Руководитель проектов внедрения IT систем

сфера деятельности - внедрение Системы автоматизации процессов на базе S2 (CRM, ERP) - Опыт управления проектами по разработке и внедрению программного обеспечения enterpise заказчкам, - Квалификация запросов заказчика, - проведение встреч, - углубленный анализ бизнес процессов заказчика, - анализ требований заказчика, узких мест в бизнес процессах компаний и отделов - написание бизнес схем и технических заданий на внедрение CRM, ERP и интеграции со сторонними ПО, - составление дорожной карты по Внедрению - руководство группами внедрения по проектам, по ключевым точкам - презентация продукта и готовой системы на разных этапах, - интеграционные запуски MVP и финального продукта - сбор требований для доработки уникального функционала написанного с нуля и его внедрение в работу - разработка архитектуры, схем и технических заданий по интеграции CRM с 1С - реализация проектов внедрения CRM системы с точки запроса, до финального запуска в работу - подготовка регламентов по работе сотрудников и отделов в CRM, инструкции и поддержка и сопровождение при запуске в работу - построение работы отдела продаж от точки входа до аналитических отчетов - подготовка воронок продаж и процессов которые с ними тесно связанных, отделы закупок, отделы найма персонала, отделы производства, отделов закупок, тендерных отделов, отделов логистики и т.д. Опыт по работе автоматизации бизнес процессов отделов продаж более чем в 30 нишах Более 130 успешных внедренных CRM систем от 5 до 350 пользователей

Работа на производителя (завод). Проектные продажи технологически сложной группы товаров предназначенных для автоматического газового пожаротушения государственных и коммерческих объектов и помещений по России и снг по нормам СП5. Ведение полного цикла проектных продаж с нуля, ведение проекта от ТЗ, до сдачи клиенту Исполнительной документации. Подбор организаций осуществляющих субподрядные работы. Работа с первыми лицами компании, переговоры, проведение встреч, общение с Лпр на любом уровне, заключение договоров, работа с дестрибьютерами(обучение, помощь в продажах), проведение трехсторонних встреч производитель(я)-дерстрибьютер(или строительно-монтажная организация)-заказчик, работа с проектными институтами, работа одним из представителей компании на крупнейшей выставке по противопожарной безопасности МИПС-2019. Контроль ПДЗ. Работа в CRM.

Полный цикл проектных продаж, работа по поиску клиентов в регионах,Поиск клиентов;Ведение переговоров; Заключение договоров;Сопровождение отгрузки продукции клиенту;Ведение отчетности; CRM,Выполнение плана продаж;Командировки к клиентам в другие регионы, дебиторская задолженность., работа с проектными институтами. Закладка в проект оборудования компании

Ведение и развитие клиентской базы, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании и техническим характеристикам продукции, помощь в подборе продукции , проведение встреч с клиентами на всех уровнях, от снабженца до директора организации, ведение переговоров, составление и заключение договоров , контроль оформления документов, обработка заказов, контроль отгрузки и доставки товара. Ведение удаленной работы с клиентами и отгрузки в других регионах.

Компания в которой я работал занимается производством и реализацией широкого спектра Электро и Светотехнической продукции. Я работал в должности Менеджера по работе с оптовыми клиентами. Ниже частично перечислены мои обязанности и функции, которые я успешно выполнял: Ведение и развитие клиентской базы, консультирование и предоставление клиентам информации об условиях продаж и ассортименте продукции компании, проведение встреч с клиентами, ведение переговоров, составление и заключение договоров, контроль оформления документов, обработка заказов, контроль отгрузки и доставки товара. Ведение телефонных переговоров, продажи по «холодным» звонкам Ведение архива документов, оформление первичных бухгалтерских документов Работа на выставках, проведение презентаций продукции Водительские права категории «В»