Менеджер по закупкам

ООО "Гарант-СВ" (Заместитель руководителя отдела снабжения август 2018-сентябрь 2019) - Контроль работы специалистов отдела снабжения (10 человек); - Планирование и оптимизация работы отдела; - Планирование закупок товаров и услуг по заявкам департаментов отеля; - Распределение работы отдела; - Определение и работа с поставщиками; - Сопровождение процесса закупок на всех этапах; - Постоянный мониторинг цен на товары и услуги; - Снижение цен у действующих поставщиков; - Ежемесячное проведение тендеров по продуктам питания; - Проверка результатов закупки, оформление соответствующей документации; - Оформление договорной документации; - Написание технических заданий; - Проведение внутренних тендеров; - Работа с заявками в CRM (Bitrix24, ELMA) системе; - Работа в 1С; - Закупка товаров и услуг для обеспечения операционной деятельности компании: Тематический парк развлечений - костюмы для карнавалов, униформа, оборудование для мероприятий, сувенирная продукция, полиграфия, IT оборудование, аудио-видео оборудование. Департамент общественного питания - оборудование и посуда, униформа, текстиль, мебель для ресторанов, продукты питания. Маркетинговые закупки, услуги по дизайну и полиграфии, закупка сувенирной, рекламной и полиграфической продукции в т.ч упаковка для Винного парка. Хозяйственная служба - косметика в номера (Relax, Penhaligon, Molton Brown), уборочная техника TASKI, Kercher, текстиль (полотенца, постельное белье, халаты и тапочки), униформа, снабжение мебелью номерного фонда. Медицинский центр, СПА, салон красоты и клиника персонализированной медицины - косметика и уходовые средства в салон, Intraceuticals,Hydrafacial, Forlle'd, Biologique, KLAPP, СПА Технолоджи, Lalic, Ann Semonin, Sensai; - Проведение тендеров по строительным и проектным работам; - Отбор подрядчиков по строительным и проектным работам; - Разработка системы мотивации отдела; - Создание пула надежных поставщиков; - Подготовка в рамках снабжения к ISO 9001. ООО "Кипарис 2" (Координатор по новым проектам июль 2017-июль 2018) - Координация работы департамента организации общественного питания; - Набор персонала (барменов и официантов); - Проведение собеседований; - Составление и контроль штатного расписания сотрудников; - Ведение необходимой документации; - Обучение и проведение тренингов; - Поиск объектов для проектов департамента; - Поиск и ведение переговоров с подрядчиками; - Поиск и ведение переговоров с дизайнерами; - Проведение тендеров; - Ведение внутренних проектов; - Взаимодействие с маркетингом; - Ведение документооборота - Соблюдение требований охраны труда, промышленной безопасности, пожарной, экологической безопасности и санитарных норм и правил; - Набор персонала (барменов и официантов); - Проведение собеседований; - Составление и контроль штатного расписания сотрудников; - Составление и контроль табелей и графиков; - Ведение необходимой документации; - Обучение и проведение тренингов.

- Контроль работы отдела; - "Холодные звонки"; - Работа со входящими заявками; - Разработка мотивации сотрудников; - Составление бизнес плана; - Контроль и помощь выполнения бизнес плана; - Ведение документооборота; - Мониторинг конкурентов; - Разработка стратегии для выполнения плановых показателей; - Личные продажи; - Стратегия поиска новых клиентов; - Постановка планов и задач; - Проведение совещаний; - Разработка рекламной стратегии компании; - Планирование мероприятий по продвижению товаров компании; - Формирование коммерческих предложений; - Определение целевых аудиторий и формирование концепций позиционирования продуктов компании; - Поиск, построение и оптимизация новых каналов привлечения клиентов; - Изучение рынка товара, сырья и оборудования; - Работа с сайтом компании; - Участие в профильных выставках; - Составление отчетности; - Планирование работы отдела; - Контроль качества продукции; - Взаимодействие с отделом сертификации; - Работа с тендерами 223-ФЗ.

- Создание отдела продаж с "0"; - Подбор и обучение персонала; - Разработка программ обучения; - Проведение внутренних тренингов; - Создание скриптов по продажам; - "Холодные звонки"; - Работа со входящими заявками; - Разработка мотивации сотрудников; - Составление бизнес плана; - Контроль и помощь выполнения бизнес плана; - Ведение документооборота; - Анализ ситуации на рынке; - Мониторинг конкурентов; - Разработка стратегии для выполнения плановых показателей; - Личные продажи; - Стратегия поиска новых клиентов; - Постановка планов и задач; - Проведение совещаний; - Ведение отчетности; - Взаимодействие с другими отделами, с руководством и с учредителями компании.

- Управление работой колл-центра и группы продаж; - объединение двух отделов ТМ в единый центр; - анализ рынка потенциальных клиентов; - поиск новых контактов; - организация работы группы на поиск клиентов; - контроль качества и обслуживания клиентов - контроль количества и качества звонков; - выполнение плановых показателей 99-120%; - проведение обучения; - посттренинговая работа; - ведение документооборота; - разработка проекта "Сегментация клиентов" - управление и контроль по проекту; - составление планов продаж; - планирование и контроль индивидуальных показателей по продажам; - систематическая оценка эффективности работы сотрудников, анализ ее показателей; - расчет и создание системы мотивации; - работа с базами CRM. - Управление продажами менеджеров в группе (Планирование, помощь, контроль); - анализ рынка потенциальных клиентов; - организация работы группы на поиск клиентов; - холодные звонки; - участие в маркетинговых акциях; - расчет мотивации; - проведение обучения; - посттренинговая работа; - ведение документооборота; - личные продажи.

- Оперативное управление и общее руководство канала Офисные продажи; - участие в отборе персонала, обучении, развитии и адаптации сотрудников; - увеличение штата канала; - составление и выполнение бизнес плана канала более 100%; - личные продажи, выполнение плана на 110%; - контроль и помощь в выполнении бизнес плана, исходя из индивидуальных способностей каждого сотрудника; - открытие с "0" и курация офисов продаж; - курация сотрудников входящего потока, находящихся в региональных отделениях филиала; - успешное внедрение программного обеспечения компании "Терминал продавца" на входящий поток, позволяющее автоматический ввод данных в единую базу; - заключение договоров страхования; - контроль над качеством обслуживания клиентов; - работа с ключевыми клиентами; - ведение документооборота; - оценка эффективности отдела продаж; - контроль работы всех офисов; - систематическая оценка эффективности работы сотрудников, анализ ее показателей; - участие в подготовке и реализации программ по продвижению продуктов компании, партнерских программ, маркетинговых и рекламных акций, успешное сотрудничество с другими каналами продаж компании; - анализ ситуации на рынке. Ведущий специалист по страхованию (июль 2009 - март 2012) Личные продажи, выполнение бизнес плана 110%, кросс-продажи, заключение договоров, ведение документооборота, поддержание работы офиса.

- Обработка входящих звонков; - Поддержание работоспособности офиса; - Поиск клиентов; - Ведение документооборота - Заключение договоров; - Работа с постоянными клиентами; - Работа с тендерами.