Менеджер по работе с ключевыми клиентами/региональный менеджер

Управление продажами в 3х каналах: Национальные сети Канал традиционной розницы Магазины разливного пива Обеспечение роста продаж на закрепленной территории Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала Построение дистрибуции Установление и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и дистрибьюторами Планирование мероприятий по контракту с целью выполнения краткосрочных и долгосрочных задач. Анализ и мониторинг розничного ценообразования Активное взаимодействие с клиентом, в том числе самостоятельное ведение переговоров в рамках решения стратегических задач компании. Участие в составлении прогноза продаж. Анализ рынка, конкурентной среды, долей игроков. Подготовка КП с расширенными аналитическими выкладками, презентации. Подготовка регулярной отчетности по результатам продаж и прогнозирование объем. Управление командой полевых сотрудников ( в т.ч. составление ИПР, проведение оценки эффективности их деятельности, проведение собраний с сотрудниками, подбор нового персонала, обучение сотрудников;) Реализовывать маркетинговые активности. Формирование и предоставление отчётности руководству, ведение документооборота;

Работа с командой торговых представителей и мерчендайзеров Согласование целевых показателей продаж/распределение ответственности за их достижение, разработка плана работ для команды; Планирование и распределение маршрутов торговых представителей для обеспечения лучшего уровня продаж и сервиса; Обучение и разработка системы мотивации персонала; Разработка и внедрение ТМ программ направленных на увеличение объема и ассортимента в ЗО Выполнение и перевыполнение KPI не выходя за рамки установленного % инвестиций Контролировал деятельность сетей (маркетинговые промо-активности, а также решение текущих вопросов). Контроль и работа с дебиторской задолженностью Проведение переговоров с ключевыми клиентами представляя интересы компании, для достижения установленных задач, осуществление деловой переписки с клиентами. Управление миксом ассортимента на территории в своей ЗО порядка 450 ТТ, удалось увеличить долю премиум и супер премиум СКЮ за счет сокращения экономичных брендов не теряя в объеме Ведение ключевых клиентов на закрепленной территории Достижения за время работы: Победитель мотивационной программы Балтийский Олимп за 2014г – лучший супервайзер в Дивизионе Москва-центр Победитель мотивационной программы Евро-Драйв за 2015г

Развитие территории с нуля, набор торговых представителей, контроль их работы с клиентской базой и дебиторской задолженностью, разработка программ мотивации ТП и постановка задач. Ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами и локальными сетями. Замещение директора филиала по необходимости, контроль работы офиса и склада, построение логистики.