Директор по продажам

Vitamin.tools- это маркетинговая эко-система с возможность получения агентского вознаграждения за потраченный рекламный бюджет в сетях контекстной рекламы и социальных сетях. Начинал как специалист отдела продаж, затем переведен на руководящую позицию. - Разработал и внедрил систему учета KPI, которая стала стандартом для отдела продаж - Проводил CustDev с клиентами, для составления персонализированных предложений для клиентов, которые повысили конверсию в оплату на 22% и средний чек в 1,5 раза - Внедрил и контролировал соблюдение регламентов работы свой группы, оптимизировав время выполнения рутинных задач, что освободило время менеджера на более приоритетные задачи. - Проводил 1x1 с сотрудниками группы, где разбирали pipe, назначали следующие шаги по клиентам, где сотрудник не знал, что делать; давал разные виды обратной связи (развивающую, контролирующую), разбирали звонки - все это принесло самые высокие оценки холодных звонков (у нас есть бот для оценок), средняя конверсия в продажу была выше, чем в других группах, минимальная текучка - Выступал на профильных мероприятиях, что позволило мне сократить цикл сделки и выбирать клиентов, с которыми я хотел поработать сам - Прошел курсы "школа менеджмента" внутри организации для повышения квалификации и совершенствования навыков управления командой

CoMagic -единая система управления коммуникациями в маркетинге и продажах. Аналитика и контроль всех видов коммуникаций компании с клиентом. Увеличение эффективности омниканального маркетинга . Работал в premium отделе, который специализировался на рынке застройщиков - При цикле сделки в среднем 6 мес, 2 месяца подряд закрыл по 4- сделки, что является абсолютным рекордом - Привлек крупных клиентов из сферы недвижимости, обеспечив увеличение дохода компании на ~30%. - Продавал весь доступный функционал группы компаний ООО "Новосистем", что позволило иметь средней чек выше в 2 раза, чем у коллег - Был ведущим онлайн-конференции от лица компании, что повысило узнаваемость мою и бренда, это помогло привлечь клиентов из топ-20 рынка недвижимости

ArrowMedia входит в топ-3 лучших агентств по ведению контекстной рекламы в России. На позиции руководителя группы: - Команда увеличила портфель клиентов на общую сумму более 7 млн. новыми клиентами - Сопровождение сделок от первого звонка до передачи в отдел аккаунтинга, что позволило получить наименьший churn в размере - 4%; - Разработал скрипты и стратегии холодных звонков, повысив конверсию в сделки на 9%. - Укрепил клиентскую базу, что привело к увеличению повторных продаж на 10%. - 4 из 7 личных встреч заканчивались заключенным контрактом;

Roistat - SaaS маркетинговая платформа от IT компании-разработчика, представляет собой инструменты сквозной аналитики. Сервис помогает оптимизировать расходы на интернет-рекламу и увеличивать прибыльность бизнеса. С её помощью клиенты определяют неэффективные рекламные каналы и влияют на ключевые показатели отделов маркетинга, продаж и контроля качества. - Управление группой 7 - 15 менеджеров - Сформировал эффективную команду менеджеров, которая стабильно выполняла планы продаж от 107% - Организовал систему контроля качества звонков, которая увеличила конверсию из первого касания с ЛПР в назначение встречи с 8% до 29% - Оптимизировал работу с проблемными клиентами, что снизило процент отказов на 21% - Разработал программу обучения, которая повысила прохождение испытательного срока на 35% - Личные рекорды на позиции менеджера продажам поставил рекорды по оплатам за месяц: - Выполнение плана в декабре 2017 на 232% - Выполнение плана в январе 2018 на 240%