Маркетолог

Анализ вторичных продаж по основным федеральным сетям. Подготовка и предоставление руководству ежедневных отчетов по выполнению планов. Подготовка, формирование, ведение ежемесячной отчетности. Подготовка и предоставление руководству презентаций соотношений групп в категории ЗПФ по данным вторичных продаж федеральных сетей. Формирование аналитической отчетности на основе данных программы olap куб. Мониторинг цен основных позиций при участии региональных менеджеров с использование Google форм

анализ вторичных продаж, мониторинг полок федеральных сетей, выявление ниш для новых продуктов

Анализ, прогнозирования, размещение заказов по ведущим товарным группам. Корректировка продаж. Анализ продаж. Ценообразование товаров. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: - разработка акций по имеющемуся ассортименту; - расчёт бюджетов; - анализ проведённых акций; - разработка долгосрочных конкурсных программ для клиентов. Анализ, оценка ассортимента продукции, разработка предложений по его оптимизации Формирование аналитической отчетности на основе данных программы qlik и qlik sense

Руководство отделом маркетинга департамента региональной дистрибуции: - организация работы; - распределение задач; - контроль, оценка результатов. Разработка бизнес-процессов Разработка и реализация маркетинговых мероприятий: - разработка акций по имеющемуся ассортименту; - разработка акций по новой продукции ассортиментного портфеля в федеральном разрезе; - расчёт бюджетов; - анализ проведённых акций; - обеспечение визуализации ассортимента для заказчика; - разработка долгосрочных конкурсных программ для клиентов. Анализ, оценка ассортимента продукции, разработка предложений по его оптимизации Разработка персонифицированных и неперсофиницированных коммерческих предложений Организация выездных мероприятий – обучение сотрудников центрального офиса и региональных сотрудников ассортиментной матрице и бизнес-технологиям Информационное, документационное обеспечение командировок сотрудников Формирование аналитической отчетности на основе данных программы qlik Участие в специализированных выставках Работа с программой сдо (система дистанционного обучения)

Оценка конкурентоспособности организации, разработка предложений по повышению эффективности работы: - разработка аналитических отчетов; - оценка эффективности внедрения программ лояльности, дисконтных карт; - анализ ассортиментной матрицы; - определение сезонности спроса; - разработка предложений, направленных на обеспечение стабильности доходов с учетом влияния сезонности на объемы продаж; - выявление факторов, влияющих на результаты работы, - оценка эффективности методов продвижения, в т.ч. смс-рассылки; - анализ проводимых акций. Анализ конкурентного ценообразования на основе данных программы парсер. Разработка и реализация мероприятий по изучению предпочтений потребителей: непосредственно в магазинах сети и с использованием Интернет-ресурсов (включая разработку анкет, оценочных показателей). Проведение качественного и количественного анализа для выявления потребностей потребителей, по результатам которого информация предоставлялась отделу закупок для планирования объемов, ассортимента закупок, построения ассортиментной матрицы. Мониторинг показателей деятельности организации

Формирование и анализ базы данных клиентов: - сбор и сведение анкетных данных клиентов в единую базу, - формирование графиков характеристик целевой аудитории, - анализ целевой аудитории компании по итогам исследования. Конкурентный анализ: - сравнение цен по определенным позициям (сравнение продукции конкурентов по определенным позициям, сравнение товаров компании с товарами конкурентов), - сравнительный анализ продукции компании и конкурентов, - разработка рекомендаций на основе анализа. Анализ продаж по отдельным товарным группам по следующим параментам: - сезонность, - объем продаж, - процент роста (от месяца к месяцу, от года к году), - сравнение с характеристиками конкурентов. Разработка, ведение и закрытие акции для клиентов. По окончании акции расчет ее эффективности. Расчет и анализ объема продаж в процентном соотношении товара компании и товара сторонних производителей в общей выручке. Расчет средневзвешенного показателя предоставляемой скидки менеджерами клиентам. Расчет стратегического плана продаж, включая: - анализ по регионам, - анализ среднего чека. Постановка планов продаж (включая фокусы) менеджерам отдела продаж (с учетом сезонности товара и новинок). Результаты: - по итогам аналитического исследования по направлению "Детские кресла" была предложена и запущена в производство и продажи новая линейка товаров (по данному направлению), - разработана и проведена акция по увеличению вторичных продаж у клиентов, - пересмотрена система постановки планов продаж менеджерам отдела продаж, - введена новая система расчета KPI для менеджеров отдела продаж.

- Разработка и реализация комплекса маркетинговых мероприятий, в том числе программ Лояльности (от разработки до завершения проекта), оперативных акций, Trade-marketing, Cross-promotion, Event и PR активность; - Мониторинг внутренних показателей компании, рынка и конкурентной среды, - Подготовка рекламно-информационных материалов, - Разработка состава, требований к POS-материалам, - Создание креативной концепции рекламной компании, - Медиапланирование, контроль выполнения медиаплана, - Планирование, контроль и анализ эффективности использования маркетингового бюджета, - Документооборот: заключение договоров, контроль финансовых потоков, получение закрывающих документов, предоставление из в бухгалтерию, - Формирование, анализ базы данных гостей, - Анализ, оценка эффективности работы организации, - Планирование и прогнозирование финансовых результатов, - Подготовка аналитических резюме по результатам текущей деятельности (ежемесячно, а также по мере возникновения потребности), - Подготовка, организация и реализация выездных мероприятий на открытых площадках (фестивали: ФМЕ, Пикник Афиша, Афиша Еда, Park Live), - Разработка бизнес-процессов, - Организация работ по формированию Бренд-бук. За период работы: - увеличилось число клиентов за счет разработки и проведения акций в ресторане, - увеличилась узнаваемость бренда компании благодаря участию в выездных мероприятиях, - за счет введения изменений по стоимости бизнес-ланча (по итогам анализа продаж в период бизнес-ланча) поток клиентов распределился равными частями в течение указанного периода, - увеличился средний чек бизнес-ланча за счет введения изменений состава бизнес-ланча (по итогам конкурентного анализа).

Реализация проекта по увеличению объема продаж кредитных карт для Ханты-Мансийского банка совместно с авиокомпании UTair: - составление сметы, - подбор промо-персонала под проект, - обучение промо-персонала, - предоставление отчетов клиенту по окончании проекта. Проведение форумов в регионах по заказу клиента: - поиск региональных агентств, - составление сметы, - предоставление отчетов клиенту по окончании проекта. Помощь менеджерам по проектам: - проведение промо-акции подгузников Merries (прозвон будущих мам, которые получили образец подгузников, поиск организаций по продвижению анкет и образцов), - участие в показе новой коллекции Finn Flare (поиск промо-персонала, обучение промо-персонала), - участие в организации Фестиваля мировой еды 150 лет журнала Вокруг Света в саду Эрмитаже.