Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Развитие региональных клиентов и партнёров Поиск клиентов/создание базы Обзвон клиентов Регулярные отчёты руководству

Развитие продаж в региональных сетях ( Домотехника, РБТ, Ноу-Хау, Парк Крым) Развитие нетрадиционного канала продаж ( Почта России, Лукойл) Развитие оптового канала продаж ( дистрибуторы, оптовики)

Привлечение крупных клиентов Холодный обзвон Проведение встреч с клиентами Взаимодействие с менеджерами банка экосистемы Выполнение планов продаж

-Продажи компьютерной и бытовой техники корпоративным клиентам -Поиск новых клиентов -Подготовка КП -Работа с входящим потоком заявок +50 новых клиентов для компании

-развитие сетевого канала ( Верный, Твой Дом, Европа, Покупочка, Пуд, Магнолия) -согласование отгрузок кофе в сетевой канал -работа с дистрибьюторами ЦФО -работа с дебиторской задолженностью -согласование маркетинговых активностей -подготовка коммерческих предложений

Успешный старт бизнеса по продуктам KIVI (Телевизоры) как с региональными, так и с онлайн партнёрами ( Технопарк, Поиск, Кей, Юлмарт, Холодильник.ру, Онлайн трейд). Холодные звонки. Анализ рынка ТВ в России Административно- хозяйственная работа Помощь менеджменту в поиске и подборе персонала

- Увеличение роста объема продаж услуг по хранению и обработке документов по ключевым клиентам -Аккаунт менеджмент -Увеличение выручки и маржинальности -Продажи дополнительных услуг существующим клиентам; - Привлечение новых клиентов; - Контроль дебиторской задолженности; -Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с клиентами

-Обеспечение продаж программного обеспечения и считывающих устройств для тахографии в центральном и северо-западном регионах -Развитие дилеров и конечных потребителей -Увеличение маржинальности и оборота - Поиск новых каналов продаж -Участие в конференциях и выставках -Представительские функции

-Управление продажами планшетов в оптовом и региональном каналах продаж -Увеличение покрытия дистрибьюции -Управление региональной командой продаж( 20 человек ) -Аккаунт менеджмент (10 дистрибьютов), постановка задач и контроль за их выполнением. -Координация совместных маркетинговых активностей с партнёрами второго уровня -Внедрение брендированного оборудования в региональные сети через дистрибьюторский канал (установлено более 2500 штук торгового оборудования – кредл на 4 планшета) -Увеличение доли рынка Основные достижения: 1.Бизнес по планшетам в дистрибьюторском канале достиг 50% от общего оборота Samsung по планшетам. 2. Увеличение объёма продаж в 10 раз (2011 vs. 2012) 3.Увеличение рыночной доли с 13% (3-е место до 34% (1-е место).

-Продажи всех продуктовых категорий Сони в федеральные и московские сети (Связной, Евросеть, АльтТелеком, Полярис, Белый Ветер, ИОН) -Увеличение объёма продаж -Внедрение новых категорий -Внедрение и контроль маркетинговых активностей -Контроль дебиторской задолженности -Регулярная отчётность руководству -Установка брендированного оборудования в партнёрские сети -Управление проектами -Основные достижения: доля продаж в Белом Ветре увеличилась в два раза, до 58%(компактные и зеркальные фотокамеры). Доля продаж по ТВ до 70%

Продажи фототехники и диктофонов Olympus через дистрибьюторский и дилерский каналы (Eldorado, MVideo, Technosila, Euroset, White Wind, ION, Polaris, Betalink, Dixis, Photo.RU) -Мониторинг конкурентной среды -Заключение договоров с ключевыми дилерами на прямые поставки -Переговоры с партнёрами -Организация взаимодействия дилеров с дистрибьюторами. -Ведение существующей клиентской базы -Поиск новых клиентов -Внедрение и контроль маркетинговых активностей -Регулярная отчётность руководству -Увеличение объёмов продаж -Управление проектами

- Увеличение роста объёма продаж через партнёрский канал - Развитие дилерской сети - Мониторинг конкурентной среды, укрепление рыночных позиций. - Оптимизация мотивационных программ для партнёров - Внедрение маркетинговых активностей - Контроль деятельности мерчандайзеров - Контроль визуализации дилерской сети