Директор по развитию бизнеса

Ключевые компетенции • Разработал и реализовал маркетинговую и бизнес-стратегию для компании в целом и для каждого бренда в портфолио. • Оптимизировал расходы и сократил маркетинговый бюджет на 30% при увеличении эффективности продвижения. • Развил многоканальную систему продвижения брендов через следующий инструментарий: Я.Директ, Ads.VK, SMM, Instagram, Блоггеры и инфлюенсеры, email-маркетинг, трейдмаркетинг в точках продаж, рекламное размещение на релевантных онлайн площадках и в журналах . • Сформировал с 0 отдел маркетинга и управлял командой из 10 специалистов. • Разработал и внедрил KPI для специалистов отдела маркетинга. • Внедрил CRM систему Битрикс24 и автоматизировал регулярные и сложные бизнес-процессы. • Разработал систему аналитики и обновляемых дашбордов в Excel для оперативного принятия решений. • Управлял развитием продаж на маркетплейсах и в e-commerce и добился следующих показателей: - Рост продаж в собственных интернет-магазинах +50% (2021-2022) - Рост продаж на маркетплейсах +80% (2023-2024)

• Управление портфелем из 14-ти брендов в количестве 500 SKU парфюмерии, 500 SKU аксессуаров. • Разработка стратегии продвижения брендов и ее исполнение • Регулярный анализ финансовых и экономических показателей; • Управление командой из 14 специалистов. • Формирование и контроль ассортимента. Расчет ценообразования; • Анализ ассортимента, выявление неликвидных SKU; • Контроль логистики, взаимодействие с брокерами. Результаты: • Организовал эффективную работу компании в условиях кризиса - восстановил объем продаж после падение оборота продаж на 70%; • Сформировал новую команду, перестроил бизнес-процессы внутри отдела. • Подготовил к запуску и ввел в ассортимент новые бренды; • Разработал новую система логистики, которая позволила ускорить сроки доставки товара в 4 раза; • Повысил оборачиваемость брендов компании от 30 до 200% и увеличил объем закупок по основным брендам; • Организовал серию выездных мероприятий, мастер-классов и тренингов, что обеспечило и рост продаж B2C партнерам, и уходимость товаров с их полок • Разработал маркетинговую стратегию и запустил продвижение брендов через следующие каналы: SMM-продвижение, реклама у блоггеров, выездные мероприятия (мастер-классы у партнеров) и выставки • Разработал и запустил новый сайт компании на CMS Bitrix

• Разработка и ведение управленческой отчетности; • Финансовое планирование и контроль платежей; • Контроль кредиторской и дебиторской задолженности; • Подготовка и запуск продаж новых торговых марок. Планирование продаж и закупок; • Анализ выполнения планов продаж и согласование бонусов менеджерам по продажам; • Заказы продукции и последующее сопровождение до оприходования на складе (ВЭД). Результаты: • Разработал система управленческой отчетности компании: отчет с аналитикой продаж, заказов и складских запасов по каждому SKU всех брендов, отчёты по рентабельности по каждому бренду, прогнозы по закупкам по всем маркам для производителей брендов; • Внедрены отчёты по бюджетированию и ожидаемой рентабельности, P&L; • Повышена маржинальность продукции, оптимизированы расходы в целом по компании, и по каждому бренду в частности.