Коммерческий директор

Организация работы департамента 'с нуля'. Специализация департамента: поставки и сервисное обслуживание 'тяжелого' оборудования широкоформатной печати, сканирования и копирования. УФ, Сольвент, Сублимация, Электрография, Латексная печать, режущие плоттеры и раскройщики. Поиск, найм и обучение сотрудников. Поиск и привлечение поставщиков, включая иностранных производителей. Получение дистрибьюторства, включая эксклюзивное. Успешное продвижение ряда новых торговых марок в РФ. Регистрация на эксклюзивное использование своих торговых марок. Организация работы смежных отделов, например тендерного и сервисного. Проведение переговоров, включая переговоры с иностранными производителями, личные продажи.

• Опыт организации работы компании с нуля.
• Продажи и интеграция эксклюзивного оборудования и инженерных решений с последующей сервисной поддержкой (Оборудование трёхмерного прототипирования, широкоформатные инженерные системы, комбинированные системные решения, плоттеры, широкоформатные и трёхмерные сканеры, фальцевальное оборудование, многофункциональная офисная техника).Бренды: Oce Technologies, Canon, WideTek, 3d Systems, Farsoon, SLM Solutions, Prodways.
• Продвижение и развитие брендов на территории РФ.
• Продажи прямые и через дилерскую сеть. Развитие дилерской сети на территории РФ. Командировки. Организация тренингов по знанию оборудования, продажам, и сервисному обслуживанию для дилерских организаций.
• Участие в аукционах и тендерах. Организация подготовки 'удобной' тендерной документации и внедрение необходимого для выигрыша технического задания с нужными для победы техническими характеристиками через лиц, принимающих решения в компаниях ( в соответствии с требованиями ФАС и статей 94 ФЗ, 223 ФЗ, 44 ФЗ), контроль.
• Участие в проектах перевооружения компаний. Продажа оборудования требующего лицензирование ФСБ и спецпроверок.
• Оценка активности конкурентов и участие в разработке собственных стратегий и стратегий отдела.
• Ведение переговоров на высших уровнях (учредитель, генеральный директор, главный инженер, технический директор, IT-директор). Переговоры с производителями, дистрибьюторами и официальными представительствами оборудования.
• Закрепление позиций на рынке.
• Внедрение и контроль эффективных стандартов трудовой деятельности.
• Ведение клиента от знакомства до завершения сделки в крупных проектах (26 000 000 руб. и выше) , последующее обслуживание.
• Решение конфликтных ситуаций. Координация работы отделов компании (отдел доставки, отдел закупок, отдел сервисного обслуживания, Call-центр).
• Организация и проведение выставок, демонстраций оборудования, семинаров и обучения для клиентов.
• Контроль дебиторской заложенности.
• Обучение сотрудников подразделения навыкам продаж с уклоном в сторону политики и специфики компании. Подбор и обучение менеджеров и сотрудников Call-центра.

• Официальная дистрибуция эксклюзивного оборудования и инженерных решений с последующей сервисной поддержкой (Оборудование трёхмерного прототипирования, широкоформатные инженерные системы, комбинированные системные решения, плоттеры, широкоформатные и трёхмерные сканеры, фальцевальное оборудование, многофункциональная офисная техника).Бренды: Stratasys, Objet, Dimension, Seiko, Graphtec, Es-te, Ricoh, Rowe.
• Продвижение и развитие брендов на территории РФ.
• Продажи прямые и через дилерскую сеть. Развитие дилерской сети на вверенных территориях. Командировки. Организация тренингов по знанию оборудования, продажам, и сервисному обслуживанию для дилерских организаций.
• Участие в аукционах и тендерах. Организация подготовки 'удобной' тендерной документации и внедрение необходимого для выигрыша технического задания с нужными для победы техническими характеристиками через лиц, принимающих решения в компаниях ( в соответствии с требованиями ФАС и статей 94 ФЗ, 223 ФЗ, 44 ФЗ), контроль.
• Участие в проектах перевооружения компаний. Продажа оборудования требующего лицензирование ФСБ и спецпроверок.
• Оценка активности конкурентов и участие в разработке собственных стратегий и стратегий отдела.
• Ведение переговоров на высших уровнях (учредитель, генеральный директор, главный инженер, технический директор, IT-директор).
• Закрепление позиций на рынке.
• Ведение клиента от знакомства до завершения сделки в крупных проектах (19 000 000 руб. и выше) , последующее обслуживание.
• Решение конфликтных ситуаций. Координация работы отделов компании (отдел доставки, отдел закупок, отдел сервисного обслуживания, Call-центр).
• Организация и проведение выставок, демонстраций оборудования, семинаров и обучения для клиентов.
• Контроль дебиторской заложенности.
• Обучение сотрудников подразделения навыкам продаж с уклоном в сторону политики и специфики компании. Подбор и обучение менеджеров Call-центра.

• Руководство продажами элитного алкоголя на вверенном районе (САО, СВАО) с помощью отдела менеджеров.
• Разработка и установка границ территорий и маршрутизация работы каждого торгового представителя.
• Постановка целей и задач, дробление глобальных целей на более мелкие и конкретные, для удобства восприятия людьми-процесса.
• Делегирование полномочий для людей-выбора.
• Работа с ключевыми заказчиками, стратегически важными для организации. Заключение маркетинговых соглашений.
• Разработка и проведение адресных программ в сегменте.
• Оценка стратегии работы конкурентов по каждому заказчику и сегменту в целом.
• Применение собственных стратегий.
• Планирование текущего отчётного периода и разбиение планов по менеджерам.
• Обучение и наставничество менеджера, постановка и корректировка задач на каждый день, контроль выполнения. Проведение планёрок и тренингов для менеджеров(мозговой штурм, team spirit) Контроль уровня дебиторской задолженности менеджеров в подчинении.
• Отчётность перед руководителем отдела продаж.

• Дистрибуция элитных сортов пива.
• Ведение клиентской базы, поддержка отношений с заказчиками в том числе и стратегически важными, приём заказов, продажи по номенклатурному плану, контроль дебиторской задолженности, обеспечение клиентов рекламной продукцией и POSm, организация пивных фестивалей и рекламных акций, а также мероприятий нацеленных на продвижение и повышение узнаваемости новых брендов, составление отчётов, оценка эффективности работы.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Отчёт перед руководителем.