Заместитель начальника отдела/Начальник отдела

Ключевые результаты и достижения: - обеспечила работу и развитие новой отрасли ( на 2021 год) АПК в банке, в т.ч. : рост кредитного портфеля по отрасли АПК более чем на 1000% ; рост депозитного портфеля в отрасли АПК более чем на 500%; - выстроила системную работу с субсидиями МСХ, в т.ч с региональными государственными органами ; - организовала и контролировала работу проектной команды по проектам ( инвестиционное и оборотное финансирование, m&a, банковское гарантии, DCM); - разработала и реализовала новые структуры финансирования для выполнения задач, поставленных Партнерами; - реализовала первый в CIB, и крупнейшего, на данный момент, в Банке, проекта СБП. - участие в разработке , защите перед Акционерами и реализации стратегии по отрасли АПК в CIB - использование в работе синергии между средним бизнесом банка и CIB 1. Работа с компаниями отраслей АПК и Ритейл ( в т.ч. Фармацевтические и медицинские компании) с выручкой более 40 млрд руб ( привлечение, выявление потребности, продажа всех продуктов Банка и группы, защита сделки перед акционерами) 2. Одновременно в пайплане находилось от 30 до 86 Холдингов 3. Работа с рисковыми и транзакционными продуктами: кредитование ( коммерческое , льготное; оборотное, инвестиционное, m&a), DCM, ПФИ, факторинг, лизинг, альтернативные расчеты , ЗП проекты, эквайринг, сбп; страхование

1. Кураторство работы 5 филиалов Банка по направлению Крупного корпоративного бизнеса ( Клиенты с выручкой от 2 BRUB) 2. Проверка, финальное структурирование, контроль реализации проектов кредитного направлений, факторинг,лизинг, транзакционного (расчётный бизнес, FX, торговое финансирование). 3. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. 4. Формирование активного Pipeline в рамках каждого филиала, контроль работы по новым сделкам и клиентам. 5. Построение эффективного рабочего процесса внутри команды ( от 5 до 20 сотрудников в рамках каждого филиала), ежедневный мониторинг работы, мотивация сотрудников для достижения поставленных задач. 6. Ведение кадровых вопросов, проведение собеседований с кандидатами, оценка работы текущего персонала, внесение изменений в штатные структуры.

1. Привлечение и развитие отраслевых корпоративных клиентов с выручкой от 15 BRUB. 2. Структурирование и реализация проектов транзакционного (расчётный бизнес, FX, торговое финансирование, зп проект), кредитного направлений , факторинг,лизинг. 2. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. 3. Построение эффективного рабочего процесса внутри команды, мониторинг работы, мотивация коллег для достижения результата.

С Июля 2017 года Старший менеджер по привлечению корпоративных клиентов. В обязанности входило: 1. Холодное привлечение корпоративных клиентов с выручкой от 400 MRUB до 16 BRUB. 2. Продажа транзакционных и кредитных продуктов, торговое финансирование,факторинг,лизинг. 2. Проведение переговоров с первыми лицами компаний. 3. Проведение первичного финансового анализа,структурирование сделки. 4. Ведение кредитной сделки от написания до выдачи. С июня 2016 по июнь 2017 Менеджер по продажам зарплатных проектов. в обязанности входило : •формирование базы клиентов; •выборка потенциально привлекательных клиентов по результатам предварительного анализа; •осуществление сбора информации о потенциальных клиентах, выявление возможных связей с существующими клиентами; •совершение "холодных" звонков; •назначение встреч с первыми лицами компаний; •проведение встреч; •выявление потребностей клиентов в банковских продуктах, прогнозирование объемов их продаж; •формирование предложений по продуктам для потенциальных клиентов; •предложение льготных условий обслуживания в Банке по сравнению с конкурентами; •проведение встреч, •заключение сделок с клиентами (зарплатных проекты); •индивидуальный подход к работе с каждым клиентом; •решение стандартных запросов клиентов в рамках работы операционного офиса; •решение индивидуальных запросов клиентов в рамках работы операционного офиса; •сопровождение текущего клиентского портфеля.

Переход в другой банк связан с закрытием КИБ в регионе. •привлечение и сопровождение корпоративных клиентов; •выборка потенциально привлекательных клиентов по результатам предварительного анализа отраслевых сегментов рынка; •осуществление сбора информации о потенциальных клиентах, выявление возможных связей с существующими клиентами; •выявление потребностей клиентов в банковских продуктах, прогнозирование объемов их продаж; •формирование пакетных предложений по продуктам для потенциальных клиентов; •предложение льготных условий обслуживания в Банке по сравнению с конкурентами; •проведение встреч, переговоров с потенциальными клиентами; •сбор документов, первичного анализа по возможности кредитования потенциальных клиентов; •сбор документации для осуществления кредитного процесса; •заключение сделок с клиентами; •осуществление текущего мониторинга кредитного процесса; •работа с текущими клиентами; •решение запросов клиентов в рамках работы операционного офиса; •составление, прием, обработка, сопровождение, проверка документации по кредитным, депозитным сделкам; •осуществление проверки залогового обеспечения (недвижимости,товарно- материальных ценностей, ОС) клиентов; •подготовка отчетов по осмотру залогового обеспечения; •ведение юридических, финансовых, кредитных досье по клиентам; •составление справочной, отчетной и иной документации по запросам клиентов, налоговых, судебных и иных органов;

• работа с клиентами (физические и юридические лица); • ведение деловых переговоров; • презентация, продажа кредитных, депозитных, интерактивных услуг и продуктов банка для физических лиц и юридических лиц малого бизнеса ; • ведение расчетных счетов и иных счетов клиентов; • консультация клиентов по вопросам составления, обработки платежной и иной документации; • составление справочной, отчетной и иной документации по запросам клиентов;

• работа с клиентами; • ведение деловых переговоров; • решение запросов клиентов в рамках работы операционного офиса; • замещение сотрудников по вопросам открытия, закрытия расчетных и иных счетов клиентов; • ведение расчетных счетов и иных счетов клиентов; • прием, обработка, составление, ведение документации по расчетным и иным счетам клиентов; • прием, обработка, составление, сопровождение документации по сделкам по корпоративным пластиковым , таможенным картам; • прием, обработка, сопровождение, обслуживание документации по кредитным, депозитным сделкам клиентов; • работа с налоговой, судебно-исполнительной документацией по юридическим и физическим лицам; • консультация клиентов по вопросам составления, обработки платежной и иной документации; • работа с картотекой К1,К2 клиентов; • составление справочной, отчетной и иной документации по запросам клиентов, налоговых, судебных и иных органов;