Руководитель отдела продаж

Продвижение и развитие платежных решений.

Увеличил продажи дивизиона на 20%, систематизировал процесс продаж путём выстраивания воронки с конкретными индикаторами, сохранил команду сейлзов без без убытков в период пандемии.

- Выстроил партнерский канал, систематизировал важнейшие процессы; - Работаю с командой с использованием инструментов Agile, реализация проектов ориентируясь на постоянно меняющиеся условия внешней и внутренней среды, учитывая обратную связь команды, партнеров; - Провожу анализ рынка софта, оборудования, партнеров и их потребностей, фокус-группы, выявляю ключевые требования, взаимодействую с Product Owner, далее принимаем решение по доработке; - Обеспечиваю поддержку продаж на уровне в 2000 единиц оборудования; - Оптимизировал бюджет канала (расторжения бесполезных договоров, которые тянули с нас деньги); - Разработал и внедрил прозрачную воронку продаж и KPI по федеральным округам. За счет налаженной системы работы и дисциплины в команде, удалось значительно вырасти в партнерских продажах. Укрепить канал. Сформировать сильную команду.

Обеспечил рост продаж до 200%: - Республика Дагестан, продано - 1000 единиц за 8 месяцев, прежний результат - 300 ед. в год; - Ставропольский край - 400 единиц за 8 месяцев, было 100-170 в год; - Республика Северная Осетия – Алания 102 единицы за 8 месяцев, было 0; - Управлял продажами, успешно развивал опорных партнёров в республиках Северного Кавказа с локацией в Махачкале и в Ставрополе. На территории сложного округа, добился высоких результатов с минимальными командными ресурсами, (в команде был один менеджер и я), при том, в других регионах штат был укомплектован тремя менеджерами минимум.

- Принял стратегическое участие в запуске проекта МТС Касса, подготовил и подписал необходимые документы, договоры на покупку оборудования; - Работа в проекте с использованием инструментов Agile; - Провел работу с крупными вендорами кассового оборудования и услуг: Мультисофт Системз, ГК Меркурий, Дримкас, ИНПАС КОМПАНИ, Яндекс.ОФД, Ярус; - Разработал и реализовал агентскую схему с "бандлами" от банков - Альфа Банк, АкБарс банк, Тинькофф, МТС Банк с ежемесячной лидо-генерацией в 30 лидов от каждого банка; - Проводил переговоры и подписал контракты на предоставление и интеграцию по части софта для быстрой регистрации в ОФД прямо на кассе; - Провел полное обучение и запуск ключевого партнёра в Республике Дагестан; - Обеспечил полное сопровождение проекта и всю операционную работу.

- Провел переговоры и наладил новые партнерские отношения, уже на первом этапе совершил сделки на сумму 300 тысяч рублей со 100% предоплатой, на следующем этапе поступление денежных средств составило 2,8 млн рублей; - Поддержал партнеров и сохранил сотрудничество в период отсрочки по отгрузке, 6 месяцев; - "Реанимировал" и вывел на прибыль сложные регионы и города (Чувашия, Архангельск, Томск, Кемерово, Киров, Самара и весь Дальний Восток), за 4 месяца работы, повысил поступление денежных средств на 47%; - Увеличил количество новых партнеров в Томске и на Дальнем Востоке (с 0 до 8 активно продающих партнера); - Осуществлял переговоры, презентации и продвижение продукта кассового ПО+ТУ LiteBox - от разбора кассовых аппаратов до активации для клиентов в соответствии с 54-ФЗ; - Обеспечил полный цикл документального и продуктового сопровождения партнеров, мониторинг рынка кассовых аппаратов с формированием коммерческого предложения для потенциальных партнёров. Провел оперативную работу по запуску дальневосточного региона по продаже кассовой техники с ПО+ТУ LiteBox, выход на эффективность, развитие сети продающих партнеров. Проникновение в республики Северного Кавказа и запуск опорного партнёра.

- Осуществлял поиск партнёров и выстраивание долгосрочных взаимоотношений; - Support контактов и увеличение продаж по существующей партнерской сети; - Осуществлял «холодные» звонки, проводил переговоры с потенциальными партнёрами; - Работал с коммерческими предложениями и обрабатывал запросы; - Анализировал результаты и эффективность работы- трекинг воронки продаж; - Совершал "теплые" звонки по наработанной базе и формировал новую партнерскую базу; - Обеспечивал полный документооборот.

- Обеспечивал техническую поддержку пользователей; - Разрабатывал рекламные материалы, связанные с довузовским образованием; - Проводил работу по документообороту.