Региональный менеджер по продажам

Один из крупнейших дистрибьюторов алкогольной продукции в Приморском крае. Руководство краевым отделом продаж. 4 супервайзера 18 торговых представителей Обязанности: • Грамотное и четкое руководство отделом продаж. • Организация обучения, продвижения и развития торгового персонала. • Увеличение объема продаж. • Увеличение клиентской базы. • Мониторинг и анализ конкурентной среды. • Предоставление руководству компании регулярных отчетов о выполнении планов продаж. • Ежемесячное формирование плана продаж по отделу. • Анализ и рекомендации по закупу товара. • Обеспечение соблюдения кредитной политики компании • Подбор и обучение персонала. • Начисление заработной платы сотрудникам. • Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по продвижению товара. • Ведение переговоров на уровне первых лиц, ключевых клиентов. • Разработка программ мотивации торговых представителей направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. • Знание документационного и управленческого сопровождения продаж. • Знание клиентской базы Приморского края. • Контроль за проведением мерчендайзинга на территории. • Контроль эффективности, рабочего состояния, и использования торгового оборудования Компании. Достижения: Создание сильной эффективной команды отдела продаж с нуля. Увеличение продаж по ключевым клиентам на 40%, личные переговоры по увеличению товарной матрицы в сетях Вывод отдела на первое место по объему продаж, относительно других отделов компании. С ноября 2016 года по январь 2019 года руководство дополнительным отделом продаж, второго краевого отдела (в подчинении 8 супервайзеров, 36 торговых представителей). Увеличение показателей по территории всего Приморского края. Оптимизация маршрутов с целью уменьшения затрат (сокращение торговых представителей и объединение прайсов), на не рентабельных территориях, с минимальной потерей в объеме продаж. Разработка мотивационных программ для торговых представителей. Создание нового канала сбыта - франшиза. Работа с каналом on-trade, по краевым направлениям.