих предложений Инвесторам; • Контроль за реализацией и выполнению планов по финансовым потокам; • Взаимодействие и проведение встреч с инициативными группами; • Претензионная работа; • Ежеквартальное и ежегодное планирование бюджета; • Внедрение новшеств в проекты на стадии строительства. Результаты работы и достижения: 1. Реализация более 4 000 кв. м. в месяц (Проекты в г. Москва, ЖК «Двинцев,14», ЖК «Ясный», ЖК «ПеровСкай», а также разработка проектов на ул. Амурская и Дыбенко); 2. Планы продаж по ЖК «ПеровСкай» выполнялись на 130%, по ЖК «Ясный» - 110%; 3. Все проекты запущены и выведены на рынок.

• Контроль работы Департамента продаж (4 отдела, включая отдел продаж «вторичное жилье»), выполнение финансовых показателей Департамента, • Контроль работы отдела постпродажного обслуживания, • Контроль работы отдела маркетинга и рекламы, • Контроль работы Ипотечного центра, • Проведение переговоров с новыми Правообладателями, привлечение проектов, разработка коммерческих предложений, • Разработка ТЗ по новым проектам/внесение корректировок в существующие проекты, • Проведение переговоров, встреч, совещаний с существующими Правообладателями, • Подготовка бюджета Департамента продаж (год, квартал, месяц). Результаты работы и достижения: 1. Разработана мотивация менеджеров; 2. Участие в разработке новой СРМ – системы; 3. Реализация от 15 000 кв. м. в месяц (Проекты в г. Москва и Московской области, продажа на основании агентских договоров) В должности Руководителя отдела продаж Москва» (2010-2012): ведение проектов ЖК «Скай Форт», ЖК «Заповедный», ЖК «АкадемПалас», ЖК «Царицыно», ЖК «Новые Ватутинки» и др.

• Разработка ТЗ на проектирование; • Внесение корректировок в готовые проекты; • Подбор строительных материалов (фасады, отделка МОП, лифты и т.д.); • Участие в проведении тендеров на проектирование проектов компании; • Организация работы департамента продаж; • Анализ рынка недвижимости (цены, условия, акции и т.д.); • Подготовка и внедрение предложений по стратегии развития департамента продаж; • Составление плана продаж и поступления денежных средств; • Отчетность (по продажам, по поступлениям, по наличию и т.д.); • Подготовка и проведение рекламной кампании, в том числе и подбор рекламных поверхностей; • Проведение переговоров с инициативной группой (дольщиками) и конфликтующими клиентами. Результаты работы и достижения: Реализация от 1 500 кв. м. в месяц (проект реконструкции мкр. в г. Одинцово)

• Создание стандартов телефонных переговоров и очных встреч с клиентами (для менеджеров и агентов), контроль за их выполнением (ежемесячно); • Утверждение рекламного бюджета (ежемесячно, с полным разъяснением от сотрудника отдела маркетинга в необходимости данного размещения); • Составление планового задания по работе департамента (ежемесячно) и согласование его с директором департамента; • Формирование бригад для показа объектов клиентам; • Выезд на переговоры с правообладателями; • Проведение анализа привлекательности объекта для реализации и расчет рентабельности; • Продвижение объектов с негативной репутацией или неликвидным набором квартир; • Составление и утверждение регламентов взаимодействия департамента новостроек с подразделениями холдинга; • Формирование отчетов Руководству по реализации инвестиционных проектов (количество проданных м2 и приход денежных средств по договорам); • Составление и утверждение ценовой политики реализации инвестиционных проектов, согласно получаемых данных от аналитического центра, в зависимости от ситуации на рынке недвижимости (ежемесячно). Должности, занимаемые в разные периоды: Руководитель отдела продаж Подмосковье, Заместитель директора департамента новостроек, Генеральный директор.

Консультации клиентов очно и по телефону (цена, условия, параметры квартиры или объекта, инфраструктура района, транспортная доступность, документооборот и т.д.); выявление потребностей и подбор клиенту подходящего объекта (квартиры); содействие в заключении договоров бронирования и основного договора клиента с правообладателем; работа с VIP-клиентами (консультации, подбор, резервирование и т.п.).

Создание дилерской сети по реализации нефтепродуктов марки «ЮКОС» в регионах России.