Руководитель отдела продаж Horeca

- развитие текущей АКБ, подписание новых контрактов - оценка рисков - контроль дебиторской задолженности - контроль исполнения контрактных условий - проведение бренд и трейд маркетинговых активностей Основные достижения: - рост АКБ на 20% - рост оборота на 200%

- составление и реализация стратегии развития канала Horeca по ТМ водка Байкал и Нерпа на период 2019 - 2022 гг (план продаж, RTM, MML, категоризация, система мотивации, трейд и бренд маркетинговые активности и тд) - составление и реализация стратегии развития с ключевыми сетевыми проектами (Чайхона n1, Урюк, МуМу, Токио Сити и др.) - составление и реализация стратегии развития по имиджевым проектам (WRF, Ginza pr, Maison Dellos, Novikov, Раппорт и др)

- ротация листингов на новый ассортимент (смена 95% прайс-листа) - анализ эффективности действующих контрактов, развитие прибыльных, расторжение убыточных - введение регламента работы с дебиторской задолженностью - изменение системы мотивации - введение расчёта эффективности контрактов - подбор и ротация сотрудников канала Horeca

- ключевые клиенты: Чайхона n1, Урюк, Торро Гриль, Мясо&Рыба, Шоколадница, Тануки, Якитория, Ян Примус, Суши Тун/Кофе Тун, Росинтер, То Да Сё, Грабли, Нияма; - составление бизнес - плана и стратегии развития канала; - расширение АКБ; - подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и подписание контрактов; - анализ потенциала клиентов по портфелю компании; - осуществление разработки и контроль исполнения плана продаж; - определение и контроль исполнения ключевых показателей эффективности; - осуществление разработки и контроль за реализацией промо-активностей, направленных на увеличение продаж; - систематический мониторинг рынка алкогольной продукции; - планирование потребностей ассортимента, бюджета и оплат; - контроль состояния дебиторской задолженности; - достижения: - рост АКБ на 150% - рост оборота на 250% - последний год работы в ROUST рост оборота +20% (2018 vs 2017)

- формирование и расширение клиентской базы On-Trade клиентов; - анализ потенциала клиентов по портфелю компании; - организация и решение технических и кадровых проблем; - подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и подписание контрактов с клиентами; - осуществление разработки и контроль исполнения плана продаж; - определение и контроль исполнения ключевых показателей эффективности; - осуществление разработки (самостоятельно или при содействии службы маркетинга) и контроль за реализацией промо-активностей, направленных на увеличение продаж; - систематический мониторинг рынка алкогольной продукции; - планирование потребностей ассортимента, бюджета и оплат; - контроль состояния дебиторской задолженности; - разрешение конфликтных ситуаций «клиент – менеджер»;

- планирование и контроль исполнения маркетингового бюджета брендов; - реализация маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей; - реализация имиджевых маркетинговых программ; - подготовка отчетных презентаций; в т.ч. составление фотоотчетов;

- консультация и продажа ассортимента винного бутика;

Обслуживание гостей