Менеджер по продажам

Работа с клиентской базой; Поиск и привлечение клиентов; Обработка входящих заявок; Работа в CRM Bitrix24; Взаимодействие с поставщиками компании; Выставление счетов и коммерческих предложений; Организация и проведение встреч и переговоров с потенциальными потребителями. Подписание договоров и спецификаций. Организация и контроль отгрузок; Подготовка отчетностей. Контроль дебиторской задолженности.

Продажа железобетонных изделий; Развитие клиентской базы (конечные потребители); Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами; Организация встреч с потенциальными клиентами, ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения; Заключение договоров и отслеживание сделок; Контроль отгрузок поставляемой продукции; Увеличение объёмов продаж и расширение ассортимента продаваемой продукции, ценовой мониторинг; Оформление документации и отчетности.

- Операционное управление сетью розничных магазинов (19 магазинов); - Стратегическое управление развитием розничной сети; - Создание системы управления эффективностью, развитие сети во всех направлениях; - Определение ключевых KPI (план продаж, затраты, операционная прибыль, период окупаемости и т.д.), работа с бюджетом; - Открытие новых магазинов в Москве и МО (подбор места, расчет экономики, контроль строительно-монтажных работ, координация команды открытия), вывод их на рентабельность; - Разработка систем материальной и нематериальной мотивации продавцов; - Обеспечение роста чистой прибыли; - Планирование роста розничных продаж в цифрах; - Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов розницы; - Управление персоналом сети (подбор, развитие, обучение, мотивация, и т.д.); - Планирование. Бюджетирование. Отчётность.

- Участие в разработке стратегии развития продаж компании на вверенной территории; - Осуществление планирования продаж в разрезе всех каналов сбыта и организация выполнения плана продаж; - Увеличение объема продаж; - Организация и управление системой дистрибуции продукции компании в филиале; - Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов (ключевые переговоры); - Разработка предложений по стимулированию продаж; - Контроль и минимизация дебиторской задолженности; - Обеспечение эффективной работы подразделения; - Разработка и внедрение стандартов работы сотрудников филиала, контроль за соблюдением стандартов работы; - Управление персоналом: подбор, адаптация, оценка, мотивация сотрудников на результат; - Административная деятельность; - Ведение отчетности, анализ складских остатков, бюджетирование; - Организация взаимодействия между подразделениями.

- Управление start-up проектом- розничной сетью, состоящей из 8 торговых точек; - Бизнес-планирование. Обеспечение роста ключевых показателей эффективности (финансово-экономические показатели, бюджет, персонал); - Организация открытия новых торговых точек: от поиска места, заключения договоров аренды до получения согласования муниципальных органов власти; - Ценообразование. Анализ ассортиментной матрицы. Управление закупочной политикой; - Оценка эффективности работы торговых точек, разработка и внедрение мероприятий по улучшению показателей работы; - Полный цикл управления персоналом, до 14 сотрудников в прямом подчинении (подбор специалистов, обучение, разработка мотивации); - Организация маркетинговой деятельности сети. Разработка трейд-маркетинговых мероприятий, SMM, спонсорские мероприятия; - Анализ и контроль товародвижения и оборачиваемости товарных позиций, ввод новинок; - Ведение административного блока: документооборот, отчетность, контроль финансовых потоков. Ключевые результаты: 1. Успешно запустил и развил бизнес с "0", отстроил все бизнес-процессы; 2. Обеспечил выход на плановую прибыль и рост оборотов, в соответствии с бизнес-планом; 3. Внедрил прозрачную систему управленческого и хозяйственного учета; 4. Сформировал профессиональный коллектив с рабочей системой мотивации.

- Мониторинг специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению государственных и коммерческих открытых конкурсов, тендеров, электронных аукционов; - Оформление полного пакета документации для участия в торгах; - Подача заявок, участие в аукционах; - Отслеживание результатов участия в конкурсных торгах.

- Подготовка документации для участия в торгах Государственных закупок; - Согласование документов в Департаменте Здравоохранения и Департаменте Финансов г.о. Самара; - Участие в заседанияи Департамента Здравоохранения и Департамента Финансов г.о. Самара; - Составление и согласование плана-графика размещения заказов; - Составление договоров.

- Контроль исполнения заключенных договоров, своевременной поставки материалов и предоставления прочих работ, услуг; - Контроль сроков выполнения договорных обязательств, образования и ликвидации дебиторской и кредиторской задолженности; - Составление перспективных и текущих планов хозяйственно-финансовой деятельности подразделения; - Составление отчетов по исполнению бюджета, движению денежных средств; - Контроль использования средств в рамках утвержденного бюджета; - Составление заявок на оплату счетов за материалы, работы, услуги.