Главный специалист по международной логистике и продажам

Большой опыт работы с крупными производственными предприятиями, заводами и холдингами РФ, в том числе иностранными, успешное ведение переговоров на уровне первых лиц организаций, частые командировки в регионы, подготовка и заключение договоров ТЭО и ПВ, работа с документами, составление коммерческих предложений, ведение деловой переписки, расчёт и котировка ставок на предоставление подвижного состава и услуг экспедитора. Взаимодействие с сторонними экспедиторами, налаженый процесс взаимодействия внутри отделов компании, продажи на уровне от 4-5 миллионов и более. Контроль дебиторской задолженности.

Большой опыт в продажах, Работа на прямой контракт и контракт брокера, поиск новых клиентов, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров, опыт в переговорах с лпр, продажа услуг по перевозкам импортным/экспорт, котирование ставок по Логистике и Таможенному оформлению. Подготовка и проведение деловых встреч с целью заключение контрактов. Виды транспорта: Авиа, Море+Жд, Прямое ЖД, Авто. Грузы: Генеральные/сборные. Знание incoterms, ВЭД , и спицифики грузоперевозок. Работа с холодными звонками и входящими запросами. Собственная база.

Продажа услуг по перевозке грузов и таможенному оформлению( ЖД, авиа, море, авто) Заключение договоро ТЭО и ТО с участниками ВЭД, работа в программе битрекс24, Работа с входящими запросами, ведение собственной базы клиентов, контроль дебиторской задолженности, согласование условий перевозки с клиентом по Инкотермс

Основной функционал и личный вклад: ● Хорошее знание географии Китая ● Знание УКП и Повагонки ● Взаимодействие с Китайскими агентами и операторами жд. ● Экспедирование контейнерных поездов, импорт из стран Азии (Китай). ● Взаимодействие с клиентами и их контрагентами, а так же сторонними перевозчиками. ● Осуществление контроля за движением контейнерных поездов по российской части, предоставление данных по слежению. ● Оказание терминальных и складских услуг по прибытию контейнеров на станцию назначения, (предоставление товаров сопроводительных документов заказчику перевозки). ● Решение возникающих спорных вопросов на станции (проведение досмотров, комиссионные выгрузки), информирование и прямая помощь клиенту по вопросам взаимодействия с отделами станции для ускорения решения вопросов связанных с работой терминала. ● Котирование ставок и организация вывозов контейнеров со станции до склада грузополучателя, в том числе негабаритных и тяжёлых грузов. ● Согласование сдачи порожних контейнеров. Тесное взаимодействие со станцией и СВХ. ● Выставление счетов по дополнительным расходам (хранение, досмотры, вывозы и.д). ● Взаимодействие с китайскими заказчиками перевозки, ведение деловой переписки относительно согласования расходов, выставления счетов, предоставления документов, предоставление данных по вывозу. ● Ведение внутренней отчётности по статистике прибывающих поездов, предоставление отчётности на ежедневной основе, так же отслеживание перемещения и сдачи контейнеров. ● Заключено более 5 договоров. Проведение деловых встреч направленных на улучшение имеющихся условий сотрудничества.

Основной функционал и личный вклад: ● Отслеживание движения контейнерных поездов по отправкам из Китая, далее по Российской части. ● Согласование ставок на перевозку партий контейнеров по прибытию в пункт назначения. ● Взаимодействие с клиентами по возникающим вопросам в пути следования. ● Организация мероприятий по закрытию доставки и предоставление документации после прибытия контейнерного поезда на станцию (ЖДН накладные; Транзитные Декларации; Инвойс спецификации). ● Организация доставки контейнера со станции до склада грузополучателя. ● Согласование и выставление дополнительных расходов связанных с хранением на открытой площадке СВХ, коммерческой территории, выпадением на досмотр, выставление счетов, комплексное транспортно-экспедиторское обслуживание, согласование сдачи порожних контейнеров, ведение отчетности. ● Проведение встреч с клиентами, согласование основных позиций по двухсторонним соглашениям. ● Работа с Терминалом Таском (Ворсино), (Селятино). ● Работа с перевозчиками (Логиноф, Мосфрахт, Таском). ● Взаимодействие с китайскими заказчиками по вопросам транспортировки, закрытия и выставления расходов.

Основной функционал: ● Ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров с клиентами. ● Участие в проведении выставок и маркетинговых мероприятий по продвижению продукта, презентации. ● Заключение договоров на поставку продукции, контроль и ведение переговоров, продвижение новых продуктов. ● Работа с дебиторской задолженностью, ни одной просроченной задолженности. Результат: ● Привлек более 30 новых клиентов. ● Ежемесячно выполнял план продаж, увеличил продажи в 2 раза.

Основной функционал: ● Опыт работы с частными и корпоративными клиентами, а также с сетями. ● Выстраивание логистической схемы поставок продукции. ● Организация мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и развитие продукта. Результат: ● Проводил результативные переговоры с CEO крупных сетей, такими как: Тануки, Территория, Грабли, Пронто и т. д., а также с заведениями категории А+. ● Заключил договора на 5-6 миллионов рублей. ● Обеспечил регулярное подключение новых точек и клиентов. ● Успешно работал с дебиторской задолженностью, возврат денег в компанию составил > 90% в месяц. ● Развил альтернативный канал сбыта, наличие собственной базы частных клиентов, обеспечил дополнительный доход компании.