Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами/National Key Account Manager (NKAM)

Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами Категория заморозка. Х5 федерально все регионы (Пятерочка, Карусель, Перекресток) Поддержание и развитие действующий контрактов. Формирование актуальной матрицы по каждому региону каждого формата на основе анализа всех критериев(вторичные продажи сети, статистика Нильсен, маржинальность позиций и т.д) - ввод, ротация, ин-ауты. Согласование и проведение маркетинговых мероприятий в рамках согласованного бюджета на основе просчета их рентабельности. Контроль соблюдения уровня сервиса (взаимодействие с логистикой и другими смежными отделами) Разработка спецификаций и коммерческих предложений. Контроль дебиторской задолженности. Обеспечение исполнения сторонами контрактных обязательств, включая обеспечение выполнения планов продаж, соблюдение выполнения договорных параметров, касающихся ассортиментных матриц и фактической представленности продукции, соблюдения полочного пространства. Анализ конкурентной среды. Достижения: Рост продаж год к году от 30% и более, выход на региональный рынок. Вывод доли продаж среди конку рентов на 1 место в ЦФО(МСК), СЗФ(СПБ).

Холдинг Санта Бремор - Компания Русское море. Производство продукции готовой рыбной продукции и морепродуктов.Торговые бренды САНТА БРЕМОР, РУССКОЕ МОРЕ, ИСЛАНДКА. В введении федеральные сети ДИКСИ, ВИКТОРИЯ, Окей,Да. · Ввод новинок, расширение ассортимента · Составление промо бюджета и контроль его эффективного использования · Планирование и контроль проведения мероприятий по увеличению объемов продаж · Проведение переговоров, поддержание долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений. · Контроль выполнения плана продаж · Контроль и мероприятия по минимизации просроченной дебиторской задолженности Формирование планов на неделя -месяц- квартал, - Анализ и контроль исполнения планов продаж Контакты с баерами категорий мясо/рыба. Увольнение по соглашению сторон - политические изменения внутри компании: передача локальных сетей Санта Бремор, Русское море все федералы, что повлекло за собой сокращение штатной единицы.

Производство охлажденной продукции из мяса кур, полуфабрикаты, колбасный ассортимент. Торговые бренды ТРОЕКУРОВО, РОКОКО, ЯСНАЯ ГОРКА. В введении федеральные сети Тандер, Х5, Экспресс Ритейл, Смарт Велью. · Ввод новинок, расширение ассортимента · Составление промо бюджета и контроль его эффективного использования · Планирование и контроль проведения мероприятий по увеличению объемов продаж · Проведение переговоров, в том числе на уровне директоров/владельцев компаний, поддержание долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений. · Заключение контрактов и организация работы с федеральными торговыми сетями c "нуля" · Контроль выполнения плана продаж · Контроль и мероприятия по минимизации просроченной дебиторской задолженности Формирование планов на месяц- квартал-год, - Анализ и контроль исполнения планов продаж Контакты с баерами категорий "Мясо и Мясная гастрономия" "Замороженные продукты" "Рыба и морепродукты" "Бакалея" "Охлажденная продукция мясо птицы" "Мясо, птица, рыба"

Развитие и вывод мясной снековой продукции(картофельные чипсы, картоф соломка, сушеное мясо) в лидирующие федеральные сети - Х5, Ашан, Метро, Дикси и др. · Ввод новинок, расширение ассортимента · Планирование деятельности отдела федеральных сетей · Составление бюджета отдела и контроль его эффективного использования · Планирование и контроль проведения мероприятий по увеличению объемов продаж · Проведение переговоров, в том числе на уровне директоров/владельцев компаний, поддержание долгосрочных эффективных партнерских взаимоотношений. · Заключение контрактов и организация работы с федеральными торговыми сетями c "нуля" · Координация и руководство деятельностью менеджеров отдела · Контроль выполнения плана продаж · Контроль и мероприятия по минимизации просроченной дебиторской задолженности · Координация и руководство деятельностью отдела супервайзеров Формирование планов отдела на месяц- квартал-год, организация планирования работы отдела - Анализ и контроль исполнения планов продаж Контакты с баерами категорий "Мясо и Мясная гастрономия" "Замороженные продукты" "Рыба и морепродукты" "Бакалея" Результаты: Заключение договоров с основной группой фед сетей: Х5, Ашан, Дикси, Метро, и др более мелкими локально/региональными сетями. Работа в CRM. Желаемая зарплата - 100 000руб net, + обговаривается бонусная часть. Причина поиска работы- переезд офиса на производство в МО более 80км от МКАД. Возможно рассмотрении позиции Руководителя сетевого отдела в развивающейся компании. Опыт руководства отделом до 5 человек.