Sales Manager in IT

Специализация компании: ведущий российский поставщик металлообрабатывающего оборудования всемирно известных марок. Моя специализация: продажа оборудования для обработки металлов (станков). Функции: Ведение все этапов продаж от момента «клиент только задумался о покупки оборудования» до гарантийного периода (в т.ч выявление потребностей, этап демонстрации оборудования, работа с возражениями, заказ станков, организация доставки, наладки и обучения рабочих, оформление всех необходимых документов, а также лизинговых операций, кредитов и т.д.); Постановка задач смежным отделом, контроль процесса их выполнения; Работа со сложными заказчиками; Презентация продукции компании на выставках. Достижения: Организация многомиллионных контрактов; Работа с «долгими» контрактами (от нескольких месяцев до года); Отличное понимание специфики продукции, начиная с первого месяца.

Специализация компании: технологическая организация по продаже нетканного материала для сельского хозяйства и медицины.Основателями компании выступал я и мой друг (на условиях равных долей). Функции: Моей зоной ответственности было направление клиентских продаж. Построение системы продаж с 0: Поиск клиентов; Организация холодных прозвонов; Наработка клиентской базы; Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами. Достижения: Построение функционирующей системы продаж; Организация первых крупных продаж продукции. Вскоре мной было принято решение покинуть бизнес, так как взгляды на развитие бизнесы, к сожалению, разошлись.

Специализация компании: крупный поставщик металла в сегменте B2B (для комбинатов и заводов). Функции: Ведение продаж металлопроката в ЮФО; Ведение всех этапов сделки; Ведение полного документооборота; При необходимости, выезд на объекты к клиенту; Ведение клиентов в 1С и CRM-системах. Достижения: Стабильное выполнение плановых показателей; Проведение адаптационных мероприятий со стажерами, а также помощь в достижении ими плановых показателей

Специализация компании: предоставление качественных и эффективных информационных услуг для частных лиц и бизнеса по бизнес-аналитике, консалтингу в финансовой сфере. Начинал со стажерской позиции, с 2014 по 2015 год был Менеджером, а затем и Старшим Менеджером по продажам. С 2016 года занял позицию Руководителя проекта/Директора филиала. Функции в качестве Менеджера/Старшего Менеджера по продажам: Продажа консалтинговых услуг компании Продажа индивидуальных и групповых обучений. Открытие и обслуживание брокерских счетов. Консультирование клиентов по всем финансовым вопросам. Ведение документации. Ведение как новой так и старой клиентской базы. Ведение как личных так и телефоны переговоров. Проведение как платных так и бесплатных занятий для клиентов компании. Функции в качестве Руководителя проекта/Директора филиала: Полная организация процесса и управление работой персонала офиса, подбор, стажировка, обучение и адаптация. Количество сотрудников около 15-20 человек (два отдела). Разработка программы стажировки менеджеров. Стабильное выполнение плановых показателей офиса Анализ и решение вопросов по увеличению продаж офиса. Контроль выполнение поставленных задач. Составление квартальных и годовых отчетов. Ведение документации, заключение договоров и ведение переговоров с контр агентами. Работа в CRM системах и Google таблицах. Организация мастер классов на базе офиса. Достижения: Выполнение и перевыполнение плановых показателей продаж на всех этапах работы; Организация работы call-центра в компании с 0; Разработка программы стажировок для новичков, адаптационной программы и развитие менторского направления; Выведение Ивановского филиала на 1-е место в общем зачете по основным показателям притока средств (поэтому также обучал руководителей других филиалов); Мне удалось сформировать дружный коллектив профессионалов, в котором был как дух соперничества, так и здоровые отношения между его участниками и как следствие – выполнение плановых показателей филиала на протяжения всего периода моей работы. .

Специализация компании: создание решений для ПО (видеоконференции, вебинарные комнаты, email-рассылки и др.) Функции: Организация прямых продаж в B2B и B2C сегменте; Ведение крупных презентация для аудитории свыше 50 человек; Выстраивание менторской деятельности: обучение продуктам компании, как правильно проводить встречи, занимался адаптацией новых сотрудников; Сам проходил обучающие и бизнес тренинги, читал профессиональную литературу. Достижения: Выполнение плановых показателей; Обучился качественным продажам в разных сегментах с 0; Построил большую агентскую сеть и грамотную работу с ними.