Руководитель отдела продаж

Стал #2 по результатам 3Q (Среди "Хантеров") по количеству NTB и объему NNM. Привлек 120млн руб, за 3 мес. Поиск и идентификация целевой аудитории: — Использование соцсетей, баз данных и отраслевых мероприятий для поиска перспективных клиентов. — Сегментация аудитории по уровню дохода, потребностей и инвестиционного потенциала. Установление контактов и построение отношений: — Разработка персональных стратегий коммуникации (личные встречи, звонки, email-рассылки). — Участие в профильных мероприятиях, выставках, закрытых клубах для нетворкинга. — Предоставление эксклюзивных условий и индивидуального подхода. Презентация продуктов и услуг: — Подготовка и проведение презентаций, демонстрирующих преимущества продуктов компании для премиального сегмента. — Формирование индивидуальных коммерческих предложений с учётом специфики клиента. — Акцент на уникальность, безопасность и доходность решений. Ведение переговоров и закрытие сделок: — Проведение переговоров, обсуждение условий сотрудничества, работа с возражениями. — Подготовка договоров, согласование юридических и финансовых аспектов. — Достижение плановых показателей по объёму привлечённых средств или количеству клиентов. Поддержание лояльности и развитие отношений: — Постоянное взаимодействие с клиентами для обеспечения высокого уровня сервиса. — Решение возникающих вопросов, оперативное реагирование на запросы. — Реализация кросс-продаж и апселла (предложение дополнительных услуг). — Организация эксклюзивных мероприятий для укрепления доверия. Аналитика и отчётность: — Мониторинг конверсии, и других KPI. — Составление отчётов по результатам работы, прогнозирование динамики. — Корректировка стратегий на основе данных и обратной связи. Взаимодействие с отделами компании: — Координация с маркетингом для разработки материалов, ориентированных на премиум-аудиторию. — Сотрудничество с отделом обслуживания для обеспечения бесшовного клиентского опыта. — Участие в создании программ лояльности и специальных условий для VIP-клиентов. Соблюдение стандартов: — Выполнение требований compliance и законодательства (например, AML — противодействие отмыванию средств). — Поддержание репутации компании и конфиденциальности данных клиентов. Профессиональное развитие: — Изучение трендов private banking, инвестиций, luxury-сегмента. — Участие в тренингах по продажам, ведению переговоров, управлению отношениями. Ключевые навыки: — Навыки активных продаж и переговоров. — Умение работать с большими объёмами данных. — Коммуникабельность, стрессоустойчивость, харизма. — Знание финансовых продуктов, инвестиционных инструментов, налогового планирования. — Владение CRM, MS Office, аналитическими инструментами.

Начинал свой путь в МТС Банке с должности - "Специалист", через 6 месяцев повысился до - "Ведущий специалист", через 8 месяцев повысился до - "Главный специалист / Главный клиентский менеджер по работе с ФЛ", через год вырас до - "Руководитель направления по продажам" Обслуживание вход. потока ФЛ / ЮЛ Обслуживание ЛПР, 1х лиц компаний. Обучение/наставничество команды Проверка отчетностей Подготовка план-мероприятий

Работа с холодной и теплой базой Ведение отчётности в b24 Сопровождение клиента на всех этапах Работа с кураторами страховых компаний Знание техники продаж Умение работать с возражениями Знание оригинальных калькуляторов Умение работать и считать в них

Прием/выдача товара на торговой точке, общение с клиентами, решение спорных ситуаций, контроль качества и срока хранение товара

Настройка и контроль производственной линии

работа с продукцией следующих производителей - Hohland, Русский Продукт, Podravka, GlaxoSmithKlein, Байкал, Unilever, Долина Комбис; в торгвых сетях: Магнит, Пятерочка, Седьмой Континент. Задачи и обязанности: посещение магазинов согласно маршруту; выкладка продукции согласно стандартам (планограме) компании; ротация товара, ценников; отслеживание остатков; рекомендованный заказ.

Посещение сетевых магазинов Магнит, Эконом. Контроль наличия товара согласно матрицы, перепись ценников, котроль наличия действующих акций, выкладка товара при необходимости.