Технический директор

Компания занимается изготовлением и продажей металлоконструкций и металлоизделий. Основная продукция - толстостенные обечайки и конуса, емкости под давлением до 300 Атм. в том числе нержавеющие для промышленных предприятий России. Так же последние 2 года компания заключила несколько контрактов по 275 ФЗ (Гос Оборон Заказ) и успешно их выполняла. Моя основная задача - обеспечение выполнения заключенных контрактов, а именно: - изучение чертежей - сопоставление поставленных задач с возможностями оборудования в цеху - разработка технологии изготовления тех или иных нестандартных изделий - поиск поставщиков на операции, которые в своем цеху сделать нет возможности (кооперация) - контроль закупок материалов и сырья в том числе входной контроль на производстве на предмет соответствия заявленным характеристикам (ВИК, ультразвуковой контроль сварных швов, цветная дефектоскопия) - составление производственного плана на месяц, квартал - контроль выполнения производственного плана - контроль качества готовых изделий до отгрузки - контроль отгрузок изготовленной продукции - подбор оборудования для модернизации предприятия - подбор персонала в цех: слесаря, сварщики 5-6 разряда, вальцовщики, стропальщики, операторы станков с ЧПУ

Основной профиль компании - комплексное снабжение заводов ЖБИ и ДСК запчастями для бесперебойной работы цехов, а так же реконструкция и модернизация производства. Мои прямые обязанности: - создание отдела закупок с нуля, обучение персонала, в том числе чтению чертежей, рабочей документации, работе с заявками на закупки различной номенклатуры (металлоизделия, запчасти для машин и механизмов, металлоконструкции, электрика, слаботочные системы, системы автоматики и контроля доступа, пневматическое оборудование, и т.д.) - командировки к поставщикам для проверки их компетенции - проверка и заключение договоров с поставщиками на максимально выгодных для компании условиях - мониторинг конкурентов - участие в разработке стратегии продаж организации - планирование складских остатков - руководство отделом логистики Отдел снабжения - 4 менеджера, отдел логистики - 1 менеджер и 2 водителя

Основной профиль компании - реконструкция/модернизация заводов ЖБИ и ДСК, а так же поставка различных запчастей для этих заводов . Номенклатура продукции, требуемой для реконструкции любого завода ЖБИ огромна: начиная от металлопроката, заканчивая электротехникой. Отдел снабжения состоит из пяти менеджеров, двух конструкторов, а так же отдела логистики. Каждый менеджер занимается закупками строго в своей сфере: электротехника и электрика, металлопрокат, металлоконструкции и металлоизделия, общестроительные материалы, АСУ ТП. В компании принято обязательно проверять поставщиков перед заключением договоров. Кроме проверок нашей СБ, я лично выезжал в командировки по России к большинству основных поставщиков для проверки компетенции того или иного производителя. За время работы в этой компании я приобрел огромный опыт в поиске и проверке поставщиков в абсолютно разных сферах деятельности. Имел опыт работы с поставщиками из Италии и Китая. Научил своих сотрудников читать чертежи различных изделий и конструкций, а так же понимать производственный процесс этих изделий.

Главные обязанности коммерческого директора - ценообразование и стратегия развития.Раз в квартал я проводил маркетинговые исследования, касающиеся ситуации на рынке по тому или иному товару, который на данном этапе нам был интересен. Ценообразование напрямую зависело от грамотного подбора поставщиков по кабельной продукции и электротехническим товарам. Мы работали с поставщиками как по Москве, так и по России. Я выезжал к поставщикам для уточнения их надежности. Был на нескольких производствах. Лично знаком со многими поставщиками кпп. Я всегда старался получить максимально выгодные условия поставок. Контроль за отделом логистики был одной из моих обязанностей. Отдел состоял из двух менеджеров и трех водителей.

Первостепенной задачей для руководителя отдела продаж в этой компании было создание нового отдела с нуля (старые менеджеры работали сами на себя), обучение менеджеров искусству продаж, расширение клиентской базы и удержание ключевых клиентов компании. Поиск новых поставщиков, выезды на кабельные заводы, а также кабельные базы для уточнения надёжности поставщиков - одна из основных задач для моей должности в этой компании. За время работы в компании я смог набрать приличную базу поставщиков по кпп и электротехнике, что позволило увеличить оборот компании в двое.

Активный поиск клиентов, выписка первичной документации, контроль дебиторской задолженности, контроль отгрузки товара. У компании не было своего склада, работали "с колёс", поэтому приходилось нарабатывать базу поставщиков по кабельной продукции и металлопрокату. Компания реорганизовалась, сменили название, оставили бренд. Генеральный директор и коммерческий поменялись местами.

Приём звонков, выписывание счетов, координация работы торговых агентов, обработка заказов, выписка первичной документации, контроль дебиторской задолженности. Последние четыре месяца на этой должности я дополнительно взял на себя функции менеджера по продажам. В обязанности входил обзвон существующей базы, а так же холодные звонки.