Руководитель отдела продаж

Компания СДС с 1996 года на рынке электротехнических и хозяйственных товаров. ТМ Rexant. На 2019 год штат сотрудников 458 человек. Дистрибуция. С октября 2019 года по март 2020 года - руководитель московского отдела оптовых продаж, в подчинении 9 менеджеров + 12 ассистентов. Мои достижения: 1) из отстающей команды оптовых менеджеров с динамикой падения продаж -20% к прошлым периодам мной была сделана команда уверенных менеджеров с приростом на 22% и повышающей динамикой. 2) прибыль выросла на 23%. 3) уменьшение ПДЗ с 20% до 4%. Проделанный функционал: 1) предложен и внедрен совершенно новый подход к работе 2) формирование и ввод новой структуры отдела - специализация на товарных направлениях 3) утверждение штатного расписания на год - расширение на 2 единицы. Всего 9 человек в подчинении 4) внедрение новой мотивации - мотивация с акцентом на специализацию менеджера 5) формирование целевой базы клиентов - было 3800 клиентов, стало 650 6) формирование пула дистрибьюторов 7) подключение к работе ТОП-компаний: РАЭК, АЭР, РОССЭД 8) ввод новых инструментов работы менеджеров 9) ввод регламентов работы 10) оценка эффективности персонала. С октября 2018 года по сентябрь 2019 года - руководитель регионального развития, в подчинении 5 менеджеров + 1 ассистент. Определена емкость рынка. Определены ключевые партнёры в каждом регионе. Привлечены 4 новых дистрибьютора. Подписаны мотивации с ключевыми партнёрами. За весь период увеличен оборот на 41% до 157 млн р, прибыль на 35%. Мои достижения: 1) За первые 3 месяца было сделано: - изучен ассортимент компании, выявлены топовые позиции, сформированы матрицы для дистрибьюторов; - формирование паспортов регионов по каналам сбыта; - разработаны, предложены и введены дополнительные мотивации менеджеров дистрибьютора от производителя - произведен аудит региональных менеджеров в непосредственном подчинении. 2) За первый квартал 2019 года было сделано: - введены товарные матрицы у имеющихся дистрибьюторов, расширен ассортимент; - произведена ротация неходового ассортимента, ассортимента с низкой оборачиваемостью; - управление региональными менеджерами (оценка знаний, организация работы, мотивация, контроль), один региональный менеджер уволен; - прирост по закреплённым регионам составил 38% по валовой прибыли (50% по обороту) к такому же временному периоду 2018 года. 3) За второй квартал 2019 года было сделано: - произведен подбор и принята на работу личная помощница с подходящими навыками; - привлечено 2 ключевых дистрибьютора в регионах; - произведен подбор и принят на работу 1 региональный менеджер к ключевому дистрибьютору; - прирост по закреплённым регионам составил 49% по валовой прибыли (50% по обороту) к такому же временному периоду 2018 года. 4) За 3 квартал 2019 было сделано: - привлечено к работе 2 новых дистрибьютора с непрофильного рынка, подписаны годовые планы - произведен подбор и принят на работу 1 региональный менеджер к новому дистрибьютору - разработана, предложена и принята мотивационная программа на сезонный новогодний товар всеми дистрибьюторами - прирост по закрепленным регионам составил 29% по валовой прибыли (25% по обороту) к такому же временному периоду 2018 года.