Менеджер по работе с клиентами / Менеджер по продажам

Мотоэксперт - популярный журнал о мотоциклах и мототехнике. Старший менеджер по продажам в единственном лице. - выстраивал долгосрочные взаимоотношения с федеральными и локальными торговыми сетями, дистрибьюторами и подписными агентствами; - анализировал рынок, искал новые каналы сбыта - выполнял план продаж в месяц - проводил переговоры с дистрибуторами и потенциальными клиентами, отправлял коммерческие предложения - оформлял пакет документов на поставку (накладные, счета-фактуры) - организовал оптимальную и своевременную логистику товара Ключевые результаты: - в 2018 году обеспечил рост тиража на 25%, увеличив в 2 раза количество каналов дистрибуции при отсутствии бюджета на продвижение; снизил текущую дебиторскую задолженность на 50% - в 2019 году обеспечил рост продаж на 25%, снизил показатели ремиссии продукции на 15%

Рыболов – популярный журнал о рыбалке. Старший менеджер по работе с клиентами (в подчинении 3 сотрудника). - руководил продажами и реализацией товара, организовывал и контролировал работу 3-х сотрудников - анализировал рынок, искал новые каналы сбыта - занимался поиском и привлечением новых клиентов - вел переговоры и создавал клиентскую базу - выстраивал долгосрочные взаимоотношения с федеральными и локальными торговыми сетями, дистрибьюторами и подписными агентствами; - организовал оптимальную и своевременную логистику товара - составлял ежемесячный и годовой финансовый планы, готовил отчетность по актуальным показателям - занимался продажей рекламных площадей, готовил коммерческие предложения - изучал конкурентное окружение и вырабатывал новые решения по привлечению рекламы в издания - продвигал издания на отраслевых отечественных и международных выставках - занимался сбором и утверждением рекламных макетов Ключевые результаты: - в 2009 году обеспечил рост продаж на 15%, снизил дебиторскую задолженность на 20%, снизил показатели ремиссии продукции на 15%, обеспечил прирост рекламных площадей на 20% - далее по годам достигал позитивной статистики, в том числе и в условиях стагнации отрасли

- анализировал рынок, искал новые каналы сбыта - вел переговоры и заключал договора - оформлял пакеты документов на поставку (накладные, счета-фактуры) - работал с дебиторской задолженностью - занимался продажей рекламных площадей, готовил коммерческие предложения