Директор по развитию/ Руководитель отдела продаж

Планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения плана продаж. Работа по привлечению новых клиентов и по расширению каналов продаж. Юридическое сопровождение сделок Подготовка предложений по расширению клиентской базы. Анализ потребностей клиентов, формирование потребностей в соответствии с интересами компании. Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их реализации. Анализ конкурентных преимуществ компании. Руководство отделом продаж Финансовое планирование Стратегическое планирование развития отдела Адаптация и обучение персонала Подготовка руководителей направлений Аналитика сбыта и поиск стратегий его увеличения Поиск и развитие направлений сбыта продукта Организация маркетинговых мероприятий по увеличению конверсии Работа по мотивации персонала(материальная, нематериальная, разработка и реализация) Организация процесса привлечения "холодного" клиента (работа с колл-центрами, организация его внутри компании) Организация вебинаров, участие в выставках, форумах. Разработка и внедрение "воронки продаж" Разработка, реализация и внедрение автоматизированных скриптов продаж

Операционная деятельность компании - Финансовое планирование и ведение отчетности по компании - Руководство проектами по созданию новых продуктов - Организация и контроль работы с подрядными организациями - Планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения плана продаж. - Работа по привлечению новых клиентов и по расширению каналов продаж. - Работа по расширению клиентской базы. - Разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их реализации. - Стратегическое руководство компанией - Стратегическое планирование деятельности и развития компании - Подготовка руководителей направлений - Аналитика сбыта и поиск стратегий его увеличения - Поиск и развитие направлений сбыта продукта - Организация маркетинговых мероприятий по увеличению конверсии - Работа по мотивации персонала(материальная, нематериальная, разработка и реализация) - Организация вебинаров, участие в выставках, форумах. - Создание корпоративной культуры внутри компании. Достижения: - вывел "стартап" на точку рентабельности и достиг прибыли - увеличил эффективность отдела за счет оптимизации процессов работы в два раза - создал направления сбыта продукта - подготовил и ввел в работу руководителей направлений, расширил штат сотрудников - улучшил сервис обслуживания клиентов, увеличил их лояльность к компаниии - систематизировал работу отдела до возможности автономного самоуправления

Планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения плана продаж. - Работа по привлечению новых клиентов и по расширению каналов продаж. - подготовка предложений по расширению клиентской базы. - анализ потребностей клиентов, формирование потребностей в соответствии с интересами компании. - разработка и планирование трейд-маркетинговых мероприятий, контроль их реализации. - анализ конкурентных преимуществ компании. - разработка предложений по оптимизации пакета услуг. - руководство отделом продаж - финансовое планирование - стратегическое планирование развития отдела - адаптация и обучение персонала - подготовка руководителей направлений - аналитика сбыта и поиск стратегий его увеличения - поиск и развитие направлений сбыта продукта - организация маркетинговых мероприятий по увеличению конверсии - работа по мотивации персонала(материальная, нематериальная, разработка и реализация) - организация широкой партнерской сети по привлечению клиентов - организация процесса привлечения "холодного" клиента (работа с колл-центрами, организация его внутри компании) - организация вебинаров, участие в выставках, форумах. - создание корпоративной культуры внутри компании. - разработка и внедрение "воронки продаж" - разработка, реализация и внедрение автоматизированных скриптов продаж Достижения: - вывел "стартап" на точку рентабельности и достиг прибыли - увеличил эффективность отдела за счет оптимизации процессов работы в два раза - создал направления сбыта продукта - подготовил и ввел в работу руководителей направлений, расширил штат сотрудников - улучшил сервис обслуживания клиентов, увеличил их лояльность к компаниии - систематизировал работу отдела до возможности автономного самоуправления управления.

Группа ТИМ — некоммерческое объединение тренеров-партнеров, созданное в 2002 году с целью разработки и проведения имитационных компьютерных деловых игр и финансовых семинаров. В настоящий момент группа объединяет более 20 высокопоставленных тренеров, специализирующихся на различных формах дополнительного профессионального образования и обучения персонала, имеющих практический опыт финансовой работы в различных отраслях, и является эксклюзивным разработчиком обучающих имитационных компьютерных игр на рынке РФ. -Разработка учебных программ -Организация и проведение тренингов различного уровня -Проведения имитационных компьютерных деловых игр и финансовых семинаров -Оценка персонала и разработка рекомендаций по развитию сотрудников

Прописывание положения по обучению Развитие персонала Организация и проведение тренингов различного уровня Разработка и подготовка методических пособий Разработка и применение новых методов обучения (тренинг-программ) Поддержание в актуальном состоянии учебных курсов Проведение обучения, тестирования и аттестации вновь принятого персонала Подготовка и проведение адаптационных мероприятий Планирование и организация обучения сотрудников; Составление тренинг-плана для сотрудников компании Проведение тренингов с последующей аттестацией; Анализ эффективности обучения, обратная связь; Пост-тренинговое сопровождение сотрудников

Развитие персонала Организация и проведение тренингов различного уровня Составление тренинг-плана для сотрудников компании Разработка и подготовка методических пособий Проведение обучения, тестирования и аттестации вновь принятого персонала Работа с вендорами Создание и ведение внутреннего кадрового резерва

Прописание положения по обучению Определение потребности в обучении Разработка учебных программ Подготовка материалов для тренингов Разработка и поддержание в актуальном состоянии учебных курсов. Ведение документации по обучению Составление графика обучения Проведение обучения Пост - тренинговое сопровождение сотрудников. Прописание положения по адаптации Разработка системы адаптации Подготовка материалов для адаптации Составление графиков для адаптации Проведение адаптационных мероприятий

Основная задача: Обеспечение наличия, правильного ценообразования и размещения сигарет марок "Бритиш Американ Тобакко" в розничных торговых точках. Основные обязанности: Выполнение плана по наличию, размещению и рекомендованному ценообразованию в розничных торговых точках, а также по частоте визитов к клиентам. Установление хороших деловых отношений с клиентами. Предоставление актуальной информации о клиентах и рынке на своей территории. Своевременное составление отчетов. Участие в проведении различных маркетинговых акций на своей территории. Заключение договоров с розничными клиентами. Ведение переговоров с клиентами.

организация и контроль кадрового и юридического делопроизводства фирмы. Разработка внутренней документации, документооборот, ведение кадровой документации, подбор персонала, заключение договоров, решение юридических вопросов со сторонними организациями, работа с кадровыми агентствами. организации корпоративных мероприятий, развитие персонала, организация тренингов различного уровня,составление тренинг-плана для сотрудников компании.

организация и контроль над мероприятиями по возврату просроченной задолженности в до судебном порядке; Проведение ряда мероприятий по работе с клиентами банка по досрочному погашению задолженности; Мониторинг проблемных активов банка, внесение рациональных решений по увеличению возврата долга. Анализ работы по возврату просроченной задолженности, контроль и выявление мошеннических действий в отношении Банка по всему спектру предлагаемых кредитных продуктов: ипотечное кредитование, авто кредитование, потребительское кредитование и кредитные карты; Принятие решения о передаче кредитных досье клиентов для возбуждения судебного делопроизводства. Проведение встреч с клиентами по вопросам выполнения ими кредитных обязательств, работа с залоговым имуществом банка

подбор и распределение молодого пополнения и младшего командного состава на должности, их психологическое сопровождение; психологическая помощь, реабилитация и консультирование военнослужащих и членов их семей. проведение психологических тренингов для военнослужащих и членов их семей.