Директор по продажам (руководитель ОП)

Основные обязанности: • Построение эффективной организационной структуры, формирование и внедрение регламентов работы Компании с "0". • Выстраивание воронки продаж (написание скриптов для каждого этапа продаж) • Формирование эффективной команды сотрудников: подбор (HR, отдел продаж, отдел аккаунтинга), адаптация, мотивация. • Обучение менеджеров методам продаж. Разработка принципов работы и технологий продаж продукта. • Поиск и привлечение крупных проектов с высокой рентабельностью для расширения существующего бизнеса с увеличением его доходности и прибыльности. • Проведение переговоров с первыми лицами компаний-заказчиков на предмет вариантов сотрудничества. • Контроль взаимодействия с существующими клиентами: актуализация, поддержание контактов, информирование клиентов о деятельности компании, новых сервисов. • Установка, развитие и поддержание эффективных партнерских отношений с ключевыми клиентами. Регулярные встречи с уполномоченными менеджерами компаний-клиентов. • Разработка и реализация различных маркетинговых мероприятий для ключевых клиентов (работа на конкурентных мероприятиях, проведение презентаций и рекламных компаний). • Сбор и обработка информации о продажах и деятельности конкурентов, консолидация и анализ полученных данных. • по увеличению продаж. Достижения и результаты работы: • Разработана уникальная технология привлечения лидов. Фактически был создан удаленный ОП для компаний, занимающихся оказанием услуг в сфере B2C. • Сформировал и расширил клиентскую базу активных и потенциальных клиентов: CarPrice, Зеленая точка, Консультант+, свыше 75 автосалонов, более 150 компаний-производителей. • Успешная реализация более 200 крупных проектов в год.

Основные обязанности: • Поиск и ведение проектов по профилю работы компании. Общее руководство проектами по ремонту и обслуживанию инженерных систем зданий. • Построение системы мотивации для персонала проекта, проведение обучения. • Обеспечение выполнения плана продаж, анализ продаж и клиентской базы. • Разработка и создание план-графика производства работ по проекту. • Составление смет и проектно-сметной документации. Завершение проектов и оценка результатов, ошибок и эффективности. • Оценка эффективности всех маркетинговых активностей Компании с ведением отчетности и выработкой соответствующих рекомендаций/выводов. Достижения и результаты работы: • Успешная реализация проекта по прокладке теплотрассы для компании Спецсвязь.

Основные обязанности: • Организация работы отдела по продажам системы "Lexpro" и сопровождению клиентов компании. • Набор и обучение персонала. Разработка стратегии продаж системы. Ценообразование. • Разработка схемы мотивации сотрудников. Внесение предложений по улучшению работы системы. Управление дилерской сетью. Достижения и результаты работы: • Открытие с "0" двух офисов продаж в Севастополе и Симферополе. • Выведение продаж на новый, более высокий уровень. Количество отказов от пользования системы снизилось более чем в два раза.

Start up компании "Бухсервис" (строительство компании с 0). Набор и обучение персонала. Разработка стратегии, методологии продаж и сопровождения клиентов. Разработка фирменного стиля и сайта компании. Разработка, описание и внедрение бизнес процессов компании. Достижения и результаты работы: Открыта компания "с пачки денег". За четыре месяца работы вывел компанию на самоокупаемость. Через год работы вернул инвесторам затраченную сумму на start up и выплатил инвесторам 400%!!! вложенных, в бизнес, средств.

Управление транспортной компанией. В подчинении более 700 сотрудников. Сфера деятельности таксомоторные перевозки по г. Москва и область. Функции: управление компанией. Отчет перед инвесторами. Достижения и результаты работы: Создана и успешно функционирует одна из самых больших и известных таксомоторных компаний г. Москвы.

Руководитель отдела продаж и сопровождения VIP клиентов. (в подчинении - более 40 чел.) - создание отдела "с нуля" - создание технологии работы с корпоративными клиентами и внедрение технологии в работу; - разработка и проведение сбытовых акций, направленных на увеличение финансовой отдачи от клиентов; - планирование и организация работы отдела; - постановка планов продаж для каждого подразделение отдела и контроль исполнения; - мотивация сотрудников отдела (разработка схемы мотивации в соответствии с планами). Достижения и результаты работы: Отдел обеспечивал более 40% всех доходов Компании.