Key Account Manager / Менеджер по работе с ключевыми клиентами

| - Продажа и допродажа (преимущественно клиентам Диасофт) системного ПО (MSSQL, Oracle, IBM) и прикладного ПО (DLP -системы и др.) - Продажа (преимущественно клиентам Диасофт) серверного оборудования и СХД (HUAWEI и др.) - Проведение встреч с заказчиками - Подготовка технико-коммерческих предложений для заказчиков, - Подготовка и согласование договороВ - контроль дебиторской задолженности - Участие в подготовке тендерной документации (203-ФЗ) - Взаимодействие с дистрибуторами и вендорами (Huawei, Microsoft и др.) - Участие в маркетинговых мероприятиях

| Решения компании: - СХД - Решения на базе электронного архива - Работа по формированию базы клиентов (включая , активный поиск клиентов) Отрасли: ВПК, сырьевой сектор, строительные компании - Поддержание отношений с действующими заказчиками компании - Развитие партнерской сети - Подготовка технико-коммерческих предложений для заказчиков, согласование с заказчиком договоров - Участие в подготовке тендерной документации (44-ФЗ) - Взаимодействие внутри компании с отделами разработок инфраструктурных решений, закупок, бухгалтерии - Контроль дебиторской задолженности, отслеживание отгрузки оборудования заказчику - Поддержание актуальной базы в CRM

| - Сопровождение вверенных крупных ключевых клиентов (Cбербанк (Казахстан), АТФ-Банк (Казахстан), Беларусьбанк (Беларусь) и др. - Планирование и анализ продаж по вверенным ключевым клиентам. - Повышение эффективности взаимодействия с клиентами (продажи договоров сопровождения, доработки и новые модули, новые решения). - Активный поиск потенциальных клиентов (банки/госсектор). - Участие в подготовке тендерной документации по 44-ФЗ и 223-ФЗ. - Участие в маркетинговых мероприятиях (выставки, конференции). Достижения: 1. Федерация Независимых Профсоюзов России Внедрение системы управление денежными потоками (Cash Management). 2. Софрино-Банк (г. Москва) Внедрение системы электронного документооборота. 3. Беларусьбанк. Реализация проекта по развитию контакт-центра 4. ГК Комус. Возобновление договорных отношений по сопровождению Call-центра.

| - Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами.(главы финансовых подразделений Псковской, Нижегородская, Челябинская, Ульяновская области.) - Подготовка тендерной документации и контроль процедуры проведения конкурсов (по 94-ФЗ). - Согласование условий и подписание контракта. - Контроль внедрения системы, контроль оплаты. - Контроль дебиторской задолженности -Участие в выставках (в том числе Госзаказ 2011) - В подчинении 2 сотрудника. Достижение: - Реализация проекта на 70 млн.р. (Автоматизация процесса планирования бюджета в Челябинской обл.) Участие в проекте: - выход на глав финансовых подразделений муниципальных образований и проведение переговоров включая показ ( в том числе удаленный) бюджетной системы - согласование условий контракта (сроки и этапы работ, порядок оплаты) - подготовка тендерной документации и контроль процедуры проведения конкурса - подписание контракта - контроль за внедрением системы (контроль за выполнением работ, получение обратной связи от клиента, закрытие работ, контроль оплаты )

| - Реализация комплексного решения на сумму 4 млн.р. (планирование доставки и контроль её исполнения по технологии GPS в компании с более 200 машин грузового автопарка – «Аникеев Бизнес Инвест»). - Реализация проекта в компании «Дирол Кэдбери» (автоматизация планирования маршрутов торговых представителей).