Менеджер по маркетингу. Менеджер продукта/ проекта.

Обязанности: Разработка и продвижение нового продукта (онлайн-курсы для B2B, B2C) Разработка сайтов под новые продукты Планирование продаж, плана работ, маркетинговых бюджетов Аналитика прогнозируемой эффективности Разработка контент плана для SMM Запуск РК в inst, fb Написание продающих текстов Работа с кабинетом FB, Elama Запуск телеграмм канала, ютьюб канала Запуск контекстной рекламы, совместно с контекстологом Подготовка и запуск онлайн-вебинаров Ведение онлайн-вебинаров CRM-маркетинг (подключение и запуск смс, голосовых, email рассылок) Настройка работы в CRM Битрикс – воронки и туннели продаж Организация и контроль работы таргетолога, smm менеджера, констектолога Оценка результатов и отчетность по основным KPI (яндекс метрика, отчеты по продажам) Разработка маркетинговых целей и бюджета Рекомендации по стратегии маркетинга Анализ конкурентов рынка EdTech Анализ ЦА •Продажи услуг платформы, онлайн-курсов для (B2B, B2C) •Развитие продаж, расширение клиентской базы •Найм и контроль работы менеджеров по продажам Достижения: Разработаны сайты: https://expert.eilab.ru/ https://эмоциональныйинтеллект.рф/ Привлечены крупные компании (Ральф рингер, Сбербанк) За месяц после запуска продукта продано порядка 50 онлайн-курсов Конверсия заявок 8 % Конверсия продаж 4 %

- Создание стартапа с нуля - Классический проектный менеджмент - Методология SCRUM в работе с внутренними проектами стартапа (2 сайта, тестовые продукты) - Разработка нового продукта (сервис ремонта квартир) - Разработка фин. модели, бизнес плана, маркетинговой стратегии - Разработка инструментов позиционирования (сайт, фирм стиль, SMM) - SMM-анализ конкурентов, ЦА, УТП, контент план - Разработка стратегии продаж B2B, В2С - Написание скриптов - Продажи (личные) +управление удаленным отделом продаж - Подбор персонала в команду 3 человека (веб дизайнер, дизайнер, удаленный менеджер по продажам) - Разработка маркетинговой стратегии, выбор подрядчиков, аналитика прогнозируемой эффективности - Экономия бюджета инвестора Было сделано: Сайт: https://flatlab.design/design Сделки: дизайн-проектирование, отделка и ремонт (коммерческих и частных помещений/квартир/офисов)

-Продажи сложного продукта на очень конкурентном рынке (услуги ремонта и отделки квартир) -Входящие прохладные лиды соц.сети, заявки с сайта-отработка возражений ДОРОГО=презентация - перевод во встречу 3 встречи до подписания -Закрытие встреч в сделку-удержание работа с жесткими возражениями (срок сделки 1 мес) -Расчеты-сметы в Excel-подбор диз. решения интерьера, взаимодействие с арх-дизайнерами Достижения: Отличные личные показатели 7-10 млн. в мес, со средним чеком в 1,5 млн. Высокая конверсия- заявки в продажу (лучший результат 3 дня) Входила в тройку лучших продавцов компании

- Разработка нового продукта (растущие дома) - Ребрендинг продукта (разработка нового сайта) - Анализ ЦА, разработка УТП, анализ конкурентов, определение ниши, прогноз продаж - Разработка стратегии развития и маркетинга - Разработка каталогов, продающих статей - Работа с контекстной рекламой - Пул работ по привлечению новых клиентов: -выстраивание договорных отношений с риелторами по земельным участкам и арх бюро. -холодные продажи по базе клиентов (владельцы земельных участков) - Дополнительная работа по продаже земельных участков компании

* Средний чек 8 млн/ Цикл сделки 1-2 мес - Продажа услуг строительства коттеджей (VIP) - Проектный менеджмент (срок проекта 4-6 мес) - Ведение клиентского портфеля в CRM (Bitrix24) - Работа со сметами, проектной документацией - Координация строительных проектов с нуля до завершения строительства совместно с директором по строительству -Работа с архитекторами, начальниками строительных площадок, постановка задач и контроль исполнения работы -Подготовка смет, договоров, презентаций -Работа на выставках (Крокус Экспо) -Привлечение заказчиков через сторонние организации (архитектурные бюро, коттеджные поселки) -Разрешение сложных ситуаций на объекте -Работа с дебиторской задолженностью, сложными клиентами

*Средний чек 100 тыс./ Цикл сделки 1 неделя - Прямые продажи профессионального строительного крепежа - Ведение ключевых клиентов - Активный поиск новых клиентов (строительные, торговые компании) - Личные встречи с первыми лицами компаний, выстраивание выгодных долгосрочных отношений. - Ведение и расширение клиентской базы (CRM) - Контроль и уменьшение дебиторской задолженности - Взаимодействие с отделом закупок, логистики и техническим отделом