Руководитель проекта

Производитель собственной линейки навесного оборудования, российский эксклюзивный дилер 15 компаний- лидеров мирового рынка в области cтроительной, дорожной, горной и коммунальной техники. В прямом подчинении менеджеры по продажам по товарным направлениям, в функциональном подчинении менеджеры и сервисные специалисты в филиалах компании. Обязанности: • Бюджетирование, планирование деятельности направлений, формирование закупок. • Поиск и введение новых поставщиков. • Формирование ТЗ и проведение тендеров. • Подбор оборудования, согласование с заказчиком всех условий сделки и поставки. • Обеспечение и поддержания складских запасов в соответствии с планами продуктовых направлений. • Договорная работа, контроль документооборота и оплат, согласование условий и особенностей сделки. • Обучение менеджеров, сервисных специалистов, дилеров (очно и дистанционно). • Внедрение и продвижение новой линейки продукции в связи с импортозамещением, поиск новых потенциальных клиентов. • Обеспечение захвата доли рынка.Аналитика продаж в сегменте , с выделением перспективных направлений роста, • Работа по ОЕМ програмам с производителями, брендирование продукции. • Переписка с производителями на английском языке, • Подбор и управление персонала для Направления. • Участие и подготовка в выставках, подготовка каталогов, буклетов, информационных материалов, размещение уникальных статей в интернете. • Текущая, оперативная работа в 1С, Bitrix24. • Квартальная и ежегодная отчетность. Защита стратегии развития Направления перед акционерами. Ключевые результаты: Реализация личных проектов на сумму более 350 млн.руб от разработки проекта до стадии внедрения. Управление проектом на всех его этапах. • Создание новых товарных направлений и устойчивый рост по всем ключевым показателям. • Обеспечено перевыполнение плана продаж в трое по отношению к 2018 г. • Обеспечен рост базы поставщиков на 40%. • Увеличена оборачиваемость по товарным направлениям, снижен складской запас на 70%. • Проведены рекламные и демо акции, реализованы многолетние неликвиды со склада, • Обучено более 10 сотрудников департамента продаж и 30 сотрудников филиальной сети для работы с ассортиментом Направления.Проведено обучение более 100 сотрудников дилерской и корпоративной сетей. • Регламентирована работа сервисной службы, улучшено гарантийное и постгарантийное обслуживание. • Разработаны рекомендации для 1С разработчиков по улучшение работы подразделения, • Оптимизированы условия работы с поставщиками: финансовые преференции, постоплата, уменьшение авансовых платежей, оптимизация логистических решений и тп.

Эксклюзивный дилер по продаже техники для обслуживания и эксплуатации горнолыжных курортов (ГЛК) на территории России и в странах СНГ. Проектирование, эксплуатация, сервисное обслуживание канатных дорог и ГЛК. Руководитель направления снегоуплотнительной, мульчерное и вездеходной техники. В подчинении 20 человек: отделы продаж снегоуплотнительной, мульчерной и вездеходной техники, тендерный отдел, отдел технической эксплуатации курортов, отделы сервисного обслуживания и запасных частей. Обязанности: • Бюджетирование работы направления. • Координация и контроль работы персонала. • Разработка стратегии продвижения продукции и услуг. • Разработка маркетинговых и рекламных компаний. • Корректировка и изменение ТЗ, участие в тендерах и закупках. • Договорная и рекламационная работа. • Переговоры с клиентами на уровне высшего руководства. • Подготовительная работа для участия в выставках и семинарах. • Работа с производителями по формированию плана продаж. • Организация внедрения технических нововведений по запросам потребителей. • Сводный анализ таможенной статистики по направлению. • Оптимизация бизнес-процессов. • Формирование квартальной и годовой отчетности. Ключевые результаты: • К олимпиаде в Сочи поставлен парк техники из 85 единиц на сумму более 60 млн. евро. • Достигнут высокий коэффициент оборачиваемости. • С 0 создан и сформирован новый рынок снегоуплотнительной техники в РФ.

Официальный дилер по продаже спецтехники, реализация б/у техники ведущих производителей, реализация запчастей на территории РФ. В подчинении 20 человек: отдел продаж, отдел логистики, тендерный отдел, отдел сервисного обслуживания, отдел запасных частей и комплектации. Основные обязанности: • Разработка и внедрение стратегии продвижения. • Бюджетирование работы компании и направлений. • Управление финансово-хозяйственной деятельностью компании. • Управление продажами, персоналом, ресурсами. • Переговоры с клиентами и производителями. • Управление маркетинговыми и рекламными кампаниями. • Организация работы филиалов и субдилеров в регионах. • Договорная работа. • Участие в выставках и семинарах. • Мониторинг строительного рынка, рынка спецтехники и запчастей. • Подготовка финансовой отчетности для собственников. Ключевые результаты: • Компания организована, построены все процессы с нуля. • Построены складские помещения. • Продано более 60 единиц экскаваторной техники

Строительство коммуникаций и объектов инфраструктуры , производство земляных работ, аренда и продажа спецтехники, развитие дилерской сети на территории РФ, реализация запчастей. В подчинении 20 человек: операторы, водители, менеджеры продаж, бухгалтер, специалист по тендерам. Обязанности аналогичные. Реализованы работы: Аэропорт Домодедово, коттеджный поселок Павлово, коттеджный поселок Павловская слобода, коттеджный поселок Мартемьяново и др.

Реализация объектов незавершенного строительства на аукционах Фонда имущества г.Москвы. Согласования и изменения технической документации по перепрофилированию объектов незавершенного строительства.

Организация поставок на железные дороги. Рассчет тарифов на перевозки.