Руководитель отдела продаж, руководитель отдела снабжения

Стратегическое планирование и управление продажами, Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей и угроз, а также адаптация стратегий в соответствии с изменениями, Ведение переговоров и заключение сделок, Работа с CRM-системами, Оптимизация бизнес-процессов, Управление командой сотрудников, включая подбор, обучение и развитие персонала, Разработка и реализация стратегий продаж, направленных на увеличение объема оптовых продаж строительных материалов юридическим лицам, Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение крупных договоров, установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами, включая крупные строительные компании и дистрибьюторов, Контроль выполнения планов продаж и KPI, анализ результатов и разработка мер по их улучшению, Постановка целей и задач для команды, а также мониторинг их выполнения, Проведение анализа успешности продаж и разработки рекомендаций по улучшению, Обеспечение высокого качества сервиса для клиентов, включая решение возникающих проблем и вопросов, Сбор обратной связи от клиентов для улучшения работы отдела.

Организация работы торговых точек: планирование, координация и контроль всех аспектов работы. Полный контроль стабильного функционирования, Управление персоналом: подбор кадров, обучение сотрудников, контроль выполнения поставленных задач и целей, дисциплинарный контроль, мотивация сотрудников, развитие сотрудников, Финансовый контроль: контроль расходной и доходной части, распределение и контроль ФОТа, удержание соотношения потерь к уровню доходности, вывод торговой точки к окупаемости и рентабельности, Контроль соблюдения выполнения стандартов, Выполнение и соблюдение стандартов обслуживания персоналом, Помощь в удержании сформированной клиентской базы и ее расширение, Отработка претензий и своевременное устранение недочетов, Контроль надлежащего вида торговых точек и поддержания чистоты, Работа с документацией и выполнение операционных задач, Анализ рынка и конкурентов, Подъем уровня продаж и стремление предоставления высококлассного сервиса.

Поиск и привлечение новых клиентов, Анализ рынка и конкурентов, Ведение переговоров и заключение сделок, Расширение и удержание клиентской базы, Ведение клиентской документации (акты-сверок, контроль над оборотом средств и т.д.), Контроль на всех этапах воронки продаж, Оформление необходимых документов на отгрузку — накладные, счета-фактуры, товарно-транспортные накладные, Передача заявок в отдел логистики для исполнения, Координирование процесса отгрузки между складом и транспортной компанией, Отслеживания готовности заказа к отгрузке, статус доставки, соблюдение сроков, Информирования клиента о ходе отгрузки, предполагаемой дате доставки, Контроль полноты и сохранности отгружаемых материалов, Работа с возражениями и претензиями клиентов.

Встреча гостей и общение с ними, Наблюдение и контроль работы персонала, Составление графика работы сотрудников, Распределение и контроль ФОТа, Оптимизация расходной и доходной части, Контроль качества обслуживания гостей, Закупка продукции и расходных материалов, Контроль за поступающими продуктами и коммуникация с поставщиками, Обучение новых сотрудников, Контроль за внешним оформлением зала и чистоты, Прохождение аудитов и поддержание контроля качества и концепции.