Ассистент маркетолога

• Руководство компании
• Планирование развития
• Распределение бюджета компании
• Работа с договорами
• Работа с внутренней документацией
• Встречи с ключевыми лицами партнеров
• Переговоры
• Постановка задач

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛОВ (строительные объекты, строительно-монтажные организации): - Осуществить инвентаризацию закрепленной территории, с целью выявления новых объектов строительства или возобновления строительства на ранее замороженных стройках; -Найти новые объекты через интернет (Яндекс, Дубль Гис, Estate Line, stroi.mos.ru) -Выявить информацию об участниках строительной площадки (СМО, Заказчике, Инвесторе, Генподрядчике, проектировщике и т.д.) согласно требованиям по работе со СМО; -сфотографировать объекты, собрать актуальную информацию о работах, запланированных на объекте; -Собрать информацию о присутствующих на объекте конкурентах, используемом оборудовании, Брендах, условиях и договоренностях между Клиентом и поставщиками (конкурентами); -Сформировать существующую Клиентскую и объектную базы в единый массив, с целью осуществления комплексных поставок Клиенту в разрезе электротехники. РЕАЛИЗАЦИЯ ПОТЕНЦИАЛОВ (обеспечить поставку электротехнической продукции по всем товарным группам, востребованным на объекте (СМО)): -выявить, развить потребности по всем товарным группам, используемым на объекте (СМО); -Заключить договор поставки; -Сформировать правила ценообразования для каждого объекта (Клиента); -Сформировать задачи менеджеру по сопровождению Клиентов; -Осуществить контроль своевременности и качества обслуживания Клиента Компанией; -Осуществить контроль своевременности выполнения обязательств Клиента; -Выполнить пост продажную работу с клиентом; ТЕХНИЧЕКАЯ ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТА: -Обеспечить клиента рекламной продукцией и каталогами; -При необходимости, организовать совместные с производителями встречи; -При необходимости, организовать пересчет проекта на другой бренд; -Обучить клиента; ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ -Проводить акции для Клиента, совместные мероприятия с производителями; -Выстроить долгосрочные, партнерские, личные, приятельские отношения; ПОВЫШЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ КВАЛИФИКАЦИИ: -Обучиться электротехническому ассортименту; -Изучить ассортимент, используемый на объекте при строительстве; -Обучиться методике продаж; -Изучить методику работы со СМО и работать по ней; Получить информацию о рынке поставщиков, конкурентов, товаров и использовать знания в работе. ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ МЕНЕДЖЕРА ПО СОПРОВОЖДЕНИЮ КЛИЕНТОВ (МСК): -Способствовать повышению квалификации менеджера по сопровождению Клиентов; -Контролировать и анализировать деятельность менеджера по сопровождению клиентов МСК и направлять на развитие продаж и повышение лояльности Клиента; -обеспечить адаптацию новых сотрудников. Менеджер по продажам, являясь частью коллектива, Должен помогать новым сотрудникам освоиться в коллективе, разобраться с традициями, обычаями и нормами, принятыми в Компании. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ СО СМО В ПРОЯВЛЕНИИ АКТИВНОСТИ С КЛИЕНТАМИ: -Обеспечить общее количество выездных встреч в неделю от 5-10; -Посетить выявленные строящиеся объекты, не реже 1 раза в неделю с целью сбора информации и развития продаж; -Посетить замороженные объекты не реже 1 раза в месяц с целью выявления возобновления строительства; -Обеспечить работу в офисе – минимум один день в неделю с целью заполнения отчетных форм, планирования, анализа деятельности МСК и взаимодействия с Клиентами; -В день работы в офисе обеспечить не менее 30 контактов с Клиентами. Достижения: 1) сформирована база рабочих клиентов (клиентов хотя бы раз оплативших заказ) более 50 единиц. 2) сформирована база активных клиентов (клиентов, у которых есть потребность и потенциал) более 100 единиц 3) за время работы закрыто более 30 объектов (проектов) 4) стабильная маржинальная прибыль за месяц от 300т.р. До 700т.р. 5) максимальная маржинальная прибыль за месяц более 1,5 млн. Руб. 6) самая большая единоразовая сделка более 10 млн. Руб.

Обязанности менеджера по проектам: ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТЕНЦИАЛОВ (строительные объекты, строительно-монтажные организации): - Осуществить инвентаризацию закрепленной территории, с целью выявления новых объектов строительства или возобновления строительства на ранее замороженных стройках; -Найти новые объекты через интернет (Яндекс, Дубль Гис, Estate Line, stroi.mos.ru) -Выявить информацию об участниках строительной площадки (СМО, Заказчике, Инвесторе, Генподрядчике, проектировщике и т.д.) согласно требованиям по работе со СМО; -сфотографировать объекты, собрать актуальную информацию о работах, запланированных на объекте; -Собрать информацию о присутствующих на объекте конкурентах, используемом оборудовании, Брендах, условиях и договоренностях между Клиентом и поставщиками (конкурентами); -Сформировать существующую Клиентскую и объектную базы в единый массив, с целью осуществления комплексных поставок Клиенту в разрезе электротехники. РЕАЛИЗАЦИЯ ПОТЕНЦИАЛОВ (обеспечить поставку электротехнической продукции по всем товарным группам, востребованным на объекте (СМО)): -выявить, развить потребности по всем товарным группам, используемым на объекте (СМО); -Заключить договор поставки; -Сформировать правила ценообразования для каждого объекта (Клиента); -Сформировать задачи менеджеру по сопровождению Клиентов; -Осуществить контроль своевременности и качества обслуживания Клиента Компанией; -Осуществить контроль своевременности выполнения обязательств Клиента; -Выполнить пост продажную работу с клиентом; ТЕХНИЧЕКАЯ ПОДДЕРЖКА КЛИЕНТА: -Обеспечить клиента рекламной продукцией и каталогами; -При необходимости, организовать совместные с производителями встречи; -При необходимости, организовать пересчет проекта на другой бренд; -Обучить клиента; ПОВЫШЕНИЕ ЛОЯЛЬНОСТИ -Проводить акции для Клиента, совместные мероприятия с производителями; -Выстроить долгосрочные, партнерские, личные, приятельские отношения; ПОВЫШЕНИЕ СОБСТВЕННОЙ КВАЛИФИКАЦИИ: -Обучиться электротехническому ассортименту; -Изучить ассортимент, используемый на объекте при строительстве; -Обучиться методике продаж; -Изучить методику работы со СМО и работать по ней; Получить информацию о рынке поставщиков, конкурентов, товаров и использовать знания в работе. ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ МЕНЕДЖЕРА ПО СОПРОВОЖДЕНИЮ КЛИЕНТОВ (МСК): -Способствовать повышению квалификации менеджера по сопровождению Клиентов; -Контролировать и анализировать деятельность менеджера по сопровождению клиентов МСК и направлять на развитие продаж и повышение лояльности Клиента; -обеспечить адаптацию новых сотрудников. Менеджер по продажам, являясь частью коллектива, Должен помогать новым сотрудникам освоиться в коллективе, разобраться с традициями, обычаями и нормами, принятыми в Компании. ОБЯЗАТЕЛЬСТВА МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ СО СМО В ПРОЯВЛЕНИИ АКТИВНОСТИ С КЛИЕНТАМИ: -Обеспечить общее количество выездных встреч в неделю от 5-10; -Посетить выявленные строящиеся объекты, не реже 1 раза в неделю с целью сбора информации и развития продаж; -Посетить замороженные объекты не реже 1 раза в месяц с целью выявления возобновления строительства; -Обеспечить работу в офисе – минимум один день в неделю с целью заполнения отчетных форм, планирования, анализа деятельности МСК и взаимодействия с Клиентами; -В день работы в офисе обеспечить не менее 30 контактов с Клиентами. Достижения: 1) сформирована база рабочих клиентов (клиентов хотя бы раз оплативших заказ) более 50 единиц. 2) сформирована база активных клиентов (клиентов, у которых есть потребность и потенциал) более 100 единиц 3) за время работы закрыто более 30 объектов (проектов) 4) стабильная маржинальная прибыль за месяц от 300т.р. До 700т.р. 5) максимальная маржинальная прибыль за месяц более 1,5 млн. Руб. 6) самая большая единоразовая сделка более 10 млн. Руб.

Продажа клубных карт премиум формата встречи с клиентами, подписание договоров, взаимодействие с прочими отделами компании, подготовка отчетной документации, планирование

Установление контакта с компаниями, для заключения договоров по поставке электротехнического оборудования, дальнейшая передача ТКП. Отчетность по выполненной работе. Лидогенераия. Составление и рассылка опросов, для выявления статистики, взаимодействие с чатом сайта, контроль, прослушивание звонков и корректировка Call-центра. Составление и упрощение скрипта. Помощь клиентам в необработанных заказах.

В компанию, был принят, на должность, менеджер по работе с клиентами. Через 2 месяца был переведен на должность менеджера по оптовым продажам. В мои обязанности входило: 1) Поиск потенциальных клиентов 2) Ведение рабочей базы клиентов 3) Предоставление отчетности по проделанной работе 4) Выставление счетов, коммерческих предложений 5) Заключение договоров 6) Выезд на встречи

Участие в технологическом процессе бурения скважин. Пуск буровой установки под руководством бурильщика эксплуатационного и разведочного бурения скважин на нефть и газ (второй). Выполнение верховых работ при спуско-подъемных операциях. Участие в работах по укладке бурильных и обсадных труб, компоновке низа бурильной колонны, опрессовке бурильных труб. Приготовление и обработка бурового раствора. Пуск, остановка буровых насосов и контроль за их работой и изменением уровня промывочной жидкости в приемных емкостях буровых насосов. Определение и устранение неисправностей в работе буровых насосов, замена изношенных частей буровых насосов. Участие в работах по ликвидации осложнений и аварий, цементированию обсадных колонн в скважине, установке и разбуриванию цементных мостов, оборудования устья скважины, освоению эксплуатационных и испытанию разведочных скважин. Проведение профилактического ремонта бурового оборудования, заключительных работ на скважине. Участие в монтаже, демонтаже и транспортировке бурового оборудования при движении бригады со своим блоком.